廣西柳工工程機(jī)械多元化產(chǎn)品滲透國際市場

　　2010年9月8日，廣西柳工集團(tuán)有限公司舉行出口烏茲別別斯坦整機(jī)90臺，出口柬埔寨整機(jī)88臺發(fā)車儀式，此次出口烏茲別克斯坦和柬埔寨總金額為1410萬美元，產(chǎn)品種類已由挖掘機(jī)單一機(jī)型增加到裝載機(jī)、推土機(jī)、壓路機(jī)、挖掘機(jī)四種機(jī)型。

　　作為中國工程機(jī)械行業(yè)的“排頭兵”，“柳工牌”已在世界五大洲的80多個(gè)國家“安營扎寨”，由裝載機(jī)擴(kuò)展到全系列產(chǎn)品。目前，柳工在海外的國際經(jīng)銷商已發(fā)展到70多家，并在澳大利亞、美國、巴西、印度等地區(qū)分別成立了面向國際區(qū)域的營銷公司。在哈薩克斯坦、印度、俄羅斯、澳大利亞、摩洛哥、南非、伊朗、沙特、烏茲別別斯坦等重點(diǎn)市場，柳工已建立了服務(wù)和配件體系。

　　早在20世紀(jì)70年代初期，柳工就開始為中國援外工程項(xiàng)目提供產(chǎn)品。通過援外工程隊(duì)，柳工產(chǎn)品漸漸被廣大第三世界國家認(rèn)可。2003年，柳工率先提出行業(yè)國際化戰(zhàn)略，是工程機(jī)械行業(yè)最早提出國際化戰(zhàn)略的企業(yè)之一。2003年開始，柳工先后在摩洛哥、阿爾及利亞、伊朗、南非等國家設(shè)立海外辦事處。2004年柳工在澳大利亞成立了第一個(gè)海外子公司，2007年8月27日，柳工印度公司在印度首都新德里工業(yè)區(qū)正式掛牌成立。這是柳工繼在澳洲設(shè)立全資子公司后，第二次在海外設(shè)立全資子公司。

　　2009年，柳工先后在美國、印度、芬蘭、巴西、越南、伊朗等幾十個(gè)國家的國際展會上亮相，充分展示了柳工全球化、多元化產(chǎn)品的形象。隨著柳工產(chǎn)品多元化的逐步實(shí)現(xiàn)，柳工一直在加強(qiáng)對海外市場的擴(kuò)張。2009年，雖然全球市場下滑，柳工的分公司業(yè)務(wù)均實(shí)現(xiàn)增長，其中拉美分公司銷量同比增長50%，東南亞市場增幅達(dá)40%，全年實(shí)現(xiàn)銷售額3000萬美元。

　　在產(chǎn)品出口已經(jīng)小有成就的基礎(chǔ)上，柳工開始了海外制造的階段。2008年7月，印度工廠動工建設(shè)，這是柳工第一個(gè)海外制造工廠。2009年7月8日印度工廠建成并正式開業(yè)，邁開柳工國際制造的第一步。

　　柳工副總裁閉海東此前向媒體披露，柳工國際化分為三個(gè)階段：一是海外營銷階段，二是國際制造階段，三是投資收購階段。從產(chǎn)品出口出發(fā)，柳工目前已經(jīng)處于第二階段，以印度公司的投產(chǎn)為標(biāo)志，柳工國際化已經(jīng)進(jìn)入深水區(qū)。

　　對于柳工海外戰(zhàn)略來說，目前海外業(yè)務(wù)占柳工總銷售額的12%至13%。柳工集團(tuán)董事長王曉華在接受媒體采訪時(shí)表示，柳工集團(tuán)要成為一個(gè)世界級的工程企業(yè)，在海外市場就要有一定的市場份額。從2010至2015年，他給企業(yè)定下的海外市場份額目標(biāo)是達(dá)到20%至30%。