躍進(jìn)世博版輕卡試水北京市場獲認(rèn)可--歷舊彌新的見證

　　2010年5月28日，南京依維柯躍進(jìn)世博版輕卡在北京全面上市，南京依維柯副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理傅利國在現(xiàn)場表示，躍進(jìn)世博版輕卡是南京依維柯精心打造的高品質(zhì)產(chǎn)品，體現(xiàn)了上海汽車集團(tuán)雄厚的實(shí)力和意大利依維柯深厚的技術(shù)底蘊(yùn)。

躍進(jìn)世博版輕卡

　　來自北京福蘭德集團(tuán)的王琪董事長在現(xiàn)場參觀并試駕過躍進(jìn)世博版輕卡后，當(dāng)即決定一次性購進(jìn)5臺。在接受卡車網(wǎng)記者采訪時(shí)，王董表示，福蘭德負(fù)責(zé)北京城鄉(xiāng)超市的配送任務(wù)，之前均是采購的福田輕卡車型，通過推介會上的介紹知曉，躍進(jìn)世博版采用了索菲姆2.8發(fā)動(dòng)機(jī)，技術(shù)來源于依維柯。該發(fā)動(dòng)機(jī)最早是配套在依維柯客車進(jìn)入北京市場的，王總強(qiáng)調(diào)該發(fā)動(dòng)機(jī)節(jié)油、動(dòng)力性強(qiáng)、產(chǎn)品穩(wěn)定，這才讓王總不惜代價(jià)的“舍近求遠(yuǎn)”。

　　即如王琪董事長感受的一樣，躍進(jìn)誕生于上世紀(jì)的60年代，被稱為中國第一代輕型載貨車的鼻祖，由于躍進(jìn)的面市，給起步中的國民經(jīng)濟(jì)和國防建設(shè)做出了巨大的貢獻(xiàn)，供不應(yīng)求的狀況一直持續(xù)了近二十年。但是在世紀(jì)交替的年代，躍進(jìn)沉寂了。永遠(yuǎn)不變的產(chǎn)品外型，不變的營銷模式讓躍進(jìn)不能適應(yīng)訊息萬變的市場，不再扮演輕卡市場的佼佼者。直到2006年，躍進(jìn)品牌迎來了涅槃重生的新機(jī)遇，躍進(jìn)業(yè)務(wù)全面融入南京依維柯；2007年，達(dá)成上南合作，南京依維柯副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理傅利國用“基因重組”來表述重生后的躍進(jìn)。

福蘭德集團(tuán)董事長王琪（中）現(xiàn)場訂購5臺躍進(jìn)世博版輕卡

　　基因重組換回產(chǎn)品升級

　　從產(chǎn)品層面出發(fā)，南汽集團(tuán)通過與上汽集團(tuán)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，將依維柯的新鮮血液灌輸?shù)?strong>躍進(jìn)輕卡產(chǎn)品之中，使躍進(jìn)產(chǎn)品繼承了依維柯的各種核心技術(shù)，在提升安全性、可靠性、操控性、舒適性等六大方面下了不少功夫。

　　南京依維柯銷售公司副總經(jīng)理周鏗在上市現(xiàn)場這樣來描述躍進(jìn)的內(nèi)在提升：在技術(shù)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)及管理模式上，躍進(jìn)品牌還引入了依維柯的精益求精理念，比起從前更勝一籌。比如涅磐重生的第四代躍進(jìn)歐卡，是一款由依維柯歐洲團(tuán)隊(duì)歷時(shí)一年多的時(shí)間，傾心傾力全面打造的新一代高品質(zhì)輕卡，從模型設(shè)計(jì)到技術(shù)研發(fā)，再到品質(zhì)控制，各個(gè)環(huán)節(jié)都參照歐洲卡車標(biāo)準(zhǔn)。外形由意大利知名設(shè)計(jì)公司DISA負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，其轎車化內(nèi)飾完全符合人體工學(xué)原理，并在生產(chǎn)過程中引入依維柯精益管理模式，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上嚴(yán)格把關(guān)，力求做到最標(biāo)準(zhǔn)。在之后的質(zhì)量控制上，采用了依維柯專家團(tuán)隊(duì)與AUDIT檢測體系雙模式，以保證產(chǎn)品質(zhì)量的控制。

　　基因重組換回用戶青睞

　　產(chǎn)品升級所產(chǎn)生的直接結(jié)果就是，躍進(jìn)產(chǎn)品重新在用戶中得到認(rèn)可，躍進(jìn)品牌的產(chǎn)品銷量節(jié)節(jié)攀升。從09年數(shù)據(jù)來看，躍進(jìn)品牌全年整體銷量達(dá)到62060輛，比同期相比，上升幅度達(dá)到37%，而今年1-2月的數(shù)據(jù)顯示，躍進(jìn)輕卡銷量累積達(dá)到12771輛，同比增長67%。

　　北京寶龍物流的孫京學(xué)董事長03年成為躍進(jìn)輕卡的用戶，直到現(xiàn)在。孫總談到當(dāng)初在選擇輕卡品牌時(shí)，強(qiáng)調(diào)道最看重的就是躍進(jìn)幾十年的品牌，盡管外形上已經(jīng)不夠時(shí)尚，價(jià)格上也沒有占得先機(jī)。但市場給了躍進(jìn)充分證明自己的機(jī)會，沒有讓孫總失望，他評價(jià)到：“03年開始用躍進(jìn)，最省心。省心主要體現(xiàn)在了服務(wù)上，這些年來，不管我的車在哪里出了問題，躍進(jìn)的服務(wù)人員就很快出現(xiàn)在哪里，印象最深的就是有一次為了讓我的車輛及早的投入到運(yùn)營中，幾個(gè)小時(shí)內(nèi)在從南京空運(yùn)配件到北京，再由專車運(yùn)送到事發(fā)地點(diǎn)，讓我很感動(dòng)，因此我信賴躍進(jìn)?，F(xiàn)在躍進(jìn)變了，但變的是外形更時(shí)尚，變的是更高技術(shù)的產(chǎn)品，不變的是躍進(jìn)的品牌理念，不變的是躍進(jìn)對用戶的承諾。”

　　中郵立興物流有限公司的車隊(duì)管理者李超深有體會的告訴記者，車隊(duì)中80%的都是慶鈴車型，在08年歐卡上市后，選購了一臺，其發(fā)動(dòng)機(jī)正是依維柯的索菲姆2.8發(fā)動(dòng)機(jī)，依維柯的品質(zhì)毋庸置疑?，F(xiàn)在世博版輕卡來到北京，“我們打算購進(jìn)幾臺世博版輕卡，來替代目前手上的600P慶鈴卡車，但一定是要配備索菲姆發(fā)動(dòng)機(jī)的輕卡。”問其原因，李超說，歐卡運(yùn)營到現(xiàn)在2年多，行駛幾十萬公里，發(fā)動(dòng)機(jī)一點(diǎn)問題都沒有，這么省心，我為什么不選擇？

　　而在2010年南京依維柯的商務(wù)年會上，南京依維柯公司總經(jīng)理周亮向用戶發(fā)布了南京依維柯的超越計(jì)劃，提出2010年銷售要突破10萬輛，2015年在2010年基礎(chǔ)上翻番，達(dá)到20萬輛，2020年的輕型商用車年銷量則要更上一層樓，實(shí)現(xiàn)30萬輛。要想實(shí)現(xiàn)這一遠(yuǎn)大的目標(biāo)，初了自身產(chǎn)品的提升，更重要的自信正是來源于用戶對躍進(jìn)的改變正切合了用戶的需求變化。

南京依維柯總經(jīng)理周亮

　　基因重組趕上市場復(fù)蘇

　　2010年4月北京車展上，各主流輕卡廠家紛紛推出了自己更新?lián)Q代、技術(shù)升級產(chǎn)品，力爭占得市場的先機(jī)。南京依維柯總經(jīng)理周亮告訴記者：“2010年輕卡行業(yè)密集上市的新產(chǎn)品以及產(chǎn)能的擴(kuò)張，將會對輕卡產(chǎn)生重大的影響，同時(shí)輕卡的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)隨著需求的變化，市場的發(fā)展也在變化，細(xì)分市場將被重新定義。”而自08年推出躍進(jìn)新品，歷經(jīng)2年已經(jīng)完全與市場磨合成熟。不得不說，基因重組后的躍進(jìn)產(chǎn)品的發(fā)展期正趕上了市場提升復(fù)蘇的好時(shí)機(jī)，躍進(jìn)輕卡全面發(fā)力。

　　周總說，躍進(jìn)的復(fù)興已經(jīng)全面開始布局：一方面，躍進(jìn)依靠持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷豐富旗下的產(chǎn)品布局，完成了高、中、低端全系列產(chǎn)品的覆蓋，提升了產(chǎn)品競爭力；另一方面，躍進(jìn)緊密實(shí)施擴(kuò)張組合戰(zhàn)略，從國內(nèi)到國際，從城市到鄉(xiāng)村，全面拓展市場。2009年上半年，南京依維柯五年規(guī)劃出爐，力爭躍進(jìn)五年內(nèi)重歸行業(yè)前三甲的雄心振奮人心；下半年，躍進(jìn)海外出口戰(zhàn)略大力實(shí)施，拓展國際市場全面提速；2010年，躍進(jìn)在“躍進(jìn)致富村”營銷經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，將一步實(shí)施網(wǎng)絡(luò)下沉戰(zhàn)略，從單純的銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量擴(kuò)展延續(xù)到了服務(wù)跟進(jìn)上，推廣在鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)快修服務(wù)，進(jìn)一步方便農(nóng)民用戶。

　　躍進(jìn)經(jīng)過50年的發(fā)展后，這個(gè)與中國輕卡運(yùn)輸發(fā)展息息相關(guān)的輕卡品牌已經(jīng)擁有了150萬的社會保有量，基因重組后的南京依維柯得到了兩匹好馬：“依維柯”和“躍進(jìn)”，“路遙知馬力，日久見躍進(jìn)”實(shí)為南京依維柯的品牌寫照，這也將給南京依維柯雙品牌戰(zhàn)略的馬到成功加強(qiáng)基礎(chǔ)。