從2006年試水汽車(chē)金融到如今,華菱汽車(chē)金融服務(wù)之路走得愈發(fā)順暢,愈發(fā)寬廣。2011年,華菱按揭業(yè)務(wù)車(chē)輛2512臺(tái),累積發(fā)放貸款4.7億元,占銷(xiāo)量的21%,同比增長(zhǎng)227%;保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)累積開(kāi)票6.4億元。在過(guò)去市場(chǎng)低迷之年,金融銷(xiāo)售的增長(zhǎng)為華菱公司注入了動(dòng)力和信心,今年,董事長(zhǎng)劉漢如提出了15億元金融目標(biāo),金融服務(wù)將為華菱銷(xiāo)售插上騰飛的翅膀。
華菱金融大纛確切地說(shuō)是在2011年揚(yáng)起來(lái)的,華菱營(yíng)銷(xiāo)公司汽車(chē)金融部部長(zhǎng)楊志剛在陳述去年工作成績(jī)的時(shí)候,也向筆者透露了華菱今年金融服務(wù)工作的開(kāi)展。
華菱金融產(chǎn)品業(yè)務(wù)品種主要是銀行按揭貸款和融資租賃業(yè)務(wù)。“華菱公司除了和光大銀行、交通銀行、徽商銀行等合作按揭貸款業(yè)務(wù)外,去年又增加了廣發(fā)銀行的‘總對(duì)總’業(yè)務(wù)、工商銀行的卡貸業(yè)務(wù)以及交銀租賃、國(guó)銀租賃業(yè)務(wù)”,楊志剛提到,這幾項(xiàng)業(yè)務(wù)都是汽車(chē)金融內(nèi)比較有競(jìng)爭(zhēng)力的金融業(yè)務(wù),融資租賃方式作為一種靈活的融資方式,在目前國(guó)家銀根緊縮、企業(yè)資金流收緊、營(yíng)運(yùn)困難的情況下,對(duì)商用車(chē)企業(yè)和用戶來(lái)說(shuō),卻是久旱甘霖,對(duì)癥良藥,對(duì)用戶具有較大的吸引力。
在開(kāi)發(fā)新的金融業(yè)務(wù)品種的時(shí)候,華菱的金融網(wǎng)絡(luò)也得拓展。楊志剛介紹,華菱經(jīng)銷(xiāo)商近200家,而真正納入華菱金融網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷(xiāo)商僅有70余家,今年,汽車(chē)金融部要加大拓展華菱金融網(wǎng)絡(luò)的力度。
不管是按揭貸款還是融資租賃都需華菱承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任。在汽車(chē)金融方面給用戶提供金融信貸的同時(shí),也要考慮規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。楊志剛介紹,目前,華菱公司所有的金融業(yè)務(wù)的擔(dān)保方式均為回購(gòu)擔(dān)保。具體而言,首先,讓經(jīng)銷(xiāo)商意識(shí)到自己是金融業(yè)務(wù)的第一會(huì)勾人,給他們一定壓力;和經(jīng)銷(xiāo)商簽訂反擔(dān)保協(xié)議,對(duì)由公司作為回購(gòu)人的金融業(yè)務(wù),由經(jīng)銷(xiāo)商做反擔(dān)保,從而在法律上控制風(fēng)險(xiǎn);嚴(yán)格審核客戶材料后再上交銀行;完善貸后手續(xù),如車(chē)輛的抵押、保險(xiǎn)的購(gòu)買(mǎi)等;最后是及時(shí)催款,對(duì)即將到期和逾期的貸款及時(shí)進(jìn)行催收,避免客戶拖欠貸款。
對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的金融業(yè)務(wù)培訓(xùn)也是金融部的基本工作,楊志剛講道,汽車(chē)金融部分片區(qū)對(duì)納入金融網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),讓經(jīng)銷(xiāo)商熟悉各種金融業(yè)務(wù)品種的要點(diǎn)、流程以及風(fēng)險(xiǎn)控制的手段等,從而提升他們的金融業(yè)務(wù)水平,具體操作時(shí)能夠得心應(yīng)手。汽車(chē)金融部將華菱市場(chǎng)劃分為北、中、南三個(gè)片區(qū),人與區(qū)域緊密結(jié)合,同時(shí)對(duì)辦理金融業(yè)務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商材料加強(qiáng)時(shí)間管理,及時(shí)審核和送交銀行辦理,加強(qiáng)內(nèi)部管理,提高工作效率。
今年,楊志剛給汽車(chē)金融部定的目標(biāo)是6000臺(tái),去年的成績(jī)給了他信心,隨著華菱融資租賃公司的運(yùn)作開(kāi)展,相信將為華菱汽車(chē)金融服務(wù)做出更大的貢獻(xiàn)。
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