東風(fēng)商用車呈現(xiàn)持續(xù)向好發(fā)展勢(shì)頭

　　1-11月東風(fēng)商用車?yán)塾?jì)銷售175375輛，全年將不僅超過(guò)預(yù)算，還超過(guò)去年銷量水平。特別是本部銷量和市場(chǎng)份額逐月增長(zhǎng)，呈現(xiàn)出持續(xù)向好的發(fā)展勢(shì)頭。

　　2009年12月26日，東風(fēng)商用車公司在河南鄭州召開(kāi)2010年度經(jīng)銷商大會(huì)，東風(fēng)公司副總經(jīng)理、東風(fēng)商用車公司總經(jīng)理童東城在會(huì)上發(fā)布了公司2009年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

東風(fēng)商用車公司在河南鄭州召開(kāi)2010年度經(jīng)銷商大會(huì)

　　考慮到金融危機(jī)等不利因素，東風(fēng)商用車的這份“成績(jī)單”應(yīng)該說(shuō)是來(lái)之不易且令人振奮的。更重要的是在數(shù)據(jù)的背后，是這個(gè)公司競(jìng)爭(zhēng)力的夯實(shí)和未來(lái)戰(zhàn)略的明晰。

　　商品力方面，東風(fēng)商用車公司通過(guò)商企、研發(fā)和營(yíng)銷“鐵三角”的有效協(xié)同，增強(qiáng)商品對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)性。這個(gè)公司在豐富牽引車產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時(shí)，改善工程車性能，推出了新一代大力神重型工程車和天錦中型工程車，加強(qiáng)了在“弱項(xiàng)”工程車領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。而且在商品特性上，更加注重燃油經(jīng)濟(jì)性，并榮獲第二屆中國(guó)國(guó)際卡車節(jié)油大賽6項(xiàng)大獎(jiǎng)，成為行業(yè)節(jié)油標(biāo)桿。

　　營(yíng)銷力方面，分品系營(yíng)銷成為東風(fēng)商用車公司2009年?duì)I銷轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)工作。在全新?tīng)I(yíng)銷理念的支持下，東風(fēng)天錦累計(jì)銷售突破萬(wàn)輛大關(guān)，形成良好口碑；牽引車平臺(tái)增長(zhǎng)勢(shì)頭明顯，尤其是近幾個(gè)月，市場(chǎng)影響力逐步增強(qiáng)，銷量貢獻(xiàn)度迅速提升。分品系營(yíng)銷促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)重心逐漸向二三級(jí)市場(chǎng)和城鄉(xiāng)市場(chǎng)下沉，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷力顯著增強(qiáng)。

東風(fēng)商用車公司總經(jīng)理童東城

　　制造能力方面，公司新總裝三線建成投產(chǎn)，極大提升了重型車產(chǎn)能。國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人王兆國(guó)親自為三線剪彩，高度評(píng)價(jià)了新三線的綜合保障能力。此外，D530駕駛室金屬漆能力提升項(xiàng)目、dCi11和4H發(fā)動(dòng)機(jī)三萬(wàn)輛能力提升項(xiàng)目也有序推進(jìn)，增強(qiáng)了發(fā)展后勁。

　　管理能力方面，創(chuàng)立N+3管理模式，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和市況的準(zhǔn)確分析，以當(dāng)月經(jīng)營(yíng)環(huán)境為基礎(chǔ)，滾動(dòng)地對(duì)未來(lái)3-6個(gè)月潛在的機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)判和預(yù)估，制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)對(duì)策，促使產(chǎn)銷存良性協(xié)同運(yùn)作，最大限度捕捉經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)，規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，確保了企業(yè)經(jīng)營(yíng)持續(xù)處于良好受控狀態(tài)。

　　對(duì)即將到來(lái)的2010年，童東城判斷，2010年中國(guó)商用車行業(yè)將總體保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，但結(jié)構(gòu)發(fā)生較大變化。其中海外出口增長(zhǎng)較快，國(guó)內(nèi)工程車需求下降，國(guó)內(nèi)公路車需求增長(zhǎng)。基于此，東風(fēng)商用車公司制訂了積極進(jìn)取的銷量目標(biāo)和行動(dòng)方案，努力實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模和市場(chǎng)份額、國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)的雙突破。2010年，東風(fēng)商用車公司的銷量目標(biāo)是超過(guò)20萬(wàn)輛（含客車和MPV），力爭(zhēng)高于行業(yè)增長(zhǎng)水平，從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

　　對(duì)中期發(fā)展目標(biāo)，東風(fēng)商用車公司也有了清晰的發(fā)展思路。根據(jù)“DFCV-863振興計(jì)劃”，到2012年，東風(fēng)商用車總銷量將達(dá)到32萬(wàn)輛。公司本部實(shí)現(xiàn)D310銷售8萬(wàn)輛以上、D530銷售6萬(wàn)輛以上，打造dCi11、EQ4H、EQX7等3款自主發(fā)動(dòng)機(jī)。按“重中輕、高中低”的商品策略，積極做精高端、做大中端、拓展低端。子公司以擴(kuò)大銷量、提高份額為主要目標(biāo)，銷量占公司總銷量50%以上。

　　童東城希望與廣大經(jīng)銷商彼此坦誠(chéng)相待，相互信任，誠(chéng)信合作，互惠互利，實(shí)現(xiàn)共同成長(zhǎng)和價(jià)值最大化，達(dá)成一致的目標(biāo)。