黃剛：東風(fēng)商用車合資七年的啟示

　　中國的卡車市場是一個令人激動的市場。過去十年來，中國的中、重型商用車行業(yè)隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展在不斷發(fā)展，十年里，中、重卡市場增長了4倍。2009年，中國就已經(jīng)成為全球第一大中、重卡市場，而且占全球份額的50%之多。全球卡車業(yè)的主要品牌都已經(jīng)來到中國。

　　之前，不同于乘用車行業(yè)，中國的卡車制造業(yè)基礎(chǔ)已經(jīng)比較成熟，已經(jīng)有比較強(qiáng)的主機(jī)廠和比較完整的零部件體系。所以，在中國的中重卡市場，占領(lǐng)主流地位的一直還是本土品牌。

　　東風(fēng)商用車總經(jīng)理黃剛分析，主要的原因有這樣幾個：首先在卡車市場，價格依然是第一要素。以重型牽引車為例，國內(nèi)品牌占據(jù)主導(dǎo)地位，大概占99.5%的份額，而歐洲和日系品牌的份額不到1%;第二、國際品牌卡車對中國市場的適應(yīng)性還不太夠;另外，還有售后服務(wù)和備件等相關(guān)問題。

　　但是，中國卡車市場正在發(fā)生快速變化。黃剛對未來中國中重卡市場的發(fā)展趨勢做了一個基本的判斷，主要包括5個方面：1、本地法規(guī)將不斷完善并且更加嚴(yán)格，包括在排放法規(guī)和安全法規(guī)方面;2、公路運輸業(yè)將會追求效率化。過去中國卡車市場以超載作為主要盈利模式，今后將轉(zhuǎn)向通過運輸效率的提升而實現(xiàn)盈利;3、產(chǎn)品和技術(shù)的提升，包括對車輛的動力要求更強(qiáng);4、客戶對產(chǎn)品的質(zhì)量、可靠性、安全性的要求越來越高;5、這個市場的競爭將越來越殘酷。這不單單是說中國本土主流卡車企業(yè)的實力越來越強(qiáng)、還有很多新的公司正在進(jìn)入中重卡市場，而且全球的卡車品牌已經(jīng)悉數(shù)進(jìn)入中國，我們可以預(yù)測，未來的競爭將會非常激烈。

　　面對這樣的市場趨勢，可以判斷出：1、本土品牌將進(jìn)一步提升自己的技術(shù)和質(zhì)量，以迅速適應(yīng)法規(guī)、市場以及客戶的要求;2、國際的品牌要擴(kuò)大目前不到1%的市場份額，他們也需要降低成本和價格，對自己產(chǎn)品技術(shù)做出必要的調(diào)整，來適應(yīng)這個市場的要求。比如說，歐洲已經(jīng)在執(zhí)行歐5的排放法規(guī)，而在中國目前還是相當(dāng)于歐3標(biāo)準(zhǔn)。顯然，他們的技術(shù)在中國是超前過剩的。

　　在這樣的背景下，本土品牌和國際品牌之間應(yīng)該能夠找到一些相互合作并產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)的機(jī)會。

　　黃剛面對媒體采訪時，曾表示：東風(fēng)和日產(chǎn)合資7年來，東風(fēng)商用車公司持續(xù)保持了中重型商用車市場份額第一的地位，但在這7年的過程中，東風(fēng)商用車經(jīng)歷了中重卡市場的重大變化，也就是市場由中型向重型化發(fā)展的過程。同時，也經(jīng)歷了排放法規(guī)升級和金融危機(jī)這些重要事件的影響，但還是保持了比較好的發(fā)展。

　　在合資后，東風(fēng)商用車以積極開放的心態(tài)，向合作伙伴學(xué)習(xí)國際化先進(jìn)的管理經(jīng)驗和全球最佳實踐。東風(fēng)商用車導(dǎo)入了很多先進(jìn)的理念和工作方式，包括QCD、CFT、KPI、V-UP等活動。在財務(wù)方面，引入了SAP系統(tǒng)，使得企業(yè)更加國際化。通過這些國際化管理經(jīng)驗的導(dǎo)入，來強(qiáng)化在全價值鏈的管理能力，從而提升東風(fēng)商用車的競爭力。

　　另一個重要的經(jīng)驗是，合資以后，東風(fēng)商用車運用國際化的先進(jìn)流程，來提升技術(shù)研發(fā)能力。比如，2006年，東風(fēng)商用車成功地開發(fā)了全新的重型卡車平臺——東風(fēng)天龍。這個產(chǎn)品運用了全球先進(jìn)技術(shù)，從2006年導(dǎo)入市場當(dāng)年銷售不到2千臺，到2007年的2萬臺，2008年的4萬臺和2009年的5萬臺，到2010年跳躍性的近10萬臺，每年都成倍的增長。在東風(fēng)天龍上市之前，東風(fēng)商用車還沒有真正意義上的重卡，用了4年的時間，完成從一個“中卡“到“重卡”企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，這是一個非?？焖俚脑鲩L。

　　東風(fēng)商用車公司致力于把“中國的東風(fēng)”打造成“世界的東風(fēng)”，以“成為全球品牌”作為愿景，在堅持自主發(fā)展的同時，東風(fēng)商用車仍將以開放的胸懷、創(chuàng)新的精神，在平等互利雙贏的原則下，與合作伙伴誠信合作，共同獲得商業(yè)上的成功。