福田汽車：國(guó)內(nèi)低迷 走出去天地寬

　　此前一直負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的福田汽車營(yíng)銷公司市場(chǎng)管理部原部長(zhǎng)萬旭軍對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)非常了解。今年上半年，他的職位被調(diào)整為福田汽車海外事業(yè)部副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)開拓國(guó)外市場(chǎng)。

　　“今年上半年，福田在低端輕卡市場(chǎng)的銷量有所下滑。”萬旭軍說。究其原因，他認(rèn)為，輕卡用戶一般在二三級(jí)市場(chǎng)，購買力相對(duì)較弱，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不利的情況下，這部分購買力會(huì)大大減弱。加上汽車下鄉(xiāng)等優(yōu)惠政策退出，用戶更是處在觀望階段。

　　“在這種背景下，福田汽車順勢(shì)而為。我們首先要服從大勢(shì)，然后挖掘自身潛能。從創(chuàng)新分銷模式、客戶關(guān)懷等角度維系老客戶，挖掘新的市場(chǎng)需求。”萬旭軍說。同時(shí)，他對(duì)下半年的市場(chǎng)走勢(shì)持樂觀態(tài)度。“經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不能總處于低迷，宏觀政策下半年將有所松動(dòng)。對(duì)中重卡市場(chǎng)而言，將迎來一個(gè)良好的發(fā)展前景。”

　　這幾天，來福田汽車考察的國(guó)外經(jīng)銷商絡(luò)繹不絕。身為福田汽車海外市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，萬旭軍在與國(guó)外經(jīng)銷商的交流中，明顯感受到國(guó)外市場(chǎng)的熱鬧。他說：“全球除了中國(guó)、日本以及歐洲少數(shù)國(guó)家外，商用車市場(chǎng)普遍保持較快增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)表現(xiàn)不佳時(shí)，出口是一個(gè)機(jī)會(huì)。”

　　再過幾天，萬旭軍將奔赴巴西。福田將繼續(xù)在國(guó)際市場(chǎng)上另辟新天地。