華菱重卡融資租賃取得明顯效果

　　2011年，國內(nèi)商用車市場受國家經(jīng)濟放緩、優(yōu)惠政策退出、銀根緊縮、物流成本提高等影響，使得銀行在發(fā)放貸款方面比較謹慎，用戶貸款購車或者分期付款的難度加大，影響了卡車的銷售。針對這種情況，華菱銷售公司積極尋求解決辦法，與多家金融租賃有限公司合作，在全國范圍內(nèi)推出面向華菱重卡的融資租賃產(chǎn)品。

　　融資租賃方式引入國內(nèi)以來，已成為企業(yè)更新設(shè)備的主要融資手段之一。但對商用車行業(yè)來說，這種方式還比較陌生，中國商用車行業(yè)習慣的是一手交錢一手交貨的買賣，融資租賃，租個車來開，并不是商用車用戶的本能。但融資租賃方式作為一種靈活融資方式，這種“我提供車，你只需付租金”的方式，在目前國家銀根緊縮、企業(yè)資金流收緊、營運困難的情況下，對商用車企業(yè)和用戶來說，確是久旱甘霖、對癥良藥，對用戶具有較大的吸引力。

　　為解決運輸企業(yè)購車融資困難，拓寬用戶融資渠道，近日，華菱聯(lián)合多家銀行的融資租賃公司，推出了華菱卡車融資租賃業(yè)務(wù)，以促進華菱卡車的銷售。據(jù)了解，該產(chǎn)品是相關(guān)租賃公司根據(jù)華菱營銷公司的推薦與華菱經(jīng)銷商的綜合資質(zhì)情況，從經(jīng)銷商處購買車輛，并租賃給用戶使用，用戶分期向國銀租賃支付租金，租金支付完畢后，用戶只需支付每臺車幾百元的名義價款，車輛就歸用戶所有。這種銷售模式可以為用戶解決融資困難，提供企業(yè)運營的關(guān)鍵生產(chǎn)工具，同時為經(jīng)銷商提供更優(yōu)質(zhì)的金融產(chǎn)品選擇，促進重卡銷量并及時回籠資金，并對客戶關(guān)系起到積極的維護作用。

　　華菱銷售公司推出這種營銷模式后，在江西等地已收到了較好的效果，許多用戶開始選擇租賃的方式購買華菱重卡。為在華菱營銷體系推廣運用這種靈活的融資方式，華菱公司于近日對西南、華南等地的重點華菱經(jīng)銷商進行租賃業(yè)務(wù)的系列培訓(xùn)，邀請國銀租賃公司等知名公司的人員，介紹融資租賃的業(yè)務(wù)合作模式、管理手段以及風險控制等，后期還將陸續(xù)對江浙、華北等地的華菱經(jīng)銷商進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，盡快在全國范圍內(nèi)推廣銷售融資產(chǎn)品，促進華菱重卡的銷售。