德國(guó)曼卡車(chē)與我——記湛江中曼汽車(chē)貿(mào)易有限公司的發(fā)展之路

　　11月5日的湛江，迎來(lái)了久違的甘霖。合流路上過(guò)往的行人在享受微雨的同時(shí)，目光都被中曼汽車(chē)貿(mào)易有限公司院內(nèi)的8臺(tái)大家伙吸引住了。這8臺(tái)整裝待發(fā)的大家伙，便是源于世界知名商用車(chē)品牌的曼卡車(chē)，而負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)這些高端產(chǎn)品的，便是眼前這個(gè)沉穩(wěn)且親切的陳華榮先生。

　　曼卡車(chē)：高可靠性、性?xún)r(jià)比

　　陳華榮先生經(jīng)營(yíng)的中曼汽車(chē)貿(mào)易有限公司是曼公司在湛江地區(qū)的第一家授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)中心, 成立于2009年4月，肩負(fù)著向湛江及整個(gè)海南地區(qū)消費(fèi)者傳遞德國(guó)曼公司產(chǎn)品“可靠、經(jīng)濟(jì)、創(chuàng)新”的特性以及全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)的重任。

　　湛江作為華南地區(qū)炙手可熱的成熟物流市場(chǎng)，是歷來(lái)進(jìn)口車(chē)必爭(zhēng)之地。“工欲善其事，必先利其器。” 物流運(yùn)輸出身的陳華榮，更加知曉湛江地區(qū)用戶(hù)的需求。他先后接觸了像沃爾沃、斯堪尼亞、雷諾之類(lèi)的進(jìn)口品牌。不過(guò)一圈下來(lái)，他還是選擇了經(jīng)銷(xiāo)曼。

　　對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)曼產(chǎn)品的原因，陳華榮說(shuō)：“與其他歐洲品牌的對(duì)比使用，曼卡車(chē)的使用成本低，油耗低，保養(yǎng)周期長(zhǎng)，零配件價(jià)格；另外高可靠性非常符合湛江地區(qū)用戶(hù)的業(yè)務(wù)使用要求。用戶(hù)的心聲，是促成我決定成為曼產(chǎn)品代理商的重要原因。”

　　受益于曼公司金融服務(wù)

　　但眾所周知，進(jìn)口卡車(chē)的價(jià)格都非常高。在與用戶(hù)的交流中，陳總坦言：“很多潛在用戶(hù)從替換進(jìn)口卡車(chē)開(kāi)始，資金壓力始終是他們最頭痛的一個(gè)問(wèn)題。如果能夠有一種類(lèi)似于乘用車(chē)領(lǐng)域的金融服務(wù)，用戶(hù)的潛在需求會(huì)被極大激發(fā)。”

　　而隨著曼公司金融貸款服務(wù)的出臺(tái)，他的想法正逐漸成為現(xiàn)實(shí)。

　　2008年底，曼公司與西門(mén)子財(cái)務(wù)租賃公司合作，專(zhuān)門(mén)為曼公司客戶(hù)設(shè)計(jì)推出融資租賃解決方案。根據(jù)對(duì)購(gòu)車(chē)客戶(hù)的綜合評(píng)估，只要首付車(chē)輛２０％－３０％的購(gòu)車(chē)款，就可以嘗試使用進(jìn)口卡車(chē)，而這２０％－３０％的比例正好是買(mǎi)一部國(guó)產(chǎn)車(chē)的全款。有了融資租賃服務(wù)，中國(guó)的卡車(chē)用戶(hù)就可以用買(mǎi)一輛國(guó)產(chǎn)卡車(chē)的全部費(fèi)用來(lái)支付購(gòu)買(mǎi)一輛曼卡車(chē)的首付款，這對(duì)于想要提高運(yùn)營(yíng)效率，加大投資回報(bào)的物流用戶(hù)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)利好的消息。

　　據(jù)了解，今后曼公司的金融服務(wù)將面向曼公司的所有客戶(hù)、OEM合作伙伴和經(jīng)銷(xiāo)商，是一項(xiàng)擴(kuò)大服務(wù)層面的重要新舉措。
 
　　與曼公司共同成長(zhǎng)

　　2009年4月，中曼汽車(chē)貿(mào)易有限公司開(kāi)業(yè)慶典暨曼公司經(jīng)銷(xiāo)商授權(quán)儀式在麻章隆重舉行。陳總還清晰地記著那天他的發(fā)言：“我們十分榮幸能獲得曼公司的授權(quán)。經(jīng)銷(xiāo)商店的成立順應(yīng)了市場(chǎng)的需求，將解決曼公司新老客戶(hù)的后顧之憂(yōu)，為廣大新老客戶(hù)提供曼公司全國(guó)統(tǒng)一的銷(xiāo)售、維修、配件等服務(wù)。”
一年后，中曼汽車(chē)的經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)已遍布湛江及整個(gè)海南地區(qū)。隨著曼公司在中國(guó)的發(fā)展壯大，保有量不斷攀升，曼公司在湛江地區(qū)的銷(xiāo)量也實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健增長(zhǎng)。每當(dāng)看到路上帶著雄獅標(biāo)識(shí)的卡車(chē)疾馳而過(guò)時(shí)，陳華榮都會(huì)覺(jué)得自己當(dāng)初對(duì)曼公司許的承諾，正在一步步兌現(xiàn)！