抓好體系建設 四季度華菱全力沖刺

　　記者近日從華菱公司獲悉，針對四季度最后的時間段，華菱連續(xù)組織了多場推介會，成交金額顯著，華菱相關負責人在接受記者采訪時表示，華菱在2011年四季度的銷售環(huán)節(jié)上，將繼續(xù)抓好營銷體系建設，全面開展售前培訓，與廣大經銷商同成長。在售后服務環(huán)節(jié)上，華菱將會定期開展對新老客戶的電話、郵件、實地的拜訪，收集用戶的反饋信息，消除客戶的后顧之憂，確保為廣大卡車用戶提供最貼心、最周到的銷售服務。

　　以售后服務為中心，華菱將重構銷售服務網(wǎng)絡。尤其在拳頭產品星凱馬的售后服務方面，華菱通過加強與供應商、經銷商、產品用戶等各方面的合作溝通，形成從市場到研發(fā)再到生產系統(tǒng)的高效聯(lián)動機制，這樣不僅可以掌握最新的市場需求信息，迅速研發(fā)出用戶所需要的產品，而且增強了企業(yè)自身的快捷、高質量解決售后問題的能力。而對于已經使用華菱星凱馬系列重卡產品的用戶，華菱更是為用戶創(chuàng)造“舒心、放心、貼心”的網(wǎng)絡服務新體驗。所謂“三心” 服務就是主動式的服務，對于星凱馬系列重卡產品的用戶，華菱將會派專門的售后服務人員跟蹤其使用狀況，并對車輛進行定期檢查，同時跟蹤了解用戶的用車感受，認真聽取他們所提出的建設性意見。通過技術人員、服務人員與用戶進行面對面的溝通，讓廠家及時掌握用戶使用車輛的最新狀況，切實為星凱馬系列重卡用戶提供最優(yōu)質、最周到的售后服務。

　　對于2011年星凱馬系列重卡在國內市場的表現(xiàn)，華菱董事長劉漢如表示，目前國內重卡用戶的消費越來越成熟，已經實現(xiàn)從單方面考慮購車成本逐漸過渡到全方位考慮購車與油耗、維修、停運損失等綜合成本的消費思維轉變，品質過硬、服務周到、性價比高的星凱馬系列重卡在珠三角、長三角等物流重點區(qū)域的市場表現(xiàn)突出，已經成為2011年國內商用車市場的又一大亮點。已步入中國重卡行業(yè)先進者行列的華菱重卡，不僅僅是在卡車制造技術上引領行業(yè)的發(fā)展，在備受重卡消費者關注的售后服務上，華菱也敢為天下先，率先鼓勵經銷商做服務商，有效地保證了售后服務的空間。在華菱的經銷店，售后服務區(qū)的面積已經占到整個經銷店面積的一半以上，華菱此舉真正將服務用戶擺在首位。

　　據(jù)劉總介紹，2011年四季度華菱將從服務網(wǎng)絡、服務培訓、配件管理和服務費用結算等四方面入手，為消費者創(chuàng)造一個高效、專業(yè)、貼心的服務環(huán)境。首先在服務網(wǎng)絡上，四季度華菱將進一步優(yōu)化網(wǎng)絡布局，鼓勵大的經銷商自己做服務，這樣可以給用戶最可靠的售后服務保障，提升服務網(wǎng)絡能力，奠定打造核心服務競爭力的基礎。第二，華菱不斷加強對售后服務人員的技術培訓，提高維修人員應對新技術的維修技能，滿足客戶的需求。第三，在配件管理上，華菱公司在充分了解市場的前提下，適當調整配件價格并實行免運費政策，實行全國統(tǒng)一價格，減少價格波動。第四，歲末華菱將進一步提高服務的結算效率，解決歷史遺留問題，增強各個服務站做好華菱服務的信心，以服務工程開發(fā)應用為主線，從而提升服務體系的技術服務能力。

　　此外，四季度華菱還不定期地打出服務“組合拳”，如聯(lián)合上柴、日野等供應商開展服務月活動等，其細致周到已樹立了國內重卡行業(yè)中最體貼客戶的“保姆式”典范形象。專家分析認為，華菱擁有過硬產品質量和強大服務配件保障雙重優(yōu)勢，充分發(fā)揮活力優(yōu)勢，將對整個重卡市場起到巨大的推動作用，從而讓整個風平浪靜的2011重卡市場泛起一絲漣漪。