廣汽日野"南車北調(diào)" 精耕細分市場

　　2012年廣汽日野首次參加北京車展同時上市8*4車型，插上了廣汽日野北上的旗幟。在2012廣州車展上，廣汽日野展臺上8*4系列車型再次成為一道亮點。

　　廣汽日野汽車有限公司的副總經(jīng)理陳淼對卡車網(wǎng)記者說："我們的產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)了北方3/4區(qū)域，在北方市場開拓上取得了初步的成效。"2012年整個重卡行業(yè)過早遭遇寒冬下，廣汽日野9月份已經(jīng)達到4100臺，1-10月份的銷量相比去年增長了42%，2012年全年的銷售預(yù)測大概是5200臺-5400臺，增長35%-40%。

廣汽日野汽車有限公司的副總經(jīng)理陳淼

　　北方市場開拓 初見成效

　　雖然目前廣汽日野的車輛在整個卡車行業(yè)銷售數(shù)據(jù)中占有比率不是很大，但是經(jīng)過了兩年的市場鋪墊，廣汽日野的產(chǎn)品品質(zhì)經(jīng)得住市場的驗證，可靠性得到了用戶的認可。陳淼提到今年增長車型主要集中在工程自卸車與牽引車上，同時致力于完善廣汽日野的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，目前的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)有120個，在為用戶提供高品質(zhì)車輛時優(yōu)質(zhì)及時的服務(wù)為用戶用車提供了一份保障；國內(nèi)市場對于中、高端產(chǎn)品的需求逐漸加大，這樣為廣汽高端產(chǎn)品提供了更多的發(fā)展空間。

　　就今年的銷售數(shù)據(jù)看，北方市場除了卡車企業(yè)大省外，其他區(qū)域市場銷售成果很是不錯。就東北市場而言，黑、吉以及遼作為產(chǎn)糧大省，而且擁有著豐富的礦產(chǎn)資源，油田的開采。廣汽日野的工程車以及牽引車銷量更適合當(dāng)?shù)貐^(qū)的運輸發(fā)展需要，目前該區(qū)域的銷量達到了300臺左右。西北區(qū)域也開始開花，僅甘肅的新店今年銷量達到了100臺，甘肅 寧夏豐富的農(nóng)產(chǎn)品特產(chǎn)如枸杞運輸?shù)綇V州以及一些南方區(qū)域，在長途物流運輸中廣汽日野的節(jié)油性更顯優(yōu)勢，用戶通過對比分析對廣汽日野產(chǎn)品的有了更進一步的認可。與此同時新疆地區(qū)的銷量達到了100-200臺，對于西部地區(qū)的開發(fā)加大，對外貿(mào)易的發(fā)展當(dāng)?shù)刎S富石油資源的開采，廣汽日野的工程車獲得了很多用戶的認可。經(jīng)過將近一年的市場推廣，北方市場初步得到了拓展，未來也是廣汽日野的發(fā)展重點區(qū)域。

　　廣汽日野700系列6*4牽引車

　　細分市場上下工夫

　　"此次展會中我們展出的這臺冷藏車，是我們與中集聯(lián)手合作推出來的一款產(chǎn)品。廣汽日野在產(chǎn)品開發(fā)上嚴格按照國內(nèi)最新法規(guī)來實施。提供穩(wěn)定的底盤的基礎(chǔ)上與國內(nèi)頂級的廂式企業(yè)合作，立足在高端卡車中樹立更高的標(biāo)準(zhǔn)。" 陳淼對記者說到。不僅如此廣汽日野同時也為用戶提供車輛運輸方案以提高用戶的效益。"申通在采購車輛中，有一段路線就是專門選用的廣汽日野廂式貨車。當(dāng)時我們對申通運輸線路進行了深入的分析，對不同路線的特點也進行了深入的研究，最后發(fā)現(xiàn)有一段路我們的車不僅能滿足他們的需求，在油耗以及相互配套上更具優(yōu)勢，申通公司負責(zé)人再看到我們的分析報告后，最后選用了廣汽日野的車。"陳淼說到。

　　為用戶提供車輛專業(yè)運輸解決方案，目前不僅成為各大卡車企業(yè)的發(fā)展方向。隨著高端卡車產(chǎn)品的接踵上市，在區(qū)域市場上如何爭奪一杯羹，成為了一種思考，但是每一條路都有那么一種車輛最適合，每一臺車也都有屬于自己的一條路。廣汽日野在車輛運輸方案上目前已經(jīng)下大了力度，高品質(zhì)產(chǎn)品加上準(zhǔn)確運輸方案同時配上保姆服務(wù)，為用戶在貨運行業(yè)開辟更廣闊的道路。

　　拓展市場，擴大市場范圍同時對于細分市場精耕細作，筆者認為這不僅僅是廣汽日野發(fā)展的方向，同時也是目前各大車企發(fā)展的方向。