東風(fēng)股份:湖北區(qū)域召開目標(biāo)達(dá)成會(huì) 欲全年銷量1.8萬(wàn)輛

　　8月31日，記者從東風(fēng)股份湖北區(qū)域9-12月銷售目標(biāo)達(dá)成會(huì)上了解到，截止目前，東風(fēng)股份在湖北銷量突破1萬(wàn)輛，全年力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銷量達(dá)到1.8萬(wàn)輛，在湖北市場(chǎng)占有率提升10%。

　　據(jù)有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，2008年，湖北市場(chǎng)共銷售輕型車3.6萬(wàn)輛，東風(fēng)股份銷售1.1萬(wàn)余輛，在湖北市場(chǎng)占有率為30.5%。今年，湖北市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)4.3萬(wàn)輛。其中東風(fēng)股份1-8月份共計(jì)已完成銷量1萬(wàn)輛，全年力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銷量1.8萬(wàn)輛，市場(chǎng)占有率提升至40.2%。

　　湖北是東風(fēng)輕型商用車屬地省份，也是東風(fēng)股份的傳統(tǒng)市場(chǎng)。借國(guó)家汽車下鄉(xiāng)政策的春風(fēng)，東風(fēng)股份汽車下鄉(xiāng)辦提出做細(xì)、做透湖北市場(chǎng)，并制訂了具體的下鄉(xiāng)策略。一是在區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，依據(jù)市場(chǎng)潛力，加速銷售網(wǎng)點(diǎn)下沉的布建工作，將營(yíng)銷觸角真正延伸到農(nóng)村，并能對(duì)之進(jìn)行有效管控。二是由東風(fēng)股份主導(dǎo)，主力經(jīng)銷商參與，因地制宜地在購(gòu)買力較大區(qū)域進(jìn)行下鄉(xiāng)產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)推薦展示，引起當(dāng)?shù)卣P(guān)注。三是依據(jù)農(nóng)民兄弟消費(fèi)特點(diǎn)，通過墻體廣告，縣域電視臺(tái)游動(dòng)字幕等創(chuàng)新產(chǎn)品的傳播手段。四是建立快修點(diǎn)和意見領(lǐng)袖，發(fā)揮用戶的口碑效應(yīng)，為用戶解決后顧之憂。

　　針對(duì)漸顯的“湖北模式”，東風(fēng)股份的其它9個(gè)汽車下鄉(xiāng)區(qū)域也在積極了解區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，進(jìn)行銷售網(wǎng)點(diǎn)下沉布建工作，一方面結(jié)合汽車下鄉(xiāng)優(yōu)惠政策，另一方面復(fù)制湖北區(qū)域好的思路和做法，并結(jié)合自身特點(diǎn)，力爭(zhēng)完成銷售目標(biāo)。