泰樂瑪：推動(dòng)電渦流緩速器發(fā)展的先行者

　　緩速器產(chǎn)品在歐美早已是標(biāo)準(zhǔn)配置，但目前在我國卻剛開始推動(dòng)使用。她在歐洲市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭近百年，她亦是奔馳、雷諾、斯堪尼亞、沃爾沃等世界頂級(jí)名車的緩速器供應(yīng)商，她更是推動(dòng)中國電渦流緩速器發(fā)展的拓荒者與先行者，她就是全球電渦流緩速器的創(chuàng)始者——泰樂瑪。

　　為了給中國用戶帶來性價(jià)比最高的產(chǎn)品和貼切的服務(wù)，Telma集團(tuán)于2005年成立了泰樂瑪汽車制動(dòng)系統(tǒng)（上海）有限公司，開始實(shí)施本土化戰(zhàn)略?？梢哉f，Telma上海公司的成長(zhǎng)和發(fā)展也是其本土化戰(zhàn)略實(shí)施的過程。該公司自成立至今經(jīng)歷了一個(gè)高速發(fā)展的階段，如2012年復(fù)合增長(zhǎng)率已達(dá)到40%以上。然而，高速成長(zhǎng)的背后也并非一帆風(fēng)順，其中最主要的挑戰(zhàn)來自于如何提升用戶對(duì)Telma緩速器性價(jià)比的認(rèn)知。

　　隨著Telma緩速器在中國的推廣，越來越多的“山寨版”緩速器也開始出現(xiàn)。由于這些生產(chǎn)“山寨版”緩速器的公司并不具備研發(fā)和生產(chǎn)的技術(shù)能力，所以只能一味地模仿，那么其產(chǎn)品品質(zhì)和性能與Telma緩速器存在的巨大差距也就可想而知。不過，其較低的價(jià)格還是對(duì)Telma緩速器形成了一定的壓力。不僅告訴中國用戶安裝Telma緩速器能大大提高車輛安全性，縮短剎車距離和剎車時(shí)間，而且還能帶來約20000元/年的直接經(jīng)濟(jì)回報(bào)。通過使用Telma緩速器和使用其他產(chǎn)品的對(duì)比，從車輛的整個(gè)運(yùn)行周期看，可為用戶節(jié)省60000元/車。以上數(shù)據(jù)經(jīng)過國內(nèi)不同區(qū)域的大量客戶反復(fù)證實(shí)，讓用戶真正理解了Telma緩速器是性價(jià)比最高的產(chǎn)品。

泰樂瑪緩速器AD50.80

　　通過這樣的本土化戰(zhàn)略推廣，Telma緩速器的市場(chǎng)占有率逐年提升，營(yíng)運(yùn)狀態(tài)也非常良好。據(jù)了解，Telma緩速器在中國市場(chǎng)的占有率目前約為45%，主要集中在宇通客車、廈門金龍、蘇州金龍、安凱客車等客車制造企業(yè)，北京公交集團(tuán)、上海大眾公交集團(tuán)、上海巴士集團(tuán)等公交企業(yè)，北京長(zhǎng)途客運(yùn)總公司、上海芷新客運(yùn)公司、上海新世紀(jì)運(yùn)輸公司等長(zhǎng)途客運(yùn)單位，以及北京首汽集團(tuán)、上海錦江商旅、上海中旅等多家旅游單位。

　　Telma緩速器與同類電渦流緩速器相比具備三大優(yōu)勢(shì)：1）制動(dòng)性能好2）耗電少3）可靠性高。正是這些優(yōu)勢(shì)的集成，使Telma用戶真正地獲得“更安全、更節(jié)油、更經(jīng)濟(jì)、更可靠”的差異化感受。

　　2012年3月23-25日，Telma上海公司參加了在南京舉辦的“2012第十二屆中國國際客車及零部件展覽會(huì)”。此次展覽會(huì)對(duì)Telma上海公司而言，是一次成功的品牌營(yíng)銷，更是一場(chǎng)實(shí)力與品質(zhì)的見證。本次展覽會(huì)幾乎邀請(qǐng)到了所有的國際知名客車企業(yè)、國內(nèi)主流客車企業(yè)和一流的零部件企業(yè)共同參加，這些參展客車企業(yè)帶來的樣車基本都配套了Telma產(chǎn)品?？梢姡瑢?duì)Telma來說這是一個(gè)很好的宣傳推廣平臺(tái)。

　　Telma上海公司利用自己獨(dú)立的研發(fā)和應(yīng)用團(tuán)隊(duì)，結(jié)合法國Telma集團(tuán)的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)及實(shí)踐，根據(jù)中國市場(chǎng)的需求，已開發(fā)出適合中國國情的緩速器。FC71-65是我公司完全自主研發(fā)成功的第一款新產(chǎn)品，可廣泛應(yīng)用于中、大型客車，扭矩為1650NM，該產(chǎn)品的成功批產(chǎn)豐富了泰樂瑪緩速器產(chǎn)品的扭矩覆蓋范圍，進(jìn)一步擴(kuò)大了泰樂瑪緩速器的客車細(xì)分市場(chǎng)占有率。同時(shí)，本次展會(huì)上，Telma展示了專門為校車準(zhǔn)備的AD5系列產(chǎn)品和為9米以下客車使用的FC6系列產(chǎn)品。這兩款產(chǎn)品以先進(jìn)的設(shè)計(jì)、完善的工藝和完美的輸出性能得到了OEM終端用戶的一致好評(píng)，并被展會(huì)組委會(huì)授予“最佳零部件獎(jiǎng)”。展會(huì)期間，Telma上海公司展臺(tái)接待了宇通客車、廈門金龍、蘇州金龍和黃海客車等所有主流OEM客戶和北京公交、天津公交、石家莊公交、杭州公交和深圳公交等客戶，并達(dá)成了2012年的合作意向和采購訂單，例如與廈門金龍達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，廈門金龍大巴車全面標(biāo)配Telma緩速器；石家莊公交6月份更新的400臺(tái)公交車全部配套Telma緩速器等。

　　泰樂瑪公司將在做好“兩品”（人品＋產(chǎn)品）的基礎(chǔ)上，在研發(fā)和創(chuàng)新方面更加注重本土化，最終讓Telma這個(gè)世界上一流的品牌、一流的技術(shù)和一流的產(chǎn)品在中國生根發(fā)芽、茁壯成長(zhǎng)！僅2012年上半年，Telma上海公司就收獲了“金龍聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司頒發(fā)2011年度供應(yīng)商優(yōu)秀獎(jiǎng)”、“廈門金龍聯(lián)合汽車工業(yè)有限公司2011年度最佳供應(yīng)商”、“2011年度上海企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力質(zhì)量金獎(jiǎng)”、“2012笫七屆中國國際客車大賽年度最佳客車零部件獎(jiǎng)和精品獎(jiǎng)”、“2011第八屆全國百家優(yōu)秀汽車零部件供應(yīng)商”等獎(jiǎng)項(xiàng)，那么對(duì)Telma上海公司而言，這些榮譽(yù)意味著什么？

　　Telma一直全面貫徹ISO/TS16949質(zhì)量管理流程，并沿用了比該體系要求更嚴(yán)密的Valeo5000管理系統(tǒng)，對(duì)商用車零部件采用乘用車零部件管理體系進(jìn)行管理的企業(yè)目前只有Telma。所以，這也就確保了Telma“全球第一品牌電渦流緩速器”的品質(zhì)。

　　泰樂瑪公司總經(jīng)理李飛：2012年對(duì)中國緩速器行業(yè)來說是不平凡的一年。目前，緩速器對(duì)車輛安全性的提高已經(jīng)得到廣泛認(rèn)可，并已提升到國家高度和延伸到貨車市場(chǎng)。我相信，Telma將為中國貨車提供性價(jià)比最好的緩速器。所以，我們將為中國的車輛制動(dòng)安全盡最大的努力，讓世界上一流的品牌、一流的技術(shù)和一流的產(chǎn)品在中國生根發(fā)芽、茁壯成長(zhǎng)！