拓展國際市場 東風商用車推進長遠戰(zhàn)略

　　黃剛說：“我們講國際化，包括這幾個方面的內容：第一、管理。管理走向國際化。東風和日產合資之后我們把日產等企業(yè)的先進管理理念、管理工具導入東風體系。第二、技術。我們運用全球最新的研究成果，使我們的技術能力進一步的提升。第三、市場的國際化。在海外市場已經取得了一定的進步，今年預計在海外的銷售是7300臺，這不是我們覺得滿足的業(yè)績，因為我們要加快戰(zhàn)略布局，這不是一個口號更是我們現(xiàn)在的任務和具體的行動。”

　　要從國際的角度看待競爭對手。對此，黃剛的分析是：“市場的競爭越來越激烈，國內競爭對手越來越多，而且全球主要卡車制造商現(xiàn)在已經都來到中國市場。目前，在中國中重卡市場占據(jù)主流地位的仍然是國內的品牌，但是，這樣一個競爭格局不一定會是一成不變的，為什么?因為目前國內的廠家之所以能夠占據(jù)主流的市場，是因為我們具有價格的優(yōu)勢，但是從未來市場趨勢情況來看，國內的廠家隨著物流行業(yè)要求提高，以及法規(guī)的加嚴，我們也將提升產品技術和產品品質，由此帶來產品和成本的價值提升，另外一方面國外廠家進入中國市場之后也將降低他們的成本，并且對他們產品技術適應本土的要求做必要的調整，因此未來的主流市場的競爭將會異常的激烈。簡單地說未來的中重卡的市場法律環(huán)境越來越規(guī)范也會越來越嚴格，而物流行業(yè)為我們卡車廠家提出的要求也會更高，物流行業(yè)關注的焦點是運輸?shù)男驶?，我們也面臨著越來越嚴峻的競爭環(huán)境。”

　　從國內到國際，所有的因素決定了企業(yè)的戰(zhàn)略。黃剛說：東風商用車確立了未來的發(fā)展戰(zhàn)略，以堅定的信心把中國的東風打造成世界的東風，不僅在中國中重型商用車保持行業(yè)領先而且我們向全球發(fā)展。

　　黃剛講到具體的戰(zhàn)略步驟：“第一，提升全球品牌影響力，致力于成為運輸方案的提供商。我們已經確立“十二五”規(guī)劃的基本方針，并且制定了新一輪目標，我們希望通過東風商用車核心能力的提升來實現(xiàn)我們的價值增長和高效的運營。我們確立了幾個戰(zhàn)略，包括品質和品牌的戰(zhàn)略，未來無論在中國市場還是全球市場品質和品牌的競爭將會成為未來的焦點，因為產品本身可能會出現(xiàn)同質化，但是如何能夠在更高層面差異化，我們需要提升產品的特性以及品牌的價值。

　　第二，技術領先，我們進一步強化東風商用車技術領先的能力，特別是要提升我們支持運輸業(yè)效率提升的技術能力，使得在國內全球市場有更領先的技術優(yōu)勢。

　　第三，加快全球化的發(fā)展，在海外加快海外陣地的建設，使得東風在全球市場不僅有銷量，不僅是我們的銷量進入前三，不僅在中國市場出現(xiàn)，而且要在全球占領相應的市場份額，這就是打造東風商用車面向未來的供應鏈的體系，這就是深化的營銷轉型。”

　　黃剛認為：海外市場的定位是，為將來賣車而不只是為現(xiàn)在賣車，我們進入海外市場就要先了解這個市場，然后再為這個市場開發(fā)適應的產品，我們產品上市之前構架好售后服務體系，然后我們才開始賣車，這樣保證我們產品適合這個市場，能夠得到可靠使用并且很好的服務。很多中國的產品進入海外市場結果又退出來，是因為質量和售后服務問題，這種事情我們不希望發(fā)生，我們寧可走慢一點，希望把流程走完然后穩(wěn)步的推進。

　　對于未來中國中重卡市場的發(fā)展趨勢和東風商用車經營戰(zhàn)略，黃剛表示：“中國的經濟發(fā)展還處在重化工業(yè)階段，這個時期將會持續(xù)10到15年的時間，工業(yè)化和城市化的發(fā)展過程，將會給我們中重卡市場帶來相對比較穩(wěn)定的需求。當然在這個過程中基礎設施完善、法規(guī)環(huán)境不斷完善，用戶需求將會發(fā)生變化。過去10年中重卡的市場伴隨著宏觀經濟的增長而快速的增長，10年增長了400%，中國的中重卡從去年開始就已經接近全球市場的50%，那么今年將會進一步的提升，會接近130萬臺總的需求規(guī)模，在過去10年時間里面中重卡市場從中卡轉向重卡，中重卡結構倒過來了。”

　　關于企業(yè)的品牌文化，黃剛介紹說：東風商用車公司是一個有歷史也是有文化的專業(yè)團隊，品牌理念是“可靠、專業(yè)、關愛”，對于我們來說，團隊使命就是讓東風品牌價值在市場面為客戶所廣泛認同，因此得到尊重，不僅在中國市場而且在全球市場。

　　據(jù)東風商用車公司2010年度全國商務大會發(fā)布消息：截至12月1日，東風商用車公司已實現(xiàn)銷車28.7萬輛，全年將實現(xiàn)銷車30萬輛，這一銷量數(shù)字刷新了東風商用車公司的歷史紀錄。

　　2010年，東風商用車公司取得了優(yōu)良業(yè)績。全年將實現(xiàn)銷車30萬輛，同比增幅高達66%，領先于行業(yè)增幅。其中，以“天龍、天錦”為主導的戰(zhàn)略產品正在成為國內細分市場的標桿，東風中、重卡市場份額分別位居國內行業(yè)第一、第二，東風品牌商用車蟬聯(lián)7年國內中重卡行業(yè)第一。