東風股份:湖北區(qū)域召開目標達成會 欲全年銷量1.8萬輛

　　8月31日，記者從東風股份湖北區(qū)域9-12月銷售目標達成會上了解到，截止目前，東風股份在湖北銷量突破1萬輛，全年力爭實現(xiàn)銷量達到1.8萬輛，在湖北市場占有率提升10%。

　　據(jù)有關(guān)負責人介紹，2008年，湖北市場共銷售輕型車3.6萬輛，東風股份銷售1.1萬余輛，在湖北市場占有率為30.5%。今年，湖北市場規(guī)模預計4.3萬輛。其中東風股份1-8月份共計已完成銷量1萬輛，全年力爭實現(xiàn)銷量1.8萬輛，市場占有率提升至40.2%。

　　湖北是東風輕型商用車屬地省份，也是東風股份的傳統(tǒng)市場。借國家汽車下鄉(xiāng)政策的春風，東風股份汽車下鄉(xiāng)辦提出做細、做透湖北市場，并制訂了具體的下鄉(xiāng)策略。一是在區(qū)域市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，依據(jù)市場潛力，加速銷售網(wǎng)點下沉的布建工作，將營銷觸角真正延伸到農(nóng)村，并能對之進行有效管控。二是由東風股份主導，主力經(jīng)銷商參與，因地制宜地在購買力較大區(qū)域進行下鄉(xiāng)產(chǎn)品的現(xiàn)場推薦展示，引起當?shù)卣P(guān)注。三是依據(jù)農(nóng)民兄弟消費特點，通過墻體廣告，縣域電視臺游動字幕等創(chuàng)新產(chǎn)品的傳播手段。四是建立快修點和意見領(lǐng)袖，發(fā)揮用戶的口碑效應，為用戶解決后顧之憂。

　　針對漸顯的“湖北模式”，東風股份的其它9個汽車下鄉(xiāng)區(qū)域也在積極了解區(qū)域市場特點，進行銷售網(wǎng)點下沉布建工作，一方面結(jié)合汽車下鄉(xiāng)優(yōu)惠政策，另一方面復制湖北區(qū)域好的思路和做法，并結(jié)合自身特點，力爭完成銷售目標。