東風(fēng)股份創(chuàng)新營銷搶占卡車市場

　　21世紀(jì)以來，中國汽車市場發(fā)展高歌猛進，而多種多樣的營銷策略更是此起彼伏。12年來東風(fēng)股份不斷變革營銷體系，創(chuàng)新營銷方式，提升服務(wù)水平，刷新一項項營銷紀(jì)錄。2003年，東風(fēng)股份成立了國內(nèi)汽車營銷行業(yè)第一家合資企業(yè)——東風(fēng)裕隆汽車銷售有限公司，引進臺灣裕隆先進、成熟的營銷理念，改造原有的營銷模式，大大提高了營銷網(wǎng)絡(luò)的凝聚力和市場開拓力。

　　如今，隨著東風(fēng)股份重組鄭州日產(chǎn)，工程車事業(yè)部等銷售單元在細(xì)分市場的成功，東風(fēng)股份逐步形成了分兵把守、各負(fù)其責(zé)的“1+4+1”的戰(zhàn)略布局。

　　在創(chuàng)新營銷方式方面，東風(fēng)股份先后實施了分品系營銷、模壓訓(xùn)練等營銷模式創(chuàng)新，為用戶提供了超值服務(wù)和創(chuàng)新價值。在實施分品系營銷的過程中，東風(fēng)股份邊探索邊實踐，逐步演變?yōu)橐钥蛻魧?dǎo)向為原則全面實施分品系營銷策略，2009年，東風(fēng)股份更是將東風(fēng)輕卡品牌分為“凱普特”、“多利卡”和“福瑞卡”高、中、低3個品牌層次，貼近用戶需求。而模壓式訓(xùn)練，時間短、批量大、標(biāo)準(zhǔn)化的特點，加快了企業(yè)“制造”銷售人員的速度。

　　多年來，東風(fēng)股份始終堅持樹立品牌，通過實施維修及時性、售后備件全方位保障、服務(wù)口碑推廣的三大售后服務(wù)工程，以“真美滿”服務(wù)理念贏得用戶信賴。