2012華菱星馬營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略規(guī)劃研討會(huì)上海召開

　　6月12－13日，“2012華菱星馬汽車營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略規(guī)劃研討會(huì)”在上海松江隆重召開，會(huì)議主要討論了新的市場(chǎng)形勢(shì)下營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，推出了“大租賃”的營(yíng)銷舉措。

　　華菱星馬汽車集團(tuán)董事長(zhǎng)劉漢如出席會(huì)議并作重要講話，指出，近幾年來，商用車行業(yè)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，新的產(chǎn)品層出不窮，新的營(yíng)銷手段和策略不斷涌現(xiàn)，同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也發(fā)生了深刻的變化，商用車的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)在向產(chǎn)業(yè)鏈條和核心技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變，向以金融服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)、金融租賃服務(wù)、運(yùn)輸掛靠信息服務(wù)、以舊換新等全方位的服務(wù)轉(zhuǎn)變。

　　劉漢如說：“自2008年以來，我們陸續(xù)推出了“大服務(wù)”、“大金融”的舉措，引領(lǐng)行業(yè)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新與進(jìn)步，也推動(dòng)了華菱星馬的快速發(fā)展和不斷壯大。今天，我們將與在座的各位經(jīng)銷商代表、銀行金融系統(tǒng)的代表、供應(yīng)商代表共同探討，如何把華菱星馬的營(yíng)銷工作再推進(jìn)一大步，推出“大租賃”的舉措，促進(jìn)商用車營(yíng)銷領(lǐng)域的革命性變化。這一舉措不僅會(huì)對(duì)華菱星馬的營(yíng)銷模式、贏利模式，對(duì)我們經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理模式，對(duì)客戶的購(gòu)車、運(yùn)營(yíng)模式，對(duì)商用砼行業(yè)攪拌站的站車分離，甚至對(duì)整個(gè)商用車行業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式都將產(chǎn)生顛覆性的重大影響。”

　　劉漢如表示，今年華菱星馬將與全國(guó)各主流市場(chǎng)的經(jīng)銷商合作，以經(jīng)銷商為主導(dǎo)，成立30家左右的物流公司，主營(yíng)星馬專用車和華菱重卡以舊換新及租賃業(yè)務(wù)，為用戶提供全方位的二手車融資、以舊換新、掛靠等服務(wù)；同時(shí)建設(shè)一個(gè)功能強(qiáng)大的物流信息及二手車信息平臺(tái)，為星馬專用車和華菱重卡用戶提供強(qiáng)大的信息服務(wù)；推動(dòng)星馬專用車向三、四線城市覆蓋，占領(lǐng)中小城市市場(chǎng)。明年公司將成立100家左右這樣的物流公司，保證這項(xiàng)業(yè)務(wù)能覆蓋到華菱星馬所有的主流市場(chǎng)。

　　會(huì)上，華菱公司財(cái)務(wù)總監(jiān)金嵬介紹了華菱星馬二手車置換和租賃業(yè)務(wù)的相關(guān)政策和措施，光大銀行、交銀租賃等華菱星馬金融業(yè)務(wù)合作伙伴也向與會(huì)代表介紹了各自的金融租賃業(yè)務(wù)。

　　廣州市菱馬汽車貿(mào)易有限公司總經(jīng)理劉年松、合肥市安和汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理陳大勇、重慶市環(huán)宇汽車銷售有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)付躍明等作為“大租賃”先行先試的經(jīng)銷商代表向與會(huì)代表分享了各自二手車置換及租賃業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。他們表示，以“大租賃”、“生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈”等為核心的營(yíng)銷變革已經(jīng)到來，作為處在一線的經(jīng)銷商一定要抓住當(dāng)前營(yíng)銷模式變革所帶來的發(fā)展機(jī)遇，把廠家的政策貫徹好，把各項(xiàng)新業(yè)務(wù)運(yùn)作好，才能渡過市場(chǎng)寒冬，把華菱星馬的平臺(tái)做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)與華菱星馬的共同發(fā)展、合作共贏。

　　會(huì)議期間，華菱星馬汽車集團(tuán)還向與會(huì)代表展示了最新推出的液化天然氣車（LNG）產(chǎn)品，包括兩臺(tái)華菱重卡系列牽引車（6×4、4×2車型各一臺(tái)）和兩臺(tái)攪拌車（6×4、8×4車型各一臺(tái)），表明了其產(chǎn)品推廣的重點(diǎn)已轉(zhuǎn)移到天然氣系列產(chǎn)品上，同時(shí)也彰顯了華菱星馬在天然氣產(chǎn)品上的雄厚實(shí)力。