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借陜汽之風(fēng) 成就財(cái)富之夢(mèng)--訪陜汽新加盟經(jīng)銷(xiāo)商白成功

  2010年陜汽商務(wù)年會(huì)上,陜汽提出“巨浪行動(dòng)”,從此一場(chǎng)歷時(shí)四個(gè)月的市場(chǎng)推廣行動(dòng)拉開(kāi)了序幕,巨浪行動(dòng)直指2010年第一季度銷(xiāo)售,有目標(biāo)就要有行動(dòng)!陜汽經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)招商也隨之啟動(dòng),全國(guó)大規(guī)模招聘經(jīng)銷(xiāo)商,擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)是完成2010年銷(xiāo)售目標(biāo)的第一步,也是最重要的一步,而寧夏成功汽車(chē)貿(mào)易維修服務(wù)有限公司就是目前贏在網(wǎng)絡(luò)中的一員,通過(guò)白成功自身不斷的努力運(yùn)營(yíng),完成從服務(wù)維修到陜汽一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的華麗轉(zhuǎn)身,更為重要的是在陜汽劍指十萬(wàn)歷史進(jìn)程中,演繹著自己的奮斗歷程,成就著財(cái)富之夢(mèng)。

  精益求精在于“一嚴(yán)三優(yōu)先”

  白成功,寧夏成功汽車(chē)貿(mào)易維修服務(wù)有限公司總經(jīng)理,他是新加盟陜汽經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)中的一員。提起他,與陜汽有著很深的淵源。4年前開(kāi)始專(zhuān)修陜汽重卡,也是寧夏地區(qū)較早一批維修陜汽重卡的服務(wù)站。4年的時(shí)間讓他與陜汽建立了深厚的感情,用白成功的話:“我直到現(xiàn)在看到公路上開(kāi)著咱們陜汽的車(chē)還是很興奮”,然而就是這樣一位對(duì)陜汽有著極深感情的人,連續(xù)4年申請(qǐng)加盟陜汽一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,但每次都被拒絕,直到今年才如愿以償?shù)某蔀榱岁兤囊患?jí)代理商,其中有著怎樣的緣由?

  嚴(yán)格把控申請(qǐng)條件

  要申請(qǐng)成為陜汽的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,注冊(cè)資金、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、辦公環(huán)境等有著其嚴(yán)格的硬性標(biāo)準(zhǔn)。陜汽銷(xiāo)售部工作人員告訴卡車(chē)網(wǎng)記者,申請(qǐng)成為陜汽一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商必須要具備這些硬性條件,而不只是只有想賣(mài)陜汽車(chē)的熱情就行,只有有了這些硬件的基礎(chǔ),才能讓用戶買(mǎi)車(chē)買(mǎi)的放心,用車(chē)用的安心。陜汽的車(chē)及品牌才能通過(guò)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商帶到用戶群體中并形成持續(xù)的影響力,真正成為用戶創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)的工具;白成功正是首先具備了以上的條件,同時(shí),通過(guò)多年的合作,我們也發(fā)現(xiàn)白總也有自己的很多優(yōu)勢(shì),如今白總已成為陜汽贏在渠道中的一員。

  管理能力豐富者優(yōu)先

  從一名服務(wù)站的工作人員,憑著努力一步步的成為管理服務(wù)站的領(lǐng)導(dǎo),白總真可謂是白手起家。但正是多年基層工作的經(jīng)驗(yàn),讓白總更能了解市場(chǎng)變化及用戶的需求,才能把管理落到實(shí)處。白總說(shuō)由于寧夏地區(qū)特有的地域特點(diǎn),人員分布不均勻,陜汽在寧夏發(fā)展的初期,往往會(huì)出現(xiàn)服務(wù)輻射不到,用戶不能得到及時(shí)的維修的情況,鑒于此白總在管理服務(wù)站時(shí),就時(shí)常派維修人員親自跑去服務(wù)盲點(diǎn)為陜汽用戶服務(wù),為用戶解決了很多棘手問(wèn)題以及潛在問(wèn)題。正是白總憑借著基層豐富的經(jīng)驗(yàn),把服務(wù)站搞的有聲有色,為陜汽在寧夏地區(qū)的發(fā)展奠定了很好的品牌口碑。

  市場(chǎng)開(kāi)拓意識(shí)強(qiáng)者優(yōu)先

  白總告訴卡車(chē)網(wǎng)記者,要從服務(wù)站轉(zhuǎn)型到經(jīng)銷(xiāo)商并不簡(jiǎn)單,由于經(jīng)營(yíng)模式以及服務(wù)對(duì)象的改變,促使白總要有更強(qiáng)的市場(chǎng)意識(shí),開(kāi)拓意識(shí)。白總認(rèn)為,傳統(tǒng)的坐商已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能應(yīng)付如今的激烈競(jìng)爭(zhēng),只有真正的行商才可讓自己立于不敗之地。因此,結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際市場(chǎng),自費(fèi)印制宣傳單頁(yè)并派人到施工工地發(fā)放單頁(yè),把產(chǎn)品和理念帶到銷(xiāo)售的現(xiàn)場(chǎng)去。也讓白總在這信息如潮的年代總是站得先機(jī),為開(kāi)拓市場(chǎng)奠定了很好的基礎(chǔ)。除此之外,他計(jì)劃創(chuàng)建屬于自己公司的刊物,印發(fā)報(bào)紙宣傳陜汽產(chǎn)品和品牌,力求開(kāi)拓當(dāng)?shù)氐母嗟挠脩?,使用戶認(rèn)識(shí)到陜汽產(chǎn)品,認(rèn)可他的銷(xiāo)售理念。

  售后服務(wù)和配件銷(xiāo)售能力者優(yōu)先

  做為服務(wù)站轉(zhuǎn)型至一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,白總的售后服務(wù)理念當(dāng)然是他的拿手好戲,用優(yōu)勢(shì)來(lái)彌補(bǔ)劣勢(shì)是白總首先想到的。他告訴記者,寧夏有些地方存在配件不齊全,用戶對(duì)配件需求量大等特點(diǎn),他將繼續(xù)在老本行服務(wù)上下足功夫,建立起齊全的配件站,24小時(shí)不間斷的為用戶服務(wù),保證銷(xiāo)售出去的陜汽車(chē)都能得到最及時(shí)的服務(wù),他希望能通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)彌補(bǔ)新成為經(jīng)銷(xiāo)商客戶群不大的劣勢(shì),逐步吸引更多的用戶購(gòu)買(mǎi)陜汽產(chǎn)品,他向用戶保證陜汽產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí),保證服務(wù)滿足用戶。

  陜汽銷(xiāo)售部工作人員:“雖然陜汽在2010年全國(guó)大規(guī)模招募經(jīng)銷(xiāo)商,但我們并不能因?yàn)閿U(kuò)大網(wǎng)絡(luò),就盲目招商,降低標(biāo)準(zhǔn),招募經(jīng)銷(xiāo)商不只是完成銷(xiāo)售目標(biāo)的重要條件,更重要的是對(duì)用戶負(fù)責(zé)的保證,只有優(yōu)質(zhì)的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商才能在地區(qū)內(nèi)更好的為用戶提供服務(wù),提供陜汽產(chǎn)品。特別是現(xiàn)階段我們更要嚴(yán)格把控經(jīng)銷(xiāo)商的準(zhǔn)入條件,另一方面我們更要發(fā)展精英經(jīng)銷(xiāo)商,給用戶帶來(lái)更可靠的保障”。

  目前,寧夏成功汽車(chē)貿(mào)易維修服務(wù)有限公司在寧夏區(qū)域市場(chǎng)做得有聲有色,訂單不斷,

  而且,隨著陜汽給予的不斷的支持力度和德龍F(tuán)3000過(guò)硬的產(chǎn)品,相信,像白成功一樣的創(chuàng)業(yè)者只是陜汽強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)體系一位,而全國(guó)各區(qū)域許多成員正歷經(jīng)著財(cái)富的傳奇,實(shí)現(xiàn)著個(gè)人的人生價(jià)值。

來(lái)源:卡車(chē)網(wǎng)[735195.com] 作者:黃飛
文章關(guān)鍵詞: 陜汽 德龍F(tuán)3000 巨浪行動(dòng)
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