新能源、后市場、穩(wěn)健銷售將成陜汽今年最大亮點

　　卡車網(wǎng)陜西報道，2012年7月10日陜西重汽2012年中營銷工作會在西安召開。本次以“綠色領(lǐng)航·智融天下”為主題的會議給人許多亮點，從陜汽整體的營銷管理、上半年業(yè)務(wù)突出增長點到后市場的深度培育，凸顯了陜汽今年為“亂市”做足準備后所收獲的成果。會議由陜汽集團總經(jīng)理袁宏明主持，來自渠道合作單位、產(chǎn)業(yè)鏈成員、新能源公司的嘉賓六百余人出席了此次大會。

　　市場表現(xiàn)一枝獨秀  新能源市場成最大亮點

　　上半年，陜汽重卡民品各產(chǎn)品系列實現(xiàn)銷售約39756臺，市場比例上升1.24%達到15.3%。5月，陜汽重卡銷量、位居中國重卡行業(yè)首位，市場份額16.41%，同比增長2.48個百分點。具體到細分市場，陜汽的自卸車銷售繼續(xù)保持著強勢的勢頭，自卸車銷售超越了其他企業(yè)，確立了行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者地位。新品德龍M3000銷售單月最高突破1000輛，1—6月訂單已突破4000輛，更是創(chuàng)造行業(yè)新品銷售新紀錄。

陜汽集團董事長方紅衛(wèi)

　　147.8%一個引人奪目的統(tǒng)計數(shù)字，這是2012年上半年2487輛陜汽天然氣產(chǎn)品與去年同比的增長量。今年1—6月，訂單突破3000輛，并一直處于增長態(tài)勢。與此同時，陜汽還不斷突破行業(yè)發(fā)展的瓶頸，實現(xiàn)了與中石油華油天然氣股份有限公司等公司的戰(zhàn)略合作關(guān)系，推動了政府在天然氣重卡政策上的扶持，帶動了中國新能源產(chǎn)業(yè)的升級。在近期舉行的各種活動中，陜汽天然氣重卡迅猛發(fā)力：5月10日，“2012碧野行動”在內(nèi)蒙古烏海舉行，5月18日，在河北邯鄲舉行，6月5日，在山東濱州舉行，6月26日，在河北唐山舉行，密集的發(fā)布活動，已在全國范圍內(nèi)形成強勁的燎原之勢。

　　下半年市場不樂觀  穩(wěn)健銷售心態(tài)應(yīng)是常態(tài)

　　上半年剛結(jié)束，就立刻召開年中營銷工作會是陜西重汽自2011年后新的溝通方式，目前也是重卡行業(yè)唯一一家。面對不好的市場環(huán)境，在年中舉行大規(guī)模的營銷工作會議不僅有利于更流暢的貫徹整體營銷思路，更有利于各網(wǎng)絡(luò)終端之間的深入交流和意見反饋，從此次來自全國各地的參會經(jīng)銷商數(shù)量就可以看出大家還是很期望在年中進行這種有效的戰(zhàn)略溝通的。

　　會上，陜汽集團董事長方紅衛(wèi)再分析了上半年各單位和合作伙伴的市場表現(xiàn)后，表示下半年卡車市場依然不會很樂觀，即便相對與上半年會有所好轉(zhuǎn)，但整體銷售網(wǎng)絡(luò)還應(yīng)該繼續(xù)保持穩(wěn)健的銷售心態(tài)，為可能遇到的困難做好準備。

陜汽重卡2012年中營銷工作會現(xiàn)場座無虛席

　　而陜汽集團銷售公司總經(jīng)理周銀朝也相應(yīng)的做了“沉著應(yīng)對謀發(fā)展·力爭創(chuàng)新求卓越”，進一步在營銷戰(zhàn)策略、重點市場、重點產(chǎn)品、營銷模式、職能到位、服務(wù)提升六大支撐進行優(yōu)化以應(yīng)對下半年存在的市場風險。

　　后市場延伸  再增企業(yè)競爭力

　　早在2011年，汽車行業(yè)后市場的話題就被廣泛提及，在乘用車與客車領(lǐng)域早已開展多種多樣的后市場經(jīng)營，而在卡車領(lǐng)域的后市場在目前看來服務(wù)形式還很單一，如今陜汽先是開展“天行健”車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，近期又成立德銀金融租賃公司，提供廣泛的金融、物流服務(wù)，這不僅為行業(yè)樹立了榜樣，更是不斷提升自身競爭力的實踐。

　　作為服務(wù)型制造模式的踐行者，陜汽“天行健”不僅開創(chuàng)了重卡車聯(lián)網(wǎng)的新業(yè)務(wù)，樹立了后市場服務(wù)的第一品牌，也得到用戶的廣泛認可。在從車載智能終端、管理網(wǎng)站、呼叫中心三大板塊同時給力，以重卡用戶的需求為導(dǎo)向，注重用戶的實際體驗，不僅從重卡車聯(lián)技術(shù)的發(fā)展上不斷奮求領(lǐng)先，更注重對重卡用戶細分市場的深入研究，提供定制化的車輛智能管理解決方案。

　　為更好的服務(wù)于購買陜汽集團的終端客戶，滿足終端客戶的購車融資需求，陜汽還專門成立了德銀融資租賃有限公司。德銀融資租賃有限公司利用商用車廠商背景，立足于后市場服務(wù)，走業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新、服務(wù)差異化的發(fā)展策略。目前公司有兩大業(yè)務(wù)：供應(yīng)鏈物流服務(wù)、融資租賃業(yè)務(wù)。

　　面對2012年下半年中國重卡產(chǎn)業(yè)下行的局面，重卡企業(yè)開始審時度勢的微調(diào)發(fā)展策略，以求在產(chǎn)品及服務(wù)上累積和創(chuàng)新更多的競爭優(yōu)勢，以爭取來年獲得先入為主的有利位置。陜汽重卡審時度勢，及時調(diào)整產(chǎn)品及服務(wù)策略，為下半年到來的市場機遇做好了準備。

　　陜汽重卡新能源產(chǎn)品及后市場服務(wù)的延伸，不僅為經(jīng)銷商和消費者打了一針強心劑，為市場增加了產(chǎn)品的厚度和服務(wù)的深度，也為“陜汽速度”增添了新的動力引擎。