解放小金牛搶占農(nóng)村市場(chǎng)

　　四月份一天下午，梅河口興達(dá)汽貿(mào)長(zhǎng)春淇洋店門(mén)前聚集著30多位來(lái)自長(zhǎng)春周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的農(nóng)民司機(jī)，這一天是他們期盼了數(shù)日提車的日子。解放“小金牛”在他們的耳中是一個(gè)響亮的名字，這其中寄托了他們對(duì)未來(lái)生活的美好向往。

　　國(guó)家“汽車惠農(nóng)政策”出臺(tái)后，解放公司積極行動(dòng)起來(lái)，因?yàn)樽孕盾嚠a(chǎn)品面向農(nóng)村，擁有廣闊的市場(chǎng)空間，經(jīng)過(guò)積極爭(zhēng)取，他們積極與政府溝通，獲得了省政府的支持，解放小金牛、奧威自卸車等產(chǎn)品作為農(nóng)補(bǔ)產(chǎn)品，農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)自卸車就可享受到15%、最高3萬(wàn)元的政策補(bǔ)貼，這對(duì)降低農(nóng)村運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)營(yíng)成本絕對(duì)是個(gè)利好的消息。

　　“小金牛”是一款相對(duì)成熟的產(chǎn)品，但農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)它的重新認(rèn)知確實(shí)有一定的困難。為了迅速地打開(kāi)市場(chǎng)，早在一個(gè)月前，解放公司、一汽貿(mào)易總公司的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，多次召開(kāi)落實(shí)會(huì)議，并親自帶隊(duì)走訪農(nóng)村市場(chǎng)，了解市場(chǎng)需求，并針對(duì)反饋意見(jiàn)，迅速調(diào)整產(chǎn)品配置方案。吉林區(qū)域的銷售部門(mén)快速反映，一方面增加報(bào)紙、電視廣告的投放，另一方面調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的力量，分別按照區(qū)域落實(shí)搞巡展、發(fā)放資料，到鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)站、縣區(qū)農(nóng)機(jī)局了解情況、推廣產(chǎn)品。吉林公司所轄11個(gè)代理商、32家服務(wù)站按照各自的責(zé)任區(qū)域有條不紊地開(kāi)展各項(xiàng)工作，在促銷及宣傳推廣上消除盲區(qū)。代理商自行印制宣傳資料超過(guò)20萬(wàn)份，在吉林農(nóng)村樹(shù)立起了解放小金牛良好的品牌形象。

　　為了使汽車惠農(nóng)政策落到實(shí)處，讓農(nóng)民最大程度受益，針對(duì)其它品牌在各地的違規(guī)現(xiàn)象，一汽貿(mào)易總公司吉林區(qū)域，每天都要召開(kāi)代理商商會(huì)，在會(huì)長(zhǎng)單位的帶領(lǐng)下，制定區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)則、針對(duì)每天收到的農(nóng)補(bǔ)協(xié)議平衡供貨資源。避免銷售區(qū)域間的價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)違規(guī)單位實(shí)行停止供貨制度，嚴(yán)控經(jīng)銷商借機(jī)會(huì)漲價(jià)。由于措施得力，小金牛的銷售秩序順暢，在吉林區(qū)域，惠農(nóng)政策還帶動(dòng)了其它種類解放卡車的銷售，三月份銷售整車851輛，占解放品牌月銷量的18%。其中梅河口市興達(dá)汽貿(mào)有限責(zé)任公司作為解放小金牛產(chǎn)品的主要代理商，今年三月，銷售解放小金牛兩百多臺(tái)，刷新了歷史記錄。

　　目前，解放公司技術(shù)部在現(xiàn)有成熟產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，正在著手面對(duì)全國(guó)農(nóng)村用戶開(kāi)發(fā)了七種車型，以滿足不同用途和環(huán)境的需要，為農(nóng)村用戶設(shè)計(jì)出更多駕駛室舒適、安全性高、經(jīng)濟(jì)耐用的產(chǎn)品。