東風(fēng)凱普特N300即將上市 通路準備已經(jīng)啟動

        “以驅(qū)動美好中國為理念的東風(fēng)股份高端品牌型輕卡產(chǎn)品——凱普特N300（T01），將于2011年1月11日在廣東東莞隆重上市發(fā)表。”2010年9月28日，在東風(fēng)凱普特N300（TO1）上市通路啟動會，東風(fēng)股份副總經(jīng)理劉耀平透露的這個信息，迎來了與會代表的熱烈掌聲。

        東風(fēng)股份凱普特事業(yè)部總經(jīng)理張倡國，商品研發(fā)院黨委書記、副院長吳理南，東風(fēng)裕隆黨委書記、執(zhí)行副總經(jīng)理張小帆，東風(fēng)裕隆總經(jīng)理助理兼集團客戶與專用車事業(yè)部總經(jīng)理何為國等與T01上市規(guī)劃區(qū)域內(nèi)的43家擬授權(quán)經(jīng)銷商代表共同出席了這次會議。

        據(jù)悉，東風(fēng)股份研發(fā)人員在充分消化吸收凱普斯達技術(shù)平臺的基礎(chǔ)上，結(jié)合中國客戶的使用習(xí)慣和審美角度推出了享譽國際市場的凱普斯達的國內(nèi)版——凱普特N300（TO1）。T01是以經(jīng)營者為導(dǎo)向設(shè)計，擁有最新技術(shù)的高端輕卡，改變了傳統(tǒng)輕卡設(shè)計和用途的理念，而是把對人的關(guān)懷和用途的廣泛性放在了重要的位置，除了在性能和功能上有很高的要求外，在外觀和駕駛空間等方面都體現(xiàn)了設(shè)計帶來的愉悅和舒適感，并將當(dāng)今汽車流行的元素恰到好處地應(yīng)用在其中。T01采用知名的ZD30高壓共軌發(fā)動機及最先進變速系統(tǒng)，確保動力強勁，經(jīng)濟性突出。該車型引入轎車設(shè)計理念，駕乘舒適感強，人性化特征明顯，是一款真正與國際先進技術(shù)同步的高端輕卡。

        劉耀平強調(diào)，T01的上市對于東風(fēng)股份至關(guān)重要，是公司發(fā)展的戰(zhàn)略性任務(wù)。為此，他要求，一是堅定對T01產(chǎn)品的信心，樹立上市決戰(zhàn)決勝的決心。堅定把T01打造成市場上質(zhì)量最過硬、使用成本最低、外形最美、舒適性最佳、操控性最好、駕駛最安全的高端品牌形象的決心。二是確保上市決戰(zhàn)成功，經(jīng)銷商必須做好前置作業(yè)。事業(yè)部已經(jīng)將具體任務(wù)分解到各經(jīng)銷商，對這些任務(wù)經(jīng)銷商應(yīng)該不折不扣的執(zhí)行，落實到位才是上市成功的保證。預(yù)售成功需要有大量的前置工作，這既是考驗經(jīng)銷商平常的客戶關(guān)系維護水平，也是考驗經(jīng)銷商的市場開拓能力。三是加強專屬資源的建設(shè)，提升末端銷售戰(zhàn)力。要再次審視自己的專屬資源建設(shè)情況，要有效提升末端銷售戰(zhàn)力，針對新車上市要有針對性的進行話術(shù)設(shè)計和演練，做到簡單明了有效性強。
　　
        凱普特事業(yè)部總經(jīng)理張倡國強調(diào)，當(dāng)前距離T01上市的日期日益臨近，為此要進一步做好網(wǎng)絡(luò)發(fā)展和據(jù)點形象的改善工作，凱普特事業(yè)部將組織經(jīng)銷商有目的的開展大客戶的試乘試駕和新車預(yù)售活動，爭取在年底前完成500輛的新車預(yù)售目標。要注重凱普特高端輕卡經(jīng)銷商的發(fā)展培育，確保上市時有40家合格網(wǎng)絡(luò)進行鋪貨。

        會議還就T01產(chǎn)品的上市背景、上市活動方案、集團與大客戶銷售思路、上市營銷準備工作布達進行了探討與部署。