華菱重卡融資租賃取得明顯效果

　　2011年，國(guó)內(nèi)商用車市場(chǎng)受國(guó)家經(jīng)濟(jì)放緩、優(yōu)惠政策退出、銀根緊縮、物流成本提高等影響，使得銀行在發(fā)放貸款方面比較謹(jǐn)慎，用戶貸款購(gòu)車或者分期付款的難度加大，影響了卡車的銷售。針對(duì)這種情況，華菱銷售公司積極尋求解決辦法，與多家金融租賃有限公司合作，在全國(guó)范圍內(nèi)推出面向華菱重卡的融資租賃產(chǎn)品。

　　融資租賃方式引入國(guó)內(nèi)以來(lái)，已成為企業(yè)更新設(shè)備的主要融資手段之一。但對(duì)商用車行業(yè)來(lái)說(shuō)，這種方式還比較陌生，中國(guó)商用車行業(yè)習(xí)慣的是一手交錢(qián)一手交貨的買(mǎi)賣，融資租賃，租個(gè)車來(lái)開(kāi)，并不是商用車用戶的本能。但融資租賃方式作為一種靈活融資方式，這種“我提供車，你只需付租金”的方式，在目前國(guó)家銀根緊縮、企業(yè)資金流收緊、營(yíng)運(yùn)困難的情況下，對(duì)商用車企業(yè)和用戶來(lái)說(shuō)，確是久旱甘霖、對(duì)癥良藥，對(duì)用戶具有較大的吸引力。

　　為解決運(yùn)輸企業(yè)購(gòu)車融資困難，拓寬用戶融資渠道，近日，華菱聯(lián)合多家銀行的融資租賃公司，推出了華菱卡車融資租賃業(yè)務(wù)，以促進(jìn)華菱卡車的銷售。據(jù)了解，該產(chǎn)品是相關(guān)租賃公司根據(jù)華菱營(yíng)銷公司的推薦與華菱經(jīng)銷商的綜合資質(zhì)情況，從經(jīng)銷商處購(gòu)買(mǎi)車輛，并租賃給用戶使用，用戶分期向國(guó)銀租賃支付租金，租金支付完畢后，用戶只需支付每臺(tái)車幾百元的名義價(jià)款，車輛就歸用戶所有。這種銷售模式可以為用戶解決融資困難，提供企業(yè)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵生產(chǎn)工具，同時(shí)為經(jīng)銷商提供更優(yōu)質(zhì)的金融產(chǎn)品選擇，促進(jìn)重卡銷量并及時(shí)回籠資金，并對(duì)客戶關(guān)系起到積極的維護(hù)作用。

　　華菱銷售公司推出這種營(yíng)銷模式后，在江西等地已收到了較好的效果，許多用戶開(kāi)始選擇租賃的方式購(gòu)買(mǎi)華菱重卡。為在華菱營(yíng)銷體系推廣運(yùn)用這種靈活的融資方式，華菱公司于近日對(duì)西南、華南等地的重點(diǎn)華菱經(jīng)銷商進(jìn)行租賃業(yè)務(wù)的系列培訓(xùn)，邀請(qǐng)國(guó)銀租賃公司等知名公司的人員，介紹融資租賃的業(yè)務(wù)合作模式、管理手段以及風(fēng)險(xiǎn)控制等，后期還將陸續(xù)對(duì)江浙、華北等地的華菱經(jīng)銷商進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，盡快在全國(guó)范圍內(nèi)推廣銷售融資產(chǎn)品，促進(jìn)華菱重卡的銷售。