LNG重卡：北京市場(chǎng)暫未展現(xiàn)“熱鬧”場(chǎng)面

　　2012年的7月份，北京重卡市場(chǎng)毫無(wú)懸念地延續(xù)了6月份的低迷狀態(tài)，京良路卡車市場(chǎng)的經(jīng)銷商一片哀嘆。而在陜西、內(nèi)蒙古、山東、河北、山西等省逆市上漲的天然氣重卡，尤其是LNG重卡在北京市場(chǎng)似乎還沒(méi)起步。7月9日，記者在京良路卡車市場(chǎng)走訪時(shí)沒(méi)有看見(jiàn)一輛LNG重卡，用戶購(gòu)買(mǎi)LNG重卡的意愿也較低。目前，北京用戶對(duì)重卡的需求量很小，連帶對(duì)LNG重卡的需求量也很小，因而經(jīng)銷商在備貨清單中留多少位置給LNG重卡就很要煞費(fèi)一番心思了。

　　據(jù)國(guó)家信息中心主任徐長(zhǎng)明介紹，今年1-6月份，全國(guó)重卡銷量同比下降32.9%，中卡下降7.8%，輕卡下降5.7%，微卡銷量則增加了8.2%，可見(jiàn)，重卡是銷量下降幅度最大的卡車細(xì)分市場(chǎng)。北京南五環(huán)京良路卡車市場(chǎng)的現(xiàn)狀直接反映了這一銷量態(tài)勢(shì)。北京天宇豪順汽車貿(mào)易公司就位于京良路北側(cè)，主營(yíng)江淮、東風(fēng)、福田等品牌的各類重、中、輕型卡車，其銷售經(jīng)理梁躍波表示，今年以來(lái)，重卡銷量還不到去年同期的一半，但輕卡、微卡的銷售情況還不錯(cuò)。“可惜輕、微卡沒(méi)有采用LNG作為燃料的產(chǎn)品，所以LNG車與市場(chǎng)表現(xiàn)最好的產(chǎn)品無(wú)緣。”梁躍波說(shuō)。

　　受重卡整體滯銷的影響，LNG重卡在北京也難以打開(kāi)銷路。記者近期兩次造訪京良路7421機(jī)動(dòng)車檢測(cè)場(chǎng)東的卡車市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)購(gòu)車者寥寥，場(chǎng)面十分冷清，且沒(méi)有看到一輛LNG現(xiàn)車。北京好運(yùn)鑫銷售經(jīng)理張文強(qiáng)表示，現(xiàn)在全店基本處于休息狀態(tài)，來(lái)看重卡的用戶一天也就一兩個(gè)，基本沒(méi)有來(lái)買(mǎi)LNG重卡的。

　　北京嘉運(yùn)順達(dá)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理郝剛強(qiáng)稱，北京當(dāng)?shù)氐慕ㄔO(shè)工程受樓市調(diào)控和土地資源緊張等因素的限制，新開(kāi)工量急劇下降，工程自卸車基本沒(méi)有銷路。不過(guò)，因?yàn)楣こ誊嚊](méi)有合適的位置安裝LNG氣瓶，所以工程車少有LNG車，故這一項(xiàng)對(duì)LNG重卡的市場(chǎng)前景影響微小?，F(xiàn)在的LNG重卡主要是公路車，即載貨車和牽引車等車型。但即便是從北京拉貨或者往北京運(yùn)貨的重卡用戶一般也不在北京購(gòu)車。因?yàn)楸本┑闹乜ū群颖钡膬r(jià)格高，且不能進(jìn)北京城區(qū)，故上不上北京牌照無(wú)所謂。若在河北購(gòu)車，不僅價(jià)格便宜，還有很多其它優(yōu)勢(shì)，比如河北牌照的車在河北超載、違章被罰的可能性小，被罰的金額也少一些，而公路車大部分時(shí)間都不在北京跑。從這一點(diǎn)說(shuō)，LNG重卡在北京的市場(chǎng)前景很難說(shuō)是光明的。

　　郝剛強(qiáng)告訴記者，他今年以來(lái)也很注意研究LNG重卡這批重卡市場(chǎng)中的黑馬，但他發(fā)現(xiàn)這匹黑馬要在北京奔馳還需時(shí)日。LNG重卡走俏的陜西、內(nèi)蒙古、山東、河北、山西等省都具有一個(gè)共同的特點(diǎn)，即運(yùn)輸市場(chǎng)需求大，鐵路運(yùn)力相對(duì)不足，所以對(duì)重卡等公路貨運(yùn)工具需求大，這就給用戶提出了一個(gè)選擇，到底是采用傳統(tǒng)的柴油重卡還是采用LNG重卡呢？有的用戶為維持更優(yōu)越的動(dòng)力性和多年的駕駛習(xí)慣仍然堅(jiān)持購(gòu)買(mǎi)柴油車，但也有不少用戶選擇了更經(jīng)濟(jì)的LNG重卡。“畢竟開(kāi)重卡是為了賺錢(qián)，既然能省40%的油錢(qián)為什么不采用LNG重卡呢？”郝剛強(qiáng)說(shuō)，“但北京市場(chǎng)卻不存在這種選擇，因?yàn)殛P(guān)鍵的問(wèn)題不是購(gòu)買(mǎi)柴油重卡還是LNG重卡，而是為什么要在北京買(mǎi)重卡，買(mǎi)了重卡在北京做什么？”。

　　據(jù)此，京良路卡車市場(chǎng)的經(jīng)銷商們?cè)谄鋫湄浻?jì)劃中大都沒(méi)有給LNG重卡留出位置。梁躍波說(shuō)，重卡備貨是一件很頭疼的事，由于重卡單位價(jià)值較高，如果備了貨卻賣不出去，那就會(huì)造成經(jīng)銷商資金鏈緊張甚至斷裂，所以備貨一定要備市場(chǎng)銷路好的產(chǎn)品，天宇豪順的策略就是多備市場(chǎng)銷路好的輕、微卡產(chǎn)品，少備重卡產(chǎn)品，至于LNG重卡一輛也不備。

　　張文強(qiáng)則表示，好運(yùn)鑫可能會(huì)備一、兩輛LNG重卡以應(yīng)對(duì)某些用戶的特殊需求，但重卡的備貨重點(diǎn)仍將集中于柴油車。

　　但郝剛強(qiáng)似乎另有主意。他認(rèn)為，從10月份開(kāi)始，重卡市場(chǎng)又將進(jìn)入旺季了，銷量肯定會(huì)有所增加。且京良路卡車市場(chǎng)主要依托新發(fā)地蔬果批發(fā)市場(chǎng)，用戶購(gòu)車的主要目的是為了運(yùn)輸蔬菜、瓜果，對(duì)超載、動(dòng)力性等要求不高，相反對(duì)經(jīng)濟(jì)性的要求則比較高，這種需求結(jié)構(gòu)和LNG重卡的優(yōu)勢(shì)相符，所以LNG重卡在京良路市場(chǎng)的銷量前景相對(duì)柴油重卡應(yīng)會(huì)占有優(yōu)勢(shì)。所以，郝剛強(qiáng)打算將一半的備貨量留給LNG重卡。