董建平：幫扶零部件企業(yè) 培養(yǎng)合格供應(yīng)商

　　這幾年，整車和零部件的關(guān)系一直是業(yè)內(nèi)議論的熱點話題。說起兩者的關(guān)系，如果涉及到的一方是外資企業(yè)，基本沒有大的問題，因為所謂的關(guān)系有問題主要出現(xiàn)在本土企業(yè)之間。

　　為什么涉及到外資企業(yè)就問題不大呢?這主要是由于能為外資整車企業(yè)配套的內(nèi)資零部件企業(yè)，其綜合實力和素質(zhì)一般都比較高，外資整車企業(yè)也有一套嚴(yán)格規(guī)范的管理辦法和體系;而外資零部件企業(yè)為內(nèi)資整車企業(yè)配套的往往是關(guān)鍵零部件，因為技術(shù)和質(zhì)量的優(yōu)勢，整車選擇余地小，外資零部件企業(yè)占據(jù)著主動的強(qiáng)勢地位。

　　業(yè)內(nèi)反應(yīng)強(qiáng)烈的是大多數(shù)中小零部件企業(yè)在為本土整車企業(yè)配套時經(jīng)常處于弱勢，經(jīng)常受到;不公正;的對待。我認(rèn)為，關(guān)系處理不好，雙方都有原因，但是有一個大的背景原因就是我國的零部件的基礎(chǔ)太弱，尤其是中小零部件企業(yè)，其產(chǎn)品的技術(shù)和質(zhì)量水平都不具備讓人信任的基礎(chǔ)。

　　但是，零部件發(fā)展離不開整車的帶動，作為整車企業(yè)應(yīng)該給予必要的幫扶，使其成長為合格的供應(yīng)商。這方面日本和韓國的整車企業(yè)做得很好，值得我們學(xué)習(xí)。我聽到過一家內(nèi)資零部件企業(yè)講他們?nèi)绾纬蔀槿毡矩S田公司供應(yīng)商的故事。當(dāng)豐田公司的專家第一次到企業(yè)考察時，發(fā)現(xiàn)了一些問題，提出了改進(jìn)的建議;過了幾個月又來到企業(yè)考察，看了改進(jìn)的情況，又提出了一些改進(jìn)的建議。就這樣經(jīng)過多次考察，企業(yè)不斷地改進(jìn)，歷時一年半的時間，最終取得了成為豐田供應(yīng)商的基本資格，拿到了配套零件的圖紙。

　　就是說當(dāng)豐田公司看到這家企業(yè)有問題時，并沒有放棄它，而是給予它機(jī)會。通過這樣一個過程，整車企業(yè)考驗了供應(yīng)商的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)出一個合格的供應(yīng)商，而對這家零部件企業(yè)來說，也是一個學(xué)習(xí)、改進(jìn)、不斷提高的過程?？梢栽囅耄绻摿悴考髽I(yè)不能按時、認(rèn)真地完成豐田專家留下的作業(yè)，也就不會有二次、三次的專家建議，從而喪失成為豐田汽車供應(yīng)商的機(jī)會。

　　這是一個聽了令人贊嘆的故事，那么這個故事是否對我們處理好整車和零部件的關(guān)系有所借鑒和啟示呢?我認(rèn)為有三點：一是整車企業(yè)對零部件企業(yè)的幫助是最直接、最有效的，因為整車是零部件的用戶，市場目標(biāo)明確，只要按照用戶提出的要求去做就是贏得市場的保證，零部件企業(yè)有改進(jìn)、提升的動力;二是整車企業(yè)通過幫扶零部件企業(yè)，可以發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)素質(zhì)好的企業(yè)，建立起相互的信任，有利于雙方建立長期的戰(zhàn)略關(guān)系;最后，零部件企業(yè)一定要有虛心的態(tài)度，特別是管理基礎(chǔ)比較差的企業(yè)。

　　我國零部件企業(yè)的基礎(chǔ)差是客觀存在的，尤其是中小零部件企業(yè)，他們?nèi)比瞬拧⑷奔夹g(shù)、缺管理經(jīng)驗，如果要成為合格的供應(yīng)商確實有很長的路要走。希望內(nèi)資的整車企業(yè)在選擇供應(yīng)商的時候，不要以靜止的眼光去海選，搞多家布點。而是要有意識地去發(fā)現(xiàn)綜合素質(zhì)比較好的零部件企業(yè)，盡心地扶持、培養(yǎng)，提升他們的水平，發(fā)展成為自己的戰(zhàn)略盟友。

　　最近，有整車企業(yè)開始對供應(yīng)商采取獨家配套的做法，這是一個觀念上的重大轉(zhuǎn)變，將對改善整車和零部件的關(guān)系產(chǎn)生積極的重大影響。獨家配套不但可以使零部件企業(yè)的生產(chǎn)能力最大限度地發(fā)揮，更重要的是整、零雙方的關(guān)系會變得更密切，整車企業(yè)會更關(guān)注配套零部件企業(yè)，為其發(fā)展提供必要的幫助。

　　我相信，隨著我國汽車產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，整車和零部件的關(guān)系會不斷得到改善，零部件企業(yè)一定會在整車企業(yè)的幫助和帶動下，發(fā)展成為我國汽車產(chǎn)業(yè)的堅實基礎(chǔ)。

　　(本欄目作者系中國汽車工業(yè)協(xié)會副秘書長)