江鈴汽車：信心源自服務(wù) 發(fā)展勢不可擋

　　素來以事實說話的江鈴汽車，一直很重視二三級汽車市場發(fā)展，其地域經(jīng)銷商則延續(xù)和推廣了用市場環(huán)境和服務(wù)反饋規(guī)劃自己的未來。

江鈴汽車在百強(qiáng)巡展的現(xiàn)場

　　汽修功夫是我們的敲門磚

　　江鈴汽車經(jīng)銷商、任丘市海光汽車配件商貿(mào)有限公司經(jīng)理張書琴女士告訴筆者，汽修功夫是海光公司的敲門磚。據(jù)她介紹，以汽配供應(yīng)起家的海光公司，與江鈴品牌結(jié)緣已有19年的光陰。曾經(jīng)的汽配店到98年的JMC維修站，再到02年開設(shè)任丘第一家江鈴專賣店，海光公司始終堅持以技術(shù)贏客戶，做服務(wù)看長線的發(fā)展眼光。

　　多年來，海光公司積極開展汽修培訓(xùn)計劃，只要江鈴廠家推出新的技術(shù)或車型，都會第一時間安排人員到場學(xué)習(xí)，力爭將每一位員工都培養(yǎng)成為任丘地區(qū)技術(shù)過硬、理念先進(jìn)的服務(wù)人員。

　　經(jīng)過“呼和浩特千里大救援”的考驗之后，海光公司全面的維修技術(shù)和踏實的服務(wù)態(tài)度名震一方。

　　目前，海光公司已成為滄州、衡水、河間、青縣、霸州等周邊城市以及華北油田江鈴車主最為信賴的維修站點。

　　維護(hù)客戶也從服務(wù)抓起

　　相比汽配維修，整車銷售則是海光公司的短板。要想全面實在發(fā)展，扎實服務(wù)、用口碑贏取客戶成為了海光公司階段轉(zhuǎn)型期的捷徑之路。此后，海光公司內(nèi)部不但更嚴(yán)格貫徹技術(shù)學(xué)習(xí)是前提、人員儲備是保障，更提出了“在中國大地，海光愿為您上門維修”的服務(wù)口號。

　　與此同時，配合市場或廠家定期推出免費(fèi)維修活動，如“3.15維修行動”、“兩年5萬公里返賠活動”、“全車18項免費(fèi)檢查”等。“口碑的宣傳回報是無窮大的”，擁有約7年的整車銷售經(jīng)驗的張書琴對此頗有感觸。

　　“因為認(rèn)同了我們的維修服務(wù)，轉(zhuǎn)而開始購買我們的江鈴汽車的客戶占我們整個客戶中的70%以上，服務(wù)才是我們獲得市場的法寶”她說。

　　下探鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場發(fā)展?jié)摿薮?br />

江鈴09款新寶典

　　儲備多年的海光公司，今年9月將迎來他們蛻繭成蝶的日子——4S新店址落成。談起對未來的展望，張書琴信心十足。她說：“從兩個方面給了我們很大信心，第一，銷量穩(wěn)定并呈現(xiàn)增長。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下，任丘第一季度江鈴銷量逆勢上揚(yáng)，比去年同期多售車13臺，憑經(jīng)驗接下來幾個季度銷量有望保持穩(wěn)定。因此，經(jīng)過五一和年底的沖量，09年海光公司有望翻倍完成廠家指標(biāo);第二，良好的客戶基礎(chǔ)。任丘電力局、井下、安全電力公司等單位都是江鈴車的老客戶，6年間已陸續(xù)提走近20臺車，產(chǎn)品覆蓋JMC、全順、寶典、順達(dá)等，未來可能會更多的合作機(jī)會”。

　　了解得知，任丘作為毗鄰華北油田的縣級城市，其經(jīng)濟(jì)的發(fā)展多得益于石油產(chǎn)業(yè)，尤其，相比華北油田這樣的特殊單位，車輛采購不但大宗，而且需獲得廠家批準(zhǔn)，經(jīng)銷商方可參與投標(biāo)的情況，與同樣做石油延伸產(chǎn)業(yè)的個體單位合作則簡單很多。只是這樣的用戶多在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，因此，深度挖掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場便成為了海光公司2009的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。