杭州中策橡膠:不怕黑心釘?shù)妮喬ベu得火

　　面對突然來襲的全球金融風暴，中國很多企業(yè)都遭遇到了危機，如何轉危為機?以“朝陽”牌輪胎穩(wěn)居國內龍頭地位的杭州中策橡膠有限公司，用漂亮的一季報給出了答案：在全行業(yè)銷售收入下降13%的形勢下，中策銷售收入基本持平，完成銷售收入突破34億元，其中三月份還創(chuàng)造了歷史最高記錄。一季度實現(xiàn)利稅3.08億元，同比增幅近九成，工業(yè)增加值同比增長30%，實現(xiàn)利潤同比增長34%。

　　一年科研經費4億

　　研發(fā)對付"黑心釘"的輪胎

　　“我們現(xiàn)在最好賣的產品就是新開發(fā)的產品。”公司總經理沈金榮告訴記者，每年公司都要投入大筆資金用于科研，去年一下就砸了4億元。而公司也嘗到了研發(fā)帶來的甜頭，去年完成新產品開發(fā)并投產達到了180個規(guī)格，幾乎是每兩天一個，可以說引領了中國輪胎市場的發(fā)展方向。“我們研發(fā)了適合重型卡車的輪胎，既能載重又能在高速公路上開，這一系列產品的毛利是傳統(tǒng)產品的2倍。”據(jù)透露，一季度企業(yè)就完成技改投入1.1億元。

　　在公司的研究中心，記者看到有60多臺高速機床在快速運轉著，工作人員說：“這相當于60輛汽車在不停地跑。”據(jù)介紹，中策還計劃著在下沙基地興建中心研究大樓，預計面積將達2萬平方米。在激烈的市場競爭中，要站穩(wěn)市場，只有把握新的需求。

　　“我們的新產品都含有高科技，你看到過專門對付"黑心釘"的輪胎嗎?我們還有半年不用打氣，破了也不會漏氣的輪胎。”沈金榮告訴記者，像今年推出的新品“無敵威龍”輪胎，就是公司經過幾年時間研發(fā)的。經常聽到有市民說自己的電動車輪胎被黑心釘戳破，中策的領導層敏銳捕捉到這里的商機：“如果開發(fā)出一款不怕黑心釘?shù)妮喬?，那肯定很受歡迎。”

　　他們找到了防彈衣的材料，但怎樣把這個材料與橡膠結合起來呢?怎樣能延長輪胎的使用壽命?一個個問題擋在了研發(fā)團隊的面前。經過無數(shù)次的試驗，釘子歪了，輪胎完好無損的產品終于成功面世。“現(xiàn)在這款產品賣得很火，我們有時候單子都不敢接，怕來不及生產。”公司相關負責人說。

　　大篷車“掃街”，與司機零距離

　　金融危機對國內企業(yè)最大的影響，就是國外市場需求大幅下降。“我們也受到了一定影響，一季度出口下降了28%，但我們馬上就調整了內外銷結構。”沈金榮告訴記者，其實從去年年初，他們就預感到國外市場出現(xiàn)了萎縮的跡象，當即就開始對產品進行調整。在對國內市場進行細分研究后，發(fā)現(xiàn)國內市場大有文章可做，像載重輪胎，經過研究細分，專門開發(fā)了導向輪胎和驅動輪胎。

　　而在采購策略上，中策也積極做了調整。“去年年中，我們已經判斷出原材料需求的下降。當時價格較高，我們采取了嚴格控制采購的措施，也不簽長期合同。”沈金榮說，當十月份原材料價格暴跌時，公司的庫存是最低的?，F(xiàn)在公司的采購成本比行業(yè)內其他企業(yè)都低，在市場中保持了優(yōu)勢。也贏得了很好的聲譽。“如今，有好的貨源，供應商都會先來問我們要不要。”

　　酒香也需勤吆喝。今年，中策公司多了一個被廠里人戲稱為“掃街科”的團隊，配備一輛載重20噸的卡車，常年輪流開到全國各大型停車場。“它內部就像個變形金剛一樣，有舞臺，有音響、有視頻，還擺滿了新產品的樣品。”工作人員介紹道，深入市場，用產品來說話，讓司機們親身感受中策的產品，“掃街”的效果就達到了。

　　危機下，承諾不裁員不減薪

　　企業(yè)除了創(chuàng)造財富，還應當承擔社會責任。在金融危機下，中策公司第一時間向員工作出承諾：“不裁員不減薪。”

　　“去年有一段時間，企業(yè)開工率不到70%，空時間做什么?我們用來培訓員工。”沈金榮告訴記者，這其實是個很好的機會，用來提升員工的生產技能，素質培訓，在三個月的時間里，每位員工都進行了兩三輪的培訓。后來，不少員工都寫信給公司領導：“在這樣的困難情況下，公司不但不減薪，還給我們培訓機會，我們一定會努力工作。”

　　對企業(yè)來說，有時可能只是一件小事，但一點點的關懷卻增強了員工的凝聚力。今年春節(jié)前，公司又包了50多輛車把安徽、河南等地員工送回老家過年，“當時他們一到家，就發(fā)短信給我，或者給公司辦公室，報個平安。”

　　沈金榮說，結果把他們接回來時，回來的比送去的多。

　　在采訪中，記者深切感受到，中策人一直表現(xiàn)出一個信念：市場經濟是典型的信心經濟，信心比黃金更重要。最困難最危機的時候，也是機遇最大之時，只要理性地面對危機，透過危機，看到機遇，搶抓機遇，用好機遇，企業(yè)就能生存和發(fā)展。