【上海車展】江淮輕卡：有品有質行天下

　　4月20日，上海新國際博覽中心，第十三屆上海國際汽車工業(yè)展覽會在萬人矚目中拉開帷幕。江淮輕卡攜旗下“帥鈴”、“威鈴”、“駿鈴”、“康鈴”、“好運”五大系列參展，這是近年來江淮輕卡調整產品結構后首次以全譜系面貌亮相。在剛剛過去的一季度，江淮輕卡累計銷量突破3.3萬臺，其中三月份銷量達1.7萬臺，取得了驕人的成績。

上海車展江淮展臺

　　江淮輕卡五大子品牌能取得如此好的成績，一方面在于其滿足了不同市場、不同層次用戶的需求，另一方面也得益于江淮汽車積極響應國家汽車下鄉(xiāng)政策，營銷網絡向下延展，以及江淮輕卡一貫的高品質形象。“一季度銷售業(yè)績的提升，應該是江淮輕卡提前進行市場全面策劃整合營銷效應的體現(xiàn)，或者說是順理成章。”江淮商用車公司網絡管理部負責人如是說。

　　精準營銷 滿足不同用戶需求

　　在此次的產品結構調整中，江淮汽車對“帥鈴”、“威鈴”、“駿鈴”、“康鈴”、“好運”五大子品牌進行了精確定位。

　　其中，“帥鈴”高端物流市場，經濟發(fā)達區(qū)域的城市物流及行業(yè)集團是其主要的目標消費者。目前，帥鈴依舊保持著一次性采購2600輛，價值逾2億元的輕卡行業(yè)單筆成交量之最。技術領先(率先采用國三標準)、動力強勁、安全可靠等諸多優(yōu)勢使其牢牢地占據著輕卡高端市場。“威鈴”面向3-6噸中長途、城際物流用車市場，以超強承載而著稱，品質成熟可靠。“駿鈴”和“康鈴”則在中端市場中有著各自突出的優(yōu)勢。而具有超高性價比的“好運”，則以其經濟實惠、能跑耐用等性能受到農村及城鎮(zhèn)市場的歡迎，成為配合“汽車下鄉(xiāng)”政策的主力。目前，五大產品系列覆蓋了從寬體到窄體，單排、雙排、排半、標準車、廂式車以及各類專用改裝車，氣制動及液制動等各種系列，滿足了用戶的多樣化需求。

　　產品結構的調整，明晰了江淮輕卡品牌傳播和市場目標，讓消費者很容易區(qū)分不同子品牌的價格區(qū)間和產品特點，提升了江淮輕卡五大子品牌在各個細分市場的競爭力，進一步擴大了市場影響力。

　　先進科技 造就江淮輕卡產品力

　　作為一個擁有45年商用車制造經驗的綜合性汽車企業(yè)，江淮汽車在其成長的過程中始終注重技術的先進性和品質的可靠性。為了確保技術的領先性，江淮汽車率先建立國家級技術中心，構架四層次研發(fā)體系，并在意大利、日本設立了2個海外研發(fā)中心，聘請海外專家進行質量控制和生產管理，以保持商用車技術與世界同步，真正做到了“整合全球資源、造世界車”。

　　在生產過程中，江淮汽車不斷導入先進的國際制造技術和十多年實踐精益生產管理。全自動機器人焊裝生產線、全車身陰極電泳涂裝工藝、智能化流水整車裝配技術等構成了江淮汽車精密的制造工藝;同時，以國際標準進行質量控制和生產管理，通過了質量、環(huán)境、培訓、國軍標等管理體系認證，從體系、機制上保證產品質量。此外，江淮汽車長期的人才積累和40+4工作學習成長制度，設立的培訓中心(JAC大學)作為企業(yè)發(fā)展的“教育成長與品格育成生產線”對干部員工的持續(xù)教育，也為保障生產工藝提高和一流的品質奠定了堅強的后盾。

　　以開發(fā)4DA1系列國三發(fā)動機為例，江淮汽車技術中心在引進90年代中期4JB1發(fā)動機技術基礎上,通過優(yōu)化供油和進氣系統(tǒng)，采用德國Bosch電控高壓共軌、低噪聲齒輪等多項先進柴油機技術開發(fā)而成，是江淮汽車數(shù)十年技術努力的結晶。

　　早在2003年，江淮汽車結合國內客車對于客車底盤國Ⅲ技術的要求，參照歐Ⅲ標準，開始了全面著手國Ⅲ產品的研發(fā)。江淮汽車不僅國Ⅲ輕卡產品開發(fā)得早，還多次參加國家部委主辦的以環(huán)保為主題的高峰論壇，關注汽車行業(yè)環(huán)保事業(yè)的健康發(fā)展，并為此獻計獻策。江淮汽車技術專家也應邀參加了與節(jié)能減排有關的國家標準的制定，可以肯定的說，江淮汽車是國內最早研發(fā)國Ⅲ技術的企業(yè)。在2008年7月1日正式實施國Ⅲ標準之際，江淮汽車也因此成為國內屈指可數(shù)擁有全系列國Ⅲ產品廠家之一。

　　汽車下鄉(xiāng)，精耕二三線市場

　　3月1日起，作為國家汽車產業(yè)調整振興計劃中的一部分，對農民報廢三輪汽車、低速農用貨車換購輕卡，給予一次性財政補貼的政策出臺。而在江淮輕卡在2006年就專門成立了網絡管理部，在4S店營銷服務一體化網絡基礎上，全面分析合理布局規(guī)劃網絡體系建設，制定了銷售網絡向下延伸、精耕二三線市場的營銷策略和市場拓展推進計劃。江淮輕卡的銷售網絡向下延伸，是在原有的銷售網絡基礎上，著重增加了一批二三線市場的經銷商，同時在一些發(fā)達的縣級市場設立了一級經銷商。

　　借助二月初啟動的“進百企走千城入萬戶”巡展推介活動，包括“好運”在內的5大子品牌強勢出擊，有力地配合了“汽車下鄉(xiāng)”政策。通過車輛展示、銷售顧問現(xiàn)場解答、試乘試駕等活動，讓消費者全方位地了解江淮輕卡的優(yōu)異性能，贏得了眾多消費者的熱烈響應。而在09年統(tǒng)一售價的基礎上實行全線讓利的措施，不僅規(guī)范了市場，也讓消費者真真切切地感受到了實惠。

　　據了解，自“進百企走千城入萬戶”巡展推介活動開展以來，除了好運產品受到了農村及城鎮(zhèn)市場的歡迎外，江淮國Ⅲ輕卡如帥鈴系列、威鈴系列在北京、上海、廣州、南京等地的訂單也比去年同期有了大幅增加。

　　在此次上海車展上，五大子品牌的全系亮相，展示了江淮輕卡“有品有質行天下”的品牌內涵。同時，在細分市場的深耕細作，則全面體現(xiàn)了江淮輕卡以用戶為本，以市場為導向的發(fā)展策略。