完美收官 再爭(zhēng)第一 一汽解放廣州部署2010年?duì)I銷(xiāo)工作

　　全面盤(pán)整2009發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，積極應(yīng)對(duì)2010市場(chǎng)挑戰(zhàn)

　　12月25日，“一汽解放2010年商務(wù)年會(huì)”在四季如春的羊城廣州隆重召開(kāi)，一汽集團(tuán)公司總經(jīng)理徐建一，副總經(jīng)理董春波、許憲平；一汽解放汽車(chē)有限公司總經(jīng)理王立志，黨委書(shū)記、常務(wù)副總經(jīng)理許憲志；一汽解放青島汽車(chē)廠廠長(zhǎng)徐衍男；一汽解放汽車(chē)有限公司營(yíng)銷(xiāo)管理部部長(zhǎng)兼一汽解放汽車(chē)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理張兵等領(lǐng)導(dǎo)出席會(huì)議，來(lái)自解放全國(guó)各網(wǎng)員單位的代理商、服務(wù)商、專(zhuān)用車(chē)合作伙伴等共計(jì)1400多人參加了本次會(huì)議。

　　2009年，一汽解放產(chǎn)銷(xiāo)量再創(chuàng)新高

　　2009年，一汽解放累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售16.7萬(wàn)輛，比去年同期增長(zhǎng)25%，產(chǎn)銷(xiāo)量再創(chuàng)歷史新高！市場(chǎng)份額節(jié)節(jié)攀升，實(shí)現(xiàn)09營(yíng)銷(xiāo)完美收官！

　　市場(chǎng)佳績(jī)的取得固然是多方面共同努力的結(jié)果，但透過(guò)本次年會(huì)，貫穿2009年始終的戰(zhàn)略指導(dǎo)方針“夯基礎(chǔ)、搶份額”無(wú)疑是解放能夠取得全年?duì)I銷(xiāo)戰(zhàn)略勝利的關(guān)鍵要因。也正因?yàn)槿绱耍?ldquo;夯基礎(chǔ)、搶份額”的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)改善提升、增效共贏，成為了解放2010年?duì)I銷(xiāo)部署的核心命題。

　　回顧09全年的發(fā)展歷程，一汽解放沒(méi)有在年初商用車(chē)市場(chǎng)的巨大陰霾面前氣餒與退縮，而是經(jīng)受住了市場(chǎng)的殘酷考驗(yàn)，充分彰顯了企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和市場(chǎng)應(yīng)對(duì)能力。在劇烈動(dòng)蕩的市場(chǎng)形勢(shì)面前，解放“夯基礎(chǔ)”取得了豐碩成果，市場(chǎng)推進(jìn)能力、市場(chǎng)支持力度和營(yíng)銷(xiāo)管理質(zhì)量都得到了明顯改善。特別是下半年以來(lái)，根據(jù)對(duì)行業(yè)實(shí)際需求及需求結(jié)構(gòu)變化趨勢(shì)預(yù)測(cè)，解放扎扎實(shí)實(shí)地夯實(shí)基礎(chǔ)，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)，深化產(chǎn)品性?xún)r(jià)比提升、深化區(qū)域拓展、深化市場(chǎng)支持、深化網(wǎng)絡(luò)布局、深化“感動(dòng)服務(wù)”六項(xiàng)升級(jí)、深化基礎(chǔ)管理，從而贏得了市場(chǎng)轉(zhuǎn)機(jī)，產(chǎn)品銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額不斷攀升，圓滿完成了全年的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。

　　J6打頭陣，“世界重卡”深受中國(guó)用戶(hù)青睞

　　張兵在本次年會(huì)的主題報(bào)告中指出：“2009年J6對(duì)解放銷(xiāo)量和份額的提升起到了關(guān)鍵作用，其中09款J6的投放是J6產(chǎn)品取得市場(chǎng)重大突破的核心支撐，J6產(chǎn)品的市場(chǎng)突破對(duì)解放重型車(chē)整體競(jìng)爭(zhēng)力的提升及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整意義重大”。

　　記者從多方面了解到：作為解放戰(zhàn)略型產(chǎn)品的J6重卡，2009年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售1.8萬(wàn)輛，市場(chǎng)反應(yīng)異?；鸨?，幾度呈現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。品質(zhì)出眾、性能穩(wěn)定、表現(xiàn)卓越的解放J6已經(jīng)成為大多數(shù)卡車(chē)用戶(hù)的購(gòu)車(chē)首選！

　　J6能在今年取得如此優(yōu)異的市場(chǎng)成績(jī)，一方面得益于其本身比肩國(guó)際的技術(shù)、工藝和制造標(biāo)準(zhǔn)，給用戶(hù)帶來(lái)的切切實(shí)實(shí)的贏利價(jià)值。另一方面，解放在2009年對(duì)J6的銷(xiāo)售也實(shí)行了很大的支持力度，包括進(jìn)一步提高整車(chē)的性?xún)r(jià)比，讓用戶(hù)用國(guó)產(chǎn)車(chē)的價(jià)格享受世界級(jí)重卡的品質(zhì)；J6平臺(tái)的產(chǎn)品線進(jìn)一步拓寬，形成寬系列、全車(chē)型、個(gè)性化配置的發(fā)展格局，以全面的產(chǎn)品線滿足中國(guó)用戶(hù)不同運(yùn)營(yíng)需求。

　　在市場(chǎng)高度認(rèn)可的同時(shí)，解放J6重卡也受到了行業(yè)的高度褒獎(jiǎng)。10月20日，在2009年度中國(guó)1000萬(wàn)輛汽車(chē)下線慶典上，解放J6升級(jí)版重卡作為中國(guó)汽車(chē)界代表車(chē)型榮耀下線，吸引了全世界的目光。與此同時(shí)，解放J6還榮獲了“中國(guó)汽車(chē)工業(yè)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)”特等獎(jiǎng)，這是該權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)自設(shè)立以來(lái)的首個(gè)特等獎(jiǎng)！

　　布局2010，“夯基礎(chǔ)、搶份額”仍是主角

　　2010年，國(guó)內(nèi)卡車(chē)市場(chǎng)仍將面臨復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境和更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局，一汽解放將繼續(xù)貫徹“夯基礎(chǔ)、搶份額”的總體營(yíng)銷(xiāo)思路，通過(guò)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、服務(wù)保障力、營(yíng)銷(xiāo)支持力、價(jià)值創(chuàng)造力來(lái)拼搶市場(chǎng)份額、提升體系效益；通過(guò)實(shí)施品質(zhì)管理、深化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、完善管理流程，來(lái)改善和提升網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)力、服務(wù)保障力。

　　通過(guò)進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品線，解放2010年將繼續(xù)增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。CA6DM澎湃動(dòng)力將匹配J6全系列車(chē)型，J6產(chǎn)品線將拓展完善；J5產(chǎn)品線以礦用大自卸、城建渣土自卸、港口經(jīng)濟(jì)型牽引為主，全面拓寬，增強(qiáng)細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品適應(yīng)性及競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，解放將進(jìn)一步提升產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比和適應(yīng)性，使2010年產(chǎn)品更加符合當(dāng)前用戶(hù)“大馬力、輕量化、低油耗、車(chē)速快、高可靠、區(qū)域化”的運(yùn)營(yíng)需求。專(zhuān)用車(chē)領(lǐng)域，解放將聚焦攪拌、環(huán)衛(wèi)、罐式三大細(xì)分市場(chǎng)，持續(xù)提升專(zhuān)用車(chē)產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

　　在服務(wù)及備品保障方面，解放將建立預(yù)防維護(hù)為主導(dǎo)的全新服務(wù)體系，并在備件供應(yīng)時(shí)效性方面形成突破，提高維修服務(wù)的時(shí)效性。同時(shí)通過(guò)降低備品價(jià)格，進(jìn)一步降低用戶(hù)的使用成本，全面提升解放“感動(dòng)服務(wù)”的品牌內(nèi)涵，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不斷提高和擴(kuò)展。

　　在終端營(yíng)銷(xiāo)能力的提升上，解放將拓展細(xì)分市場(chǎng)、拓展業(yè)務(wù)模式，持續(xù)提升網(wǎng)絡(luò)覆蓋度，完成重點(diǎn)地市的一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋，并鼓勵(lì)代理商對(duì)經(jīng)營(yíng)區(qū)域進(jìn)行自營(yíng)型二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋。同時(shí)狠抓潛在客戶(hù)，建立與完善客戶(hù)管理流程，提升解放網(wǎng)絡(luò)對(duì)終端客戶(hù)的掌控能力。

　　面對(duì)2010年的嚴(yán)峻市場(chǎng)挑戰(zhàn)，一汽解放的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略已開(kāi)始穩(wěn)步推進(jìn)。發(fā)揚(yáng)一汽集團(tuán)“爭(zhēng)第一、創(chuàng)新業(yè)、擔(dān)責(zé)任”的精神，牢牢夯實(shí)營(yíng)銷(xiāo)管理基礎(chǔ)、努力拼搶市場(chǎng)份額，一汽解放必將在2010年創(chuàng)造更加優(yōu)異的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。