“瀏陽是塊風(fēng)水寶地。這里氣候宜人,人才輩出。”湖南省平輝汽車貿(mào)易有限公司(簡稱平輝汽車)總經(jīng)理劉雷毫不掩飾自己對家鄉(xiāng)的熱愛。
瀏陽,這個以煙花聞名于世的城市,在吸引五湖四海商戶巨賈往來其間的同時,默默孕育了龐大的物流產(chǎn)業(yè)。“瀏陽的煙花產(chǎn)業(yè)牽連了千家萬戶,瀏陽人不是造煙花的,就是拉煙花的”,劉雷告訴《卡車》周刊記者。
可以不夸張地說,煙花織就了今日瀏陽的繁華似錦;而繁華的瀏陽,需要更高效、更專業(yè)的物流業(yè)來推動,以及更高效、更專業(yè)的物流用車來支持。
緣起
作為國際煙花行業(yè)協(xié)會成員單位的平輝汽車,是湖南省專業(yè)危險品運輸認(rèn)證企業(yè),主營危險品集裝箱運輸、汽車銷售、汽車修理廠和停車場業(yè)務(wù)。旗下的平輝物流是當(dāng)?shù)氐奈锪鼾堫^企業(yè),擁有120余輛各種品牌的重型牽引車,馬不停歇地將瀏陽出產(chǎn)的煙花派送到全國各地。
煙花爆竹的運輸不同于普通產(chǎn)品的運輸,由于屬于化學(xué)危險品,運輸車輛必須實行專車專用及運輸許可證、準(zhǔn)運證和定期審驗制度;而且由于瀏陽的煙花不少都是銷往海外,必須在規(guī)定的時間之前抵達(dá)港口,路上不能有絲毫耽擱,因此對車輛的安全性、可靠性要求極為苛刻。
此外,煙花運輸季節(jié)性很強(qiáng)。“每年3月底到6月,主要是美線運輸(出口到美國市場。編者注);7月初到11月中旬是歐線運輸(出口到歐洲市場。編者注)。”劉雷介紹,“到了運輸?shù)耐?,運力明顯不夠?,F(xiàn)在瀏陽煙花廠家倉庫里屯的貨,以瀏陽的全部運力計算,可能還滿足不了其三分之一的需求。”
《卡車》周刊記者看到,劉雷辦公室外頭掛了一塊看板,上面密密麻麻記錄了每輛車輛需要執(zhí)行的運輸任務(wù)。盡管從瀏陽往出送貨運力緊張,可是因為今年市場形勢不好,劉總還是不敢買車。“現(xiàn)在營運成本太高,過路過橋費不說,路上罰款最多的一次就罰了我們1.5萬元,油價、人工成本都在不停往上漲。而且一車貨拉出去,回頭貨很難找。”
不斷上擠的經(jīng)營成本、激烈的競爭環(huán)境、處處皆在的隱形風(fēng)險使劉雷倍感壓力,客觀形勢使他只能從內(nèi)部想辦法。可如何才能進(jìn)一步提高效率、降低油耗、減少風(fēng)險呢?
2009年底,廣汽日野湖南德暢特約銷售服務(wù)店(簡稱湖南德暢)的業(yè)務(wù)經(jīng)理顏蓉敲開了劉雷的辦公室,力薦劉雷不妨嘗試用用廣汽日野這個“新”品牌。起初劉雷非常猶豫,盡管他聽說過“廣汽日野”,可是自己和朋友圈里從來沒有人真正用過,“不知道到底怎么樣”?況且廣汽日野700系列要比國產(chǎn)車價格高出十幾萬元,這筆多出來的購置費花得值不值?經(jīng)過幾個月的考察,見多識廣的劉雷抱著姑且一試的心理購入了第一輛廣汽日野6×4牽引車,裝備380馬力P11C發(fā)動機(jī),ZF16檔變速箱和3.9的后橋速比。
劉雷和他的運輸車
鐘情
1993年就開始從事物流行業(yè)的劉雷,過去經(jīng)常拉貨到廣州的碼頭,早早就見過不少進(jìn)口車,奔馳、沃爾沃、曼、斯堪尼亞、日野、三菱、五十鈴。隨著公司的業(yè)務(wù)規(guī)模逐年擴(kuò)大,他也想過買進(jìn)口品牌,“但是太貴了,一百多萬,劃不來。一旦壞了就得趴窩里一兩月,還得等零部件從海外運過來。”
源自日本的廣汽日野,有日野重卡純正的血統(tǒng),又有廣州生產(chǎn)的本土化優(yōu)勢,最打動劉雷的一點就是“與日野品質(zhì)同步,性價比高”。這意味著品質(zhì)有保障,同時價格也在能接受的范圍內(nèi)。再加上,原來平輝物流用的國產(chǎn)卡車也陸續(xù)面臨著淘汰,隨著盤子的擴(kuò)大,“有必要換好一些的車,對于公司的品牌形象也是一種提升”。
對比普通散戶,劉雷并不太計較購置價格。“我認(rèn)為,廣汽日野重卡價格比國產(chǎn)車貴,肯定有它的道理。再說先買一輛廣汽日野,我們也可以和別的車內(nèi)部比較一下。根據(jù)這輛車的表現(xiàn),再決定后續(xù)是否進(jìn)一步購入廣汽日野。”他的邏輯是,工欲善其事必先利其器,到底是騾子是馬,拉出去遛遛就知道了。
買回來的頭幾個月,廣汽日野車幾乎沒有什么故障,但并沒有在其他領(lǐng)域表現(xiàn)出“明顯優(yōu)勢”。劉雷告訴《卡車》周刊,“我們用戶最關(guān)心的還是油耗。即便我們愿意支付更多的錢買車,仍然還是最看重成本。”對于平輝物流而言,120多輛車不停往返運輸貨物,每節(jié)省一滴油,就等于多收入一份利潤。
廣汽日野總部了解到上述情況后,馬上派遣專業(yè)技術(shù)人員到平輝物流,對駕駛員開展專門的省油安全駕駛培訓(xùn),并加裝了導(dǎo)流罩。“用了一段時間后,油耗有了很大改善。”目前,廣汽日野的平均油耗為2.5元/公里左右,其他品牌卡車為3元/公里左右。從瀏陽到廣西北海,同樣的路線,平輝物流旗下其他品牌的卡車往返一趟的費用是1.8萬元,廣汽日野只需要1.5萬元。“這么跑一趟,廣汽日野就幫我把司機(jī)的工資給省出來了。”劉雷由衷地說,“在目前的運營環(huán)境下,廣汽日野車有它的價值與優(yōu)勢。”
在劉總的愛護(hù)下,用了一年多,廣汽日野的車況保持得非常好
效應(yīng)
一年多下來,劉雷心里徹底踏實了。“廣汽日野開起來非常舒適,保證了駕駛員良好的工作環(huán)境,間接減少了我們的運輸風(fēng)險;質(zhì)量可靠,故障率低,出勤率高,在我們運輸計劃很緊張的時候,能夠有效保證運輸時間。像我們專業(yè)從事煙花爆竹運輸?shù)奈锪鞴?,對車輛會有一些特殊要求,而這些要求廣汽日野都能夠滿足。”后來,平輝物流陸續(xù)又購入20多輛廣汽日野,并且總結(jié)出了自己的一套省油經(jīng),“1200~1300轉(zhuǎn)/分是經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)速,79~85公里/小時是經(jīng)濟(jì)時速”。
品質(zhì)過硬,加上龍頭企業(yè)的示范效應(yīng),廣汽日野在瀏陽市場的表現(xiàn)自然不同凡響。現(xiàn)在在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有了很大的影響力,并且在整個湖南區(qū)域市場呈現(xiàn)出巨大的活力。許多從事物流的個體老板都紛紛相中了廣汽日野,準(zhǔn)備后續(xù)購買。平輝物流也準(zhǔn)備伺機(jī)更新和增加一部分車輛。“再買肯定還是買廣汽日野。”劉雷說,“它很可靠,是我事業(yè)的好幫手。”
憑借出色的整車匹配技術(shù)、充沛的動力表現(xiàn)、安全舒適的駕駛室等突出優(yōu)勢,廣汽日野贏得了越來越多“挑剔的”大用戶的青睞,征戰(zhàn)在湖南地區(qū)運輸石油、危化品、貴重物資等領(lǐng)域的一線,成為不少集團(tuán)物流用戶的“汗血寶駒”。
正如意,隨夢而行 廣汽日野&毅剛石油
以產(chǎn)品為核心,廣汽日野新能源賽道亮相新干將
廣汽日野700智臻大馬力版牽引車,為巴陵石化運輸提供新選擇
“為用戶創(chuàng)造最大價值” 廣汽日野TS技能大賽展現(xiàn)服務(wù)新風(fēng)采
全芯出發(fā),廣汽日野700智臻大馬力版巡展三明!
廣汽日野700智臻大馬力版車型 用“芯”動力為高效護(hù)航
高效運輸新干將 廣汽日野700智臻大馬力版上市!
先睹為快!廣汽日野煥“芯”迎戰(zhàn)大馬力賽道
信賴促進(jìn)合作 廣汽日野700智臻牽引車交付大客戶!
U11C+ZF變速箱 廣汽日野700智臻AMT版的“直男式”告白
創(chuàng)造新價值制高點 中集·陜汽“港牽2.0一體化”新品正式上市發(fā)布
百萬公里無大修 江淮帥鈴值得信賴
售價35.88萬元起 東風(fēng)天龍KL龍擎3.0燃?xì)庑缕飞鲜?/p>
動力澎湃油耗低,每公里節(jié)省3毛錢,歐康動力用實力贏得喬寧信賴
騰躍九州,財富新引擎 東風(fēng)商用車龍擎3.0燃?xì)庑缕芳磳⑸鲜邪l(fā)布
26國百余名合作伙伴齊聚資陽,共繪現(xiàn)代商用車海外藍(lán)圖!
更智能更全能更安全,贏動AMT靈動大腦2.0讓“未來已來”
“清風(fēng)”襲來!漢德車橋清風(fēng)系列環(huán)衛(wèi)車橋全系列產(chǎn)品在北京正式發(fā)布!
全明星陣容 濰柴全新一代4.0燃?xì)獍l(fā)動機(jī)新品正式發(fā)布
跑貨運更自由更賺錢!慶鈴新EV助力返鄉(xiāng)青年開啟新起點