成功源于樂觀 東風股份“2009那些事兒”

　　2009年的開端并沒有新年伊始、萬象更新的氣象，相反，有的只是一片愁云慘淡，對于商用車企來說還要加個“更”字。全球性的經(jīng)濟危機，讓商用車企業(yè)舉步維艱：沒有客戶，沒有市場，車賣不出去，錢收不回來。新春的問候敵不過嚴冬，遲遲不肯光臨大地。

　　東風股份無法置身事外。

　　但東風人好像天生有一種在逆境中求發(fā)展的性格，用他們的話說：“經(jīng)濟發(fā)展像春夏秋冬一樣四季輪回，沒有美國金融危機影響，我國經(jīng)濟低潮最遲也會在2009年年中出現(xiàn)，差別只是“軟著陸”的條件會更多一些”。

　　“中國汽車市場冷熱周期相比經(jīng)濟大盤頻率更高一些。危機中倒閉的企業(yè)都是處于國際產(chǎn)業(yè)鏈的最末端，沒有自主品牌，沒有知識產(chǎn)權。”

　　“好成績不全靠好環(huán)境，要靠駕馭復雜局面的能力和努力。”

　　“把經(jīng)濟低潮當作有利投資的機遇，經(jīng)濟低潮時資源采購和各項開支都符合低成本要求，利用經(jīng)濟周期的時間差，需求減少時投入，經(jīng)濟復蘇時正好收獲回報。”

　　“中國汽車市場并不缺少購買力，農村市場更是潛力巨大，戰(zhàn)勝困難的條件還是大于困難因素。”

　　正是這種樂觀的心態(tài)，讓東風股份并沒有被大環(huán)境所左右，而是更加專注于自己的事業(yè)，最終取得了讓世人驚訝的成績。

　　推出新產(chǎn)品 主動求變

　　2009年5月，東風股份以山區(qū)地形、物流運輸特性為基礎研發(fā)的全新山區(qū)車系列——“山地之鷹”，于全國百城同步上市。上市發(fā)布活動在四川、重慶、貴州、云南、廣西、福建、湖南、湖北等八省盛大開啟。全國百余城市共同見證了全新“山地之鷹”系列產(chǎn)品的傲人姿態(tài)和卓越品質。

　　2009年8月，東風汽車股份有限公司微型卡車W01公告獲國家批準，具備銷售條件。微型卡車W01是東風股份新增產(chǎn)品平臺，經(jīng)過東風股份商品研發(fā)院近兩年的研發(fā)、試制、試驗，現(xiàn)已通過45項國家強制性法規(guī)檢驗，《車輛生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品公告》在193批公告中已獲工信部批準;3C證書已獲中國質量認證中心批準;環(huán)保目錄已獲國家環(huán)保批準，共有五個車型具備銷售條件。

　　2009年10月，東風股份公司推出東風金霸輕量化概念車，該車采用多種新材料、新技術、新工藝，實現(xiàn)了21項減重方案。試驗數(shù)據(jù)顯示，與同等級卡車相比，該車重量減輕340千克，減重率超過12%，載重量和節(jié)油率均提高不少，在國內輕卡行業(yè)處于領先水平。

　　緊跟政策 借力打力

　　根據(jù)國務院通過的汽車產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃，從3月1日至12月31日，國家將安排50億元，對農民報廢三輪汽車和低速貨車換購輕型載貨車及購買1.3升以下排量的微型客車，給予一次性財政補貼。市場人士評價，這將成為危機中輕卡行業(yè)“最后也是最大的一塊蛋糕”。

　　東風股份嗅到了機會，立即行動，由公司高層成立了6個調研小組，分別帶隊赴鄭州、成都、杭州、濟南、昆明等地調研，并相繼召開了旺季促銷評核及“汽車下鄉(xiāng)”政策研討會，提出要面向農村市場早做準備，快速完成地市縣二三級銷售網(wǎng)絡建設。

　　于此同時，開發(fā)出一系列專門服務于新農村建設的輕型商用車，包括多功能沼氣服務車、流動售貨車、鮮活魚運輸車、鮮活牲畜運輸車、農藥噴灑車、雙排平板自卸車等。

　　6月29日，東風股份召開“汽車下鄉(xiāng)”工作啟動會。公司領導強調：“汽車下鄉(xiāng)”政策既是機遇也是挑戰(zhàn)，面對激烈競爭，東風股份要充分認識到當前形勢，解放思想，創(chuàng)新思維，激發(fā)各部門員工責任感，結合全公司的資源為營銷板塊做強力支撐;加快三級網(wǎng)點建設，通過“汽車下鄉(xiāng)”的機遇，形成并完成適應性產(chǎn)品研發(fā);抓住分品系營銷的機遇，快速切入農村市場，逐步建立農村營銷網(wǎng)絡，提升市場占有率;搶抓“汽車下鄉(xiāng)”機遇，進一步完善銷售體系，為實現(xiàn)優(yōu)異銷售業(yè)績做出貢獻。

　　7月16日，東風輕卡“汽車下鄉(xiāng)”現(xiàn)場會在谷城召開，再次將活動推向了一個新的高度。[next]

　　服務集團客戶 加速網(wǎng)絡下沉

　　5月6日,首批60輛東風輕卡服務伊利集團發(fā)車儀式在蓉城成都萊克汽車廣場隆重舉行。此次交付的60輛東風輕型車，是東風股份運用國際化的研發(fā)流程和現(xiàn)代化制造技術，結合液態(tài)奶銷售配送和西南多山的地形特點，整車進行了多項技術革新，全面滿足客戶的需求。東風輕卡為伊利集團鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)方案服務，也將進一步提升東風產(chǎn)品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的知名度和美譽度，促進營銷服務網(wǎng)絡不斷下沉。

　　6月8日, 東風輕卡在中郵集團2009年郵政物流車集中采購招標項目中成功中標，第三批150輛東風輕卡將服務中郵集團。

　　為保證東風輕卡在此次郵政物流車集中采購招標項目中成功中標，東風裕隆迅速組織與中郵集團運營管理系統(tǒng)進行溝通，根據(jù)客戶需求量身打造客制化產(chǎn)品，為集團客戶提供整套解決方案。在了解到客戶要求這批郵政物流車要加裝ABS防抱死系統(tǒng)的信息后，東風裕隆立即與東風股份商品研發(fā)院進行研究協(xié)調，商品研發(fā)院在短時間內做出反應，為東風金霸加裝了東風自主研發(fā)的ABS防抱死系統(tǒng)，性能同國外知名品牌相當且價格更低，充分滿足了客戶的個性化需求，使東風輕卡在多個輕卡品牌同時競標的情況下脫穎而出，成功中標。

　　讓利促銷 帶動市場繁榮

　　2月1日-2月28日，東風股份開展“0”跑2009，東風輕卡免費上牌行動。凡在活動期間購買東風小卡、東風小霸王、東風金霸、東風多利卡、東風康霸的客戶，均可享受車輛購置稅、交強險、車船稅、上牌費四大稅費全免的超值優(yōu)惠。稅費金額合計達到了整車價格的15%以上，單臺車輛最高讓利超過萬元，讓每一位客戶都能輕松擁有高品質的輕卡產(chǎn)品，享受非凡的駕乘體驗。

　　8月，“東風股份十周年千店同慶震撼獻禮”活動在全國范圍內盛大啟動，千余家東風輕卡專賣店及服務站同慶十周年。凡于2009年7月15日至8月31日間購買東風輕卡，均有機會參加“購車送紅包”活動，600-1999元勁減大禮，購車即抽，100%中獎;同時購買指定車型，更可享受1850-3450元不等促銷優(yōu)惠，更有來店、試駕好禮相送，可謂驚喜連連，好禮不停。

　　9月11日，東風裕隆10周年促銷——購車抽紅包的二次抽獎儀式在武漢舉行。在東風股份審計部、東風電視臺的監(jiān)督下，由電腦系統(tǒng)隨機抽取了40名二次中獎用戶。這40幸運客戶將有幸親臨東風股份百萬輛下鄉(xiāng)慶典活動的現(xiàn)場，共同見證東風公司40年、東風股份10年的盛大狂歡。