據(jù)了解,10年上半年一汽解放一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài),這讓解放一些想推出的新車型也不敢做大規(guī)模的推廣,J6奧威6DM 11L車型就是其中的一個例子。
在產(chǎn)能嚴重不足的情況下,一汽解放上半年完成了產(chǎn)銷14.7萬輛,同比增長135%,高于行業(yè)平均增長率54%。目前,解放仍然牢牢占據(jù)著國內(nèi)重卡榜首的位置。在這個銷量中,更讓王立志感到自豪的是,J6系列獲得了市場的廣泛認可,目前月銷量高達6000輛。
截止到7月15日,J6重卡已經(jīng)累計產(chǎn)銷60000輛,這不僅是一款產(chǎn)品的成功,更意味著一汽解放占據(jù)了國內(nèi)高端重卡的制高點。
受制產(chǎn)能
產(chǎn)能是王立志上半年最關(guān)心的問題,每天都有無數(shù)個來自經(jīng)銷商和客戶的電話,希望能夠提前拿到車。這些狀況逼著解放不斷向前,盡管受困于產(chǎn)能,解放仍然獲得了重卡市場第一位、中重卡市場20%份額的成績。
對于這樣的成績,王立志多少還是有點不甘心:“如果我們產(chǎn)能跟得上的話,我們應(yīng)該能夠取得更好的成績。”
不過,王立志透露的一個消息將扭轉(zhuǎn)這樣的局面。據(jù)介紹,解放將在無錫建設(shè)一個新的發(fā)動機工廠,這個新工廠擁有10萬臺的產(chǎn)能,并且將于2011年投產(chǎn)。新工廠建成后將大大緩解解放目前產(chǎn)能緊張的狀況,更為重要的一個方面是,將為解放發(fā)展全系列產(chǎn)品提供更廣闊的空間。
盡管面對目前的火爆場景,王立志完全可以高枕無憂,但是他考慮得更為長遠,他希望能夠把解放的優(yōu)勢延伸到各個領(lǐng)域,他明確地告訴記者:“下半年自卸車和牽引車我們都要做好。”產(chǎn)能的限制讓他的這種雄心沒辦法淋漓盡致地發(fā)揮,而今后動力總成產(chǎn)能的迅速擴大,將為解放在全系列發(fā)力奠定堅實的基礎(chǔ),迎來更廣闊的未來。
J6奪魁
隨著J6奧威11L車型高調(diào)推出,也標志著解放J6跨過了60000輛的大關(guān)。這不僅是一個數(shù)字,這表明了J6這款自主高端重卡獲得了市場的認可。
“我們的車比同類型車都要貴。”談到這一點,王立志的自豪之情溢于言表,解放J6產(chǎn)品能夠比其他產(chǎn)品貴,確實有著自己的獨到之處,“解放最大的優(yōu)勢還是在動力總成方面,我們的發(fā)動機性能好,尤其在節(jié)油和可靠性上已經(jīng)得到用戶的一致認可,造成不夠賣的原因主要是發(fā)動機的產(chǎn)能受限。除此之外,我們?nèi)档能嚇蚨加蟹浅:玫谋憩F(xiàn),是其他廠家所追隨、模仿的對象。另外,我們有一款新下線的重型變速箱產(chǎn)品,經(jīng)過用戶使用之后,對這款變速箱有很高的評價。同時,我們的駕駛室技術(shù)也非常先進,目前這個駕駛室是公認的最為適合的駕駛室。”
這樣的條件為J6登上峰頂打下了基礎(chǔ)?,F(xiàn)在市場的銷售數(shù)字表明了J6獲得了自己應(yīng)有的市場地位,王立志則要繼續(xù)把這個品牌做大。
“首先我們要補足系列J6車型,原來我叫J6系列車型,J6系列車型是在重型車這個平臺上,而現(xiàn)在我反過來是系列J6了,因為除了重型車,目前的中型車都達到J6。這是一個家族,現(xiàn)在我們正在開發(fā)的J6L、J6K,這都是一個大的車系,但主要還是在中型車方面發(fā)展,我們現(xiàn)在在研發(fā)J6的下一代產(chǎn)品。”從這一表態(tài)就可以看出解放J6今后在市場上引發(fā)的沖擊將更大。
解放占據(jù)的制高點主要是體現(xiàn)在關(guān)鍵零部件動力總成上,比如解放目前推出的J6奧威11L自卸車搭載的6DM11L發(fā)動機就在各個方面擁有了領(lǐng)先的表現(xiàn),“11L發(fā)動機推出來之后就受到用戶的廣泛好評,總的來說,我們有很好的動力總成的技術(shù)平臺,這是我們優(yōu)勢所在。”王立志這樣總結(jié)自己的核心競爭力。
再降成本
2010年賽程過半,盡管解放并沒有太多銷售方面的壓力,但是,在他看來,下半年仍然存在著經(jīng)濟發(fā)展的不確定性,不能掉以輕心。
王立志認為,目前原材料價格的上漲已經(jīng)形成了很大的壓力,但是到目前為止,這部分增加的成本仍然是由企業(yè)承擔,他表示:“現(xiàn)在原材料價格的水平已經(jīng)和2008年的水平差不多了。”
在這樣的壓力之下,如果市場進一步下行的話,對于車企來說,下半年的壓力會更大。對此,解放已經(jīng)有了應(yīng)對的策略,通過內(nèi)部降成本,解放目前還沒有對產(chǎn)品價格進行調(diào)整,已經(jīng)消化掉原材料價格上漲帶來的成本上升。
在這樣的壓力面前,解放將繼續(xù)在服務(wù)方面下功夫,王立志透露,現(xiàn)在解放只算4S店是100多家,預(yù)計將來能達到280家左右,不僅是4S店,在服務(wù)網(wǎng)絡(luò)方面,解放也占據(jù)著優(yōu)勢地位,一級網(wǎng)點有500多個,這還不包括二級的網(wǎng)點。
一汽解放通過各方面的努力提升,將在下半年市場進一步顯現(xiàn)出自己的能力。
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