乘用車店賣輕卡
鄭州日產的經銷店里，不僅有奇駿、帕拉丁等SUV和皮卡，還有凱普斯達輕卡。東風日產的4S店里不僅有天籟、軒逸等轎車，還有輕卡凱普斯達。這樣的做法似乎是車型更豐富，給客戶提供更多選擇，其實透著一種不專業(yè)：轎車和SUV是乘用車，消費品，主要是個人和商務購買;凱普斯達是輕卡，生產資料，主要是公司和運輸戶購買。想買轎車的人，不會去卡車大賣場;同樣，想買輕卡的人也不會進轎車4S店。
鄭州日產的深層憂慮
轎車銷售店里賣卡車，這看似荒誕的局面折射出鄭州日產的尷尬現(xiàn)狀。鄭州日產的車型和東風日產一樣，都來自日產的原型車。日產的車型是沒得說，無論是凱普斯達還是NV200，都是經過市場考驗和飽受好評的經典車型，俗稱“技術的日產”。鄭州日產的生產品質也很過硬，不然也不會贏得東風日產的逍客等車型的代工資格。
然而，鄭州日產各車型的銷售一直不溫不火，問題在于經銷網絡。鄭州日產有好的車型，輔以優(yōu)秀的生產線，但酒好也怕巷子深。輕卡要有輕卡的經銷網絡，才能夠贏得主流市場。解決凱普斯達銷售網絡有兩種途徑：其一，借用東風股份的輕型車經銷網絡或自建經銷網絡;其二，由于凱普斯達是高端輕卡，主要針對郵政、電力、快遞等集團客戶，可以采取類似客車的直銷模式。一旦解決了鄭州日產的深層憂慮，暢銷歐洲的年度車型凱普斯達將迎來中國市場的大發(fā)展。
創(chuàng)造新價值制高點 中集·陜汽“港牽2.0一體化”新品正式上市發(fā)布
百萬公里無大修 江淮帥鈴值得信賴
售價35.88萬元起 東風天龍KL龍擎3.0燃氣新品上市
動力澎湃油耗低，每公里節(jié)省3毛錢，歐康動力用實力贏得喬寧信賴
騰躍九州，財富新引擎 東風商用車龍擎3.0燃氣新品即將上市發(fā)布
26國百余名合作伙伴齊聚資陽，共繪現(xiàn)代商用車海外藍圖！
更智能更全能更安全，贏動AMT靈動大腦2.0讓“未來已來”
“清風”襲來！漢德車橋清風系列環(huán)衛(wèi)車橋全系列產品在北京正式發(fā)布！
全明星陣容 濰柴全新一代4.0燃氣發(fā)動機新品正式發(fā)布
跑貨運更自由更賺錢！慶鈴新EV助力返鄉(xiāng)青年開啟新起點
