東風(fēng)股份努力實(shí)現(xiàn)公司海外事業(yè)跨越式發(fā)展

　　抓住全球經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回升的契機(jī)，著力做好老市場(chǎng)的維護(hù)和發(fā)展，提升銷量；著力做好新市場(chǎng)的開拓和規(guī)劃，尋求突破，實(shí)現(xiàn)東風(fēng)股份海外事業(yè)的新跨越。參加?xùn)|風(fēng)股份海外事業(yè)部暨武漢東風(fēng)汽車對(duì)外貿(mào)易有限公司2010年工作會(huì)的全體人員，達(dá)成上述共識(shí)。
　　
　　東風(fēng)股份總經(jīng)理盧峰、黨委書記兼副總經(jīng)理李建剛、副總經(jīng)理劉耀平、黨委副書記鄭加坤，機(jī)關(guān)相關(guān)部室的領(lǐng)導(dǎo)與海外事業(yè)部全體員工參加了會(huì)議。
　　
　　盧鋒在工作會(huì)上發(fā)表了重要講話，他指出，2009年?yáng)|風(fēng)輕型商用車海外銷量雖然同比降低了，但收益在提升；歷經(jīng)金融風(fēng)暴，員工的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)增強(qiáng)了；海外事業(yè)部基礎(chǔ)管理在不斷加強(qiáng)，員工隊(duì)伍穩(wěn)定，有強(qiáng)烈的事業(yè)心。
　　
　　盧鋒強(qiáng)調(diào)，知危而安，臨危不懼，經(jīng)歷困難和挫折，是成長(zhǎng)的過程。海外事業(yè)部要立足當(dāng)前，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，保持良好的心態(tài)，力爭(zhēng)完成10萬輛的戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)。一是要拋棄陰影，突破10萬輛目標(biāo)。按照東風(fēng)股份海外戰(zhàn)略規(guī)劃，2014年海外銷量要突破10萬輛，海外事業(yè)部不要受2009年銷量下降的影響，重樹信心，按照新315計(jì)劃，穩(wěn)步推進(jìn)戰(zhàn)略事業(yè)。二是跨越發(fā)展，用心做事。用心做事一定能做好。三是要匯聚資源，開放型思維。海外事業(yè)更多的是考驗(yàn)胸懷，要海納百川，虛心求教。四是股份公司將一如既往地支持海外事業(yè)，把海外事業(yè)作為一項(xiàng)戰(zhàn)略事業(yè)，持續(xù)經(jīng)營(yíng)。
　　
　　東風(fēng)股份海外事業(yè)部總經(jīng)理王寶斌在主題報(bào)告中介紹，2009年，面對(duì)金融危機(jī)持續(xù)影響全球經(jīng)濟(jì)，國(guó)際汽車市場(chǎng)需求低迷，海外事業(yè)部積極應(yīng)對(duì)，在年初就制定了“不懈怠，不放棄，夯實(shí)基礎(chǔ)，迎接復(fù)蘇”的經(jīng)營(yíng)方針，采取了一系列的措施，克服不利因素，全年實(shí)現(xiàn)海外汽車銷量6070輛，受金融危機(jī)沖擊最為嚴(yán)重的東南亞及東歐區(qū)域市場(chǎng)克服諸多不利因素，超額完成年度銷量目標(biāo)，成為年度亮點(diǎn)。開展全方位客戶服務(wù)計(jì)劃，公司主要領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)經(jīng)理帶隊(duì)走訪重要客戶，累計(jì)超過130人次/年，有效地穩(wěn)定了客戶資源，客戶無一流失。加大市場(chǎng)開拓力度，新增并形成新訂單代理七家。編制完成東風(fēng)輕型商用車海外戰(zhàn)略規(guī)劃，首次出臺(tái)東風(fēng)輕型商用車海外質(zhì)保政策。海外備件訂單信息系統(tǒng)在全球上線，真正意義上解決海外客戶備件訂購(gòu)難的問題，開中國(guó)汽車出口備件銷售的先河。加大適應(yīng)性產(chǎn)品開發(fā)力度，為越南、沙特、埃及、委內(nèi)瑞拉等開發(fā)20余種車型，有力地滿足客戶的需求。
　　
　　2010年是東風(fēng)股份新315計(jì)劃實(shí)施的第一年，也是穩(wěn)健實(shí)施公司海外戰(zhàn)略關(guān)鍵性的一年。公司海外事業(yè)要在今后5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)新的跨越，2010年是一個(gè)嶄新的起點(diǎn)。為此，海外事業(yè)部確定了年度銷量必達(dá)8000輛，挑戰(zhàn)10000輛的目標(biāo)，主要市場(chǎng)相對(duì)市場(chǎng)占有率進(jìn)入前三名。
　　
　　為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，海外事業(yè)部制定了如下措施：
　　
　　全面推進(jìn)海外戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施，核心行動(dòng)計(jì)劃的各項(xiàng)內(nèi)容全面展開。
　　
　　開拓戰(zhàn)略市場(chǎng)，尋求新的突破。
　　
　　完善商品企劃及出口產(chǎn)品開發(fā)、認(rèn)證流程，形成市場(chǎng)、商企、開發(fā)穩(wěn)定的“金三角” 模式。
　　
　　強(qiáng)力推行海外經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)管理，開展代理商評(píng)價(jià)，提升代理商營(yíng)銷能力。
　　
　　完善備件訂單系統(tǒng)，終端延伸至二級(jí)經(jīng)銷商；備件包裝提升項(xiàng)目全面完成。
　　
　　客戶遠(yuǎn)程培訓(xùn)系統(tǒng)項(xiàng)目啟動(dòng)，實(shí)現(xiàn)客戶在線培訓(xùn)。
　　
　　有針對(duì)性地選擇目標(biāo)市場(chǎng)，深入做好品牌推廣，進(jìn)一步擴(kuò)大東風(fēng)品牌的影響力。
　　
　　完善東風(fēng)股份外貿(mào)業(yè)務(wù)管理流程，細(xì)化管理標(biāo)準(zhǔn)，確保事業(yè)部規(guī)范運(yùn)作，控制風(fēng)險(xiǎn)，健康發(fā)展。
　　
　　強(qiáng)化員工培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)。有針對(duì)性地開展對(duì)售后服務(wù)技術(shù)人員、產(chǎn)品開發(fā)人員、市場(chǎng)拓展人員的專題培訓(xùn)。
　　
　　會(huì)議還表彰了海外事業(yè)部2009年度學(xué)習(xí)型員工、優(yōu)秀員工和優(yōu)秀管理者，下達(dá)了海外事業(yè)部各部門2010年KPI指標(biāo)，海外區(qū)域負(fù)責(zé)人還與事業(yè)部總經(jīng)理簽訂了2010年銷售責(zé)任狀。