金杯卡車“總經理售車日”創(chuàng)新營銷模式

　　6月21日，金杯卡車“總經理售車日”在新民市場再次上演精彩一幕，趙鈺副總經理親自現(xiàn)場售車，以日銷43輛的喜人成績再次刷新了新民市場日銷最高紀錄。
　　
　　春節(jié)過后，營銷公司敏感地意識到：2009年金杯卡車抓住難得的歷史機遇，依托國內市場高度增長的態(tài)勢，取得了前所未有的優(yōu)異成績。2010年，由于受到各種原因的影響，國內輕卡市場銷售將明顯趨緩。在這種情況下，如何從相對冷淡的市場上爭奪用戶，繼續(xù)保持金杯良好的銷售勢頭，是一個新的課題。為了最大限度地吸引用戶，從有限的購買群體中多分一杯羹，營銷公司決定在營銷形式上實現(xiàn)創(chuàng)新，以“活動營銷”為主線，有計劃、有目地的組織市場促銷活動，努力提高市場份額。春節(jié)后陸續(xù)實施了“春雨行動”系列促銷活動（3-4月）、“金杯卡車活動周”（5月）、“金杯新品推廣周”（6月）等多項市場刺激措施，力求最大限度的吸引用戶，擴大市場終端銷量。在一系列活動中，“全國經濟百強縣”游展、集中回訪大客戶和金杯卡車經紀人、邀請競品用戶和金杯忠誠用戶一起參加新品推廣會、對國Ⅲ、國Ⅳ新品用戶實施“百分百服務”、分批開展重點市場“總經理售車日”、組織開展“百日銷售三大競賽”活動等，針對性強、影響范圍廣，有力地促進了市場的終端銷售。
　　
　　在“活動營銷”中，金杯卡車營銷公司按照“旺季搶終端、淡季做市場”的原則，充分發(fā)揮四大分公司前移指揮的作用，統(tǒng)分結合，注重實效，持續(xù)開展了不同目的的特色“差異活動”，其中“總經理售車日”活動效果尤為明顯。
　　
　　從6月12日開始，東北、華北、南方、西北四大分公司總經理分別在區(qū)域內競爭激烈的輕卡銷售大市場開展第二次“總經理售車日”活動，與主要競爭對手進行現(xiàn)場博弈，與用戶面對面接觸，宣傳、銷售金杯產品。一傳十，十傳百，得到消息的用戶紛涌而至，現(xiàn)場集聚了極旺的人氣，有的地方甚至出現(xiàn)了旺季才有的排隊、爭搶購車的場景，也直接導致了其他競品展位用戶寥寥無幾的現(xiàn)象。在短短十來天的時間內開展活動的12個市場合計銷量接近200輛，其中7個市場突破了日銷最高紀錄，頻頻傳來的捷報為“活動營銷”做了最好的總結。