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陜汽重卡增長強(qiáng)勢 “超值版”德龍F(tuán)3000成行業(yè)主流

  新年開局,喜訊頻傳。元月份以來,重卡訂單紛至沓來,逐日走高,2月10日單日訂單突破900輛。陜汽“超值版”德龍F(tuán)3000重卡增勢強(qiáng)勁,由于其性能突出,口碑良好,成為2010年市場主流。

  說道陜汽車受到用戶青睞有這樣真實感人的一幕:一位河南用戶打的追趕陜汽重卡送車隊,打聽德龍F(tuán)3000生產(chǎn)總部,并連夜坐火車拿著現(xiàn)金到陜汽總部購買德龍F(tuán)3000自卸車。這位在電視上看過“2009全國超級卡車越野大賽”的用戶,被德龍F(tuán)3000重卡在落差20米沙坑、1.5米深水坑、三連峰等的超群表現(xiàn)征服了。他說:“這次我是專程拿著現(xiàn)金來買車的,如果買不到德龍F(tuán)3000,我就不走。”為了確保市場需求,陜汽開足馬力組織生產(chǎn),全面掀起加班加點趕任務(wù)的大干熱潮。在全集團(tuán)公司上下拼搏努力下, 2010年全集團(tuán)首月完成產(chǎn)量12253輛,銷售8991輛,同比大幅增長。實現(xiàn)了開門紅,創(chuàng)造了建廠以來的首月產(chǎn)銷新紀(jì)錄。

  陜汽產(chǎn)品之所以銷售火爆,是因為已形成了自己的獨特優(yōu)勢。主要表現(xiàn)在:一是陜汽擁有國內(nèi)一流的商用汽車產(chǎn)業(yè)園,工藝裝備先進(jìn),產(chǎn)能提升空間很大;二是黃金產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴高度協(xié)同,打造了獨特的市場競爭力;三是陜汽善于合作、極富魅力的企業(yè)文化,團(tuán)結(jié)和凝聚了眾多合作伙伴,外部發(fā)展環(huán)境十分優(yōu)越;四是連續(xù)多年的快速發(fā)展,陜汽駕馭資源能力明顯提升,鍛煉和造就了一支高素質(zhì)、高境界、高度團(tuán)結(jié)的干部員工隊伍;五是經(jīng)過一年多的艱苦調(diào)整,制約企業(yè)發(fā)展的深層次問題基本得到解決,企業(yè)基礎(chǔ)管理能力的提升正在轉(zhuǎn)化為實實在在的市場競爭力——所有這些都是我們搶抓市場機(jī)遇,實現(xiàn)更大超越的有利因素。在此基礎(chǔ)上,陜汽集團(tuán)深入開展“品質(zhì)覺省工程”,實施精益生產(chǎn),進(jìn)行質(zhì)量90天大整頓,推行全面預(yù)算管理,主動創(chuàng)新發(fā)展方式向服務(wù)型制造轉(zhuǎn)型,全力開拓國內(nèi)外兩個市場;不斷創(chuàng)新產(chǎn)品,加大研發(fā)投入,成功推出德龍F(tuán)3000新產(chǎn)品。在國家取消燃油稅和加大計重收費執(zhí)行力度的環(huán)境下,在節(jié)油性能和輕量化方面持續(xù)優(yōu)化,不斷改進(jìn),最大限度降低能耗,保持車輛運行和維護(hù)的最佳狀態(tài);并且大大降低車輛自重、提高車速,實現(xiàn)多拉快跑,大幅提升用戶的盈利水平。與此同時,營銷系統(tǒng)啟動貼心服務(wù)“極速行動”方案,不斷優(yōu)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò),提升服務(wù)品質(zhì),在行業(yè)內(nèi)率先發(fā)起“服務(wù)效率再提速,服務(wù)保障再提速,服務(wù)質(zhì)量再提速”三大提速活動。目前,2010“超值版”產(chǎn)品已成為大家關(guān)注的熱點,德龍F(tuán)3000新產(chǎn)品上市的步伐很快,訂單量已經(jīng)達(dá)到總量的56.6%,不但刷新了陜汽新品上市的銷售記錄,也創(chuàng)造了中國汽車行業(yè)新產(chǎn)品銷售之最。

  進(jìn)入2010年,陜汽集團(tuán)結(jié)合企業(yè)的競爭形勢和發(fā)展規(guī)劃,將“重績效、抓落實、上水平、促轉(zhuǎn)型”確定為工作指導(dǎo)方針。把經(jīng)營目標(biāo)鎖定為:汽車產(chǎn)銷15.9萬輛,實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值379億元,銷售收入360億元,出口整車1.5萬輛,創(chuàng)匯6億美元,其中陜重汽完成汽車產(chǎn)銷10萬輛。為落實集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略,實現(xiàn)今年銷售目標(biāo),營銷系統(tǒng)大膽進(jìn)行調(diào)整、改革,引入全球最大的高價值管理咨詢公司科爾尼,對營銷系統(tǒng)進(jìn)行體制變革,優(yōu)化了不合理的流程,解決了一些遺留問題,使陜汽營銷與世界500強(qiáng)理念同步,逐步形成高效、科學(xué)、領(lǐng)先的營銷管理模式。在科爾尼的幫助下,陜汽將實現(xiàn)營銷戰(zhàn)略、銷售組織構(gòu)架、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)以及業(yè)績管理方面實現(xiàn)全面優(yōu)化和提升。并在全國各區(qū)域市場掀起“巨浪行動”,在全國各地召開市場動員會,用戶大拜年活動,舉行700名高級營銷經(jīng)理參加的渠道培訓(xùn)班,一線市場推廣會,維修服務(wù)站人員培訓(xùn)班。通過這些活動,力求把企業(yè)的戰(zhàn)略、理念輸送到一線市場,把市場貼心服務(wù)輸送到市場各個角落,把企業(yè)的信心、政策傳播到每一個用戶和渠道。隨著連日來日訂單的不斷上升,陜汽商用車產(chǎn)業(yè)園內(nèi)到處呈現(xiàn)出一派繁忙的景象,而掌握了企業(yè)全面戰(zhàn)略、產(chǎn)品政策及績效知識的營銷人員,行動就有了正確的方向和動力,在搏擊市場中就贏得了主動。
 

來源:陜西汽車集團(tuán)有限責(zé)任公司 作者:佚名
文章關(guān)鍵詞: 陜汽 德龍 重卡
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