東風柳汽調(diào)整商用車營銷戰(zhàn)略

　　2011年中國中重卡車市場正經(jīng)歷著一場漫長的寒冬，低迷的銷售形勢使得車企的產(chǎn)銷增長不再是關(guān)鍵，關(guān)鍵是如何保持可持續(xù)增長和市場份額的擴大。2011年12月，在2012年東風柳汽商用車營銷年會上，東風柳州汽車有限公司總經(jīng)理程道然向近千名經(jīng)銷商、服務商、配件商、改裝企業(yè)代表表達了柳汽的戰(zhàn)略意圖———將通過“七大策略”應對不景氣市場，以M5、M6兩大成熟產(chǎn)品平臺的市場格局再戰(zhàn)2012年。

　　2011年，全國整個商用車市場可謂“風雪連天”，銷售形勢十分黯淡，而對于東風柳汽而言，卻是有喜有憂。數(shù)據(jù)顯示，2011年東風柳汽商用車在行業(yè)銷量排名第六，商乘車銷量預計達到14.45萬輛，銷售額預計達到130億元，銷量及銷售額均創(chuàng)歷史新高。現(xiàn)在，東風柳汽已經(jīng)形成了“乘用車與商用車兩翼齊飛的健康發(fā)展格局”，特別是風行乘用車品牌旗下的菱智、景逸兩大產(chǎn)品系列風頭甚勁，成為2011年中國汽車市場上十分搶眼的角色。面對明年可能繼續(xù)下滑的市場形勢，東風柳汽迅速調(diào)整了戰(zhàn)略部署。程道然表示，2012年，東風柳汽商用車銷售將挑戰(zhàn)7萬輛，乘用車挑戰(zhàn)15萬輛，商乘銷售合計22萬輛，同比增長52%。其中商用車同比增長57%，遠高于行業(yè)增幅。東風柳汽將通過“轉(zhuǎn)變營銷模式、全面開展價值營銷工作、打造行業(yè)精品、全力推進矩陣式分線管理模式、精耕細作終端、全范圍貫徹6A服務標準、著重精細化銷售管理”等七大策略，繼續(xù)擴大市場份額，保持持續(xù)增長。