華菱天然氣重卡加速擴大海內外兩個市場

　　天然氣重卡是2012年華菱重卡開拓國內外市場的重要抓手。今年以來，華菱天然氣重卡在山西、內蒙古等國內地區(qū)市場業(yè)績斐然，銷量近千輛；而在海外市場，華菱天然氣重卡不僅銷量大增，且銷售對象國不斷擴大，售后服務網(wǎng)絡也跟進到位。

　　華菱天然氣重卡出口較早，2005年即有產品出口到泰國，但其后數(shù)年一度停頓。華菱海外事業(yè)部負責人崔華山分析原因認為，由于當年的天然氣重卡搭載的某國外品牌的天然氣發(fā)動機功率較小，導致整車不適應在泰國多地的山路行駛，且發(fā)動機當時交貨周期長，價格高、配件又難獲得，所以影響了整車的銷售。另外，包括泰國在內的一些東南亞國家采用右駕行車，制造商需要專門為這些國家的用戶量身訂做駕駛室，影響了出口。

　　2011年以來，對重卡燃料經(jīng)濟性的考慮在世界范圍內升溫，天然氣重卡市場在國內外迅速擴張。已經(jīng)在天然氣重卡的開發(fā)上下大力氣的華菱抓住了機遇，截至目前，華菱共向泰國出口天然氣重卡近400輛，贏得了當?shù)亓己玫目蛻艨诒?。除此之外，華菱還積極開拓新市場，如烏茲別克斯坦、印尼、馬來西亞、新加坡、越南、印度甚至富油的伊朗。其中，兩年來出口到烏茲別克斯坦的華菱天然氣重卡達60多輛。

　　據(jù)崔華山介紹，現(xiàn)在油價便宜的國家也能接受天然氣重卡。有一位伊朗用戶說，天然氣重卡舒適，振動和噪音小，又環(huán)保，即便在伊朗，油價也高于天然氣價格。

　　東南亞各國是華菱天然氣重卡的重點出口區(qū)域，目前在泰國等國的重卡保有量已經(jīng)相當可觀。當被問及如何進行售后維修服務時，崔華山稱，現(xiàn)在華菱已與當?shù)氐慕?jīng)銷商結成了穩(wěn)定的戰(zhàn)略聯(lián)盟，經(jīng)銷商銷售華菱天然氣重卡，同時負責售后維修服務，經(jīng)銷商與用戶直接對接，華菱則與經(jīng)銷商對接，給予其資金、技術和人員的支持?，F(xiàn)在，這套辦法已經(jīng)行之有效，海外的經(jīng)銷商和用戶都比較滿意。“如在某國華菱重卡的保有量達到一定程度，華菱也會考慮派人常駐該國，建立華菱的海外駐點。”崔華山說。

　　據(jù)了解，華菱在海外銷售的天然氣重卡價格較高。相對于海外市場的一些主流天然氣重卡產品，華菱的價格要貴出1萬美元，但購買者依然爭先恐后，原因就在于華菱重卡一貫的高品質和走中、高端重卡路線產生的品牌影響力。華菱重卡向來以技術先進和零部件調校匹配好而聞名，天然氣重卡也不例外。華菱營銷公司副總經(jīng)理朱云兵表示，對天然氣重卡而言，電控系統(tǒng)是極為關鍵的部件。華菱在2003年便已掌握了三菱公司先進的電控技術，是國內重卡行業(yè)中第一家掌握該技術的企業(yè)，領先第二家涉足該技術領域的企業(yè)長達4年，至今仍保持著電控技術領頭羊的地位。這是華菱打造優(yōu)質天然氣重卡的技術優(yōu)勢所在。在關鍵零部件的選用上，華菱天然氣重卡的動力系統(tǒng)采用上柴、濰柴和重汽生產的大功率天然氣發(fā)動機，一般比柴油車高一個功率段，即高20~30千瓦；供氣系統(tǒng)上，LNG重卡選用張家港富瑞特種裝備公司的產品，CNG重卡選用北京藍天公司的產品；氣瓶選用北京天海、江蘇中材科技生產的氣瓶。這些都是市場上品質最優(yōu)的產品，經(jīng)華菱技術人員調校達到了最佳的匹配。

　　目前，制約華菱天然氣重卡向海外推廣的最大障礙，是各國天然氣基礎設施建設水平各異。在一些加氣站建設比較完善的國家或地區(qū)，華菱一直在推廣天然氣重卡和LNG重卡。“我們因地制宜，爭取將華菱天然氣重卡推廣到全世界每一個有加氣站的角落。”崔華山說。