中國(guó)式皮卡“圍城”：產(chǎn)能放空過(guò)剩

　　隨著美國(guó)公眾消費(fèi)水平、生活方式、家用汽車(chē)分工等變化使需求市場(chǎng)快速擴(kuò)大。美國(guó)消費(fèi)者對(duì)皮卡的需求越來(lái)越多，皮卡在美國(guó)市場(chǎng)份額約占20%以上，皮卡已成為汽車(chē)企業(yè)在美國(guó)市場(chǎng)上激烈角逐的產(chǎn)品。通用、福特、豐田和日產(chǎn)四家公司在美國(guó)市場(chǎng)上各自都有自己的名牌皮卡，四家公司在這一市場(chǎng)板塊上的占有份額合計(jì)近90%。美國(guó)家庭增購(gòu)第三輛汽車(chē)，大部分是購(gòu)買(mǎi)皮卡，另一部分是增購(gòu)SUV。隨著一家三車(chē)族的膨脹，現(xiàn)在美國(guó)的私人住宅建有三個(gè)車(chē)庫(kù)也成為了新趨勢(shì)。

　　中國(guó)人都這么認(rèn)為：美國(guó)社會(huì)的今天，就是我國(guó)社會(huì)的后天；美國(guó)汽車(chē)的今天，就是我國(guó)汽車(chē)的后天。中國(guó)正在步美國(guó)的后塵，亦步亦趨。

　　然而，美國(guó)的皮卡生產(chǎn)廠(chǎng)家只有4-5家，但僅福特F系列皮卡2012年就銷(xiāo)售了645316輛，較去年同期增長(zhǎng)10%。一個(gè)福特F系列皮卡的產(chǎn)銷(xiāo)量就比我國(guó)近二十家皮卡車(chē)企的總產(chǎn)銷(xiāo)量還大出三分之二強(qiáng)。而我國(guó)主流和非主流皮卡16家車(chē)企，2012年共合計(jì)銷(xiāo)售了414808輛，增長(zhǎng)率還不到10%，只占據(jù)整體汽車(chē)市場(chǎng)2.15%份額，約為美國(guó)的十分之一。

　　由此可見(jiàn)，我國(guó)若要達(dá)到象美國(guó)汽車(chē)社會(huì)的程度，一年皮卡的產(chǎn)銷(xiāo)量大約在500萬(wàn)輛左右，才算正常。因此，由此推測(cè)，我國(guó)皮卡市場(chǎng)市場(chǎng)的潛力巨大！雖然歧視皮卡的政策依然如故，堅(jiān)如磐石，但在各地的政策保護(hù)下，地產(chǎn)的皮卡車(chē)可任意在中心大城市里招搖過(guò)市，各地方諸侯政府將禁限禁行皮卡的限令給撕裂得粉碎。

　　當(dāng)下除長(zhǎng)城、江鈴、慶鈴、揚(yáng)子、鄭州日產(chǎn)、中興、長(zhǎng)豐揚(yáng)子、黃海、東風(fēng)、吉奧等傳統(tǒng)皮卡車(chē)企外，近年以來(lái)，福田、江淮、金杯、奇瑞、金龍、凱馬、恒天以及一汽通用爭(zhēng)先恐后地推出皮卡產(chǎn)品。據(jù)筆直所知，北京汽車(chē)、上汽商用車(chē)、江蘇卡威等近十家車(chē)企或汽車(chē)零部件企業(yè)已經(jīng)上馬或正在準(zhǔn)備上馬皮卡項(xiàng)目。2015年全國(guó)皮卡生產(chǎn)車(chē)企將會(huì)達(dá)到三十家左右，一同在搶奪約55萬(wàn)輛上下的小眾車(chē)型——皮卡市場(chǎng)份額，其國(guó)內(nèi)與海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)殘酷激烈！

　　皮卡是集轎車(chē)、SUV、MPV、輕卡和微卡之間優(yōu)勢(shì)于一體的重要的車(chē)型，具有轎車(chē)和貨車(chē)的雙重功能，在國(guó)外汽車(chē)市場(chǎng)是最暢銷(xiāo)的車(chē)型之一，半個(gè)多世紀(jì)以來(lái)興盛不衰。但在我國(guó)皮卡車(chē)還要象大卡車(chē)一樣，要繳納項(xiàng)目繁多的強(qiáng)制性的苛捐雜稅。除此之外，在全國(guó)各中心城市和省府還被限行禁行。幾十年來(lái)，皮卡雖然是一款非常符合國(guó)情的平民車(chē)，但由于受到上述種種客觀原因而發(fā)展緩慢，在強(qiáng)壓下艱難險(xiǎn)阻地生存并不斷發(fā)展壯大起來(lái)。

　　盡管皮卡在中國(guó)社會(huì)遭遇到如此不公正不公平的歧視待遇，人為地成為小眾車(chē)型，且市場(chǎng)地位十分偏弱。但近年來(lái)依然還是不斷有整車(chē)或整車(chē)企業(yè)殺進(jìn)這一領(lǐng)域——擠上一條萬(wàn)劫不歸與投資十分巨大的“獨(dú)木橋”，都企圖搶奪市場(chǎng)分一杯羹，寧愿敢冒恤本無(wú)回的失敗巨大風(fēng)險(xiǎn)。

　　從車(chē)管政策層面分析，雖然全國(guó)各地對(duì)皮卡限行禁行的歧視性政策尚未解除，但在一些地產(chǎn)皮卡的地區(qū)的省會(huì)城市，卻并未對(duì)其限制，這當(dāng)然是地方保護(hù)主義作用下的必然產(chǎn)物。

　　從車(chē)企發(fā)展分析，無(wú)論是合資、合資自主抑或自主眾車(chē)企，其發(fā)是展思路是各細(xì)分車(chē)型品系皆有，無(wú)一不是做強(qiáng)做大為其主要標(biāo)志，若缺少皮卡品系尤少一條腿。如奇瑞汽車(chē)、上汽集團(tuán)、北汽集團(tuán)等不可能缺項(xiàng)皮卡這一品系，否則沒(méi)有全系列產(chǎn)品，是難以稱(chēng)之為汽車(chē)大集團(tuán)公司的。此外，國(guó)企汽車(chē)廠(chǎng)家并不在乎這個(gè)小眾車(chē)型的市場(chǎng)狹小，盈虧聽(tīng)其自然，虧損自有納稅人買(mǎi)單，況且還可以增加地方政府的政績(jī)GDP。

　　從產(chǎn)品層面上分析，進(jìn)入皮卡的門(mén)檻相對(duì)較低，只要開(kāi)發(fā)出一個(gè)車(chē)身和車(chē)架的模具出來(lái)，再整一些相關(guān)配套的沖壓機(jī)床，焊裝、涂裝和總裝完全可以無(wú)需機(jī)器人便可完成。

　　此外，發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器、傳動(dòng)軸、懸掛系統(tǒng)等等所有大、中、小總成件，完全可以從社會(huì)上可以輕易購(gòu)買(mǎi)到，而且供給量充，共享的社會(huì)資源供大于求。因此，只要各大總成件匹配適當(dāng)、調(diào)校到位的話(huà)，生產(chǎn)一輛皮卡如同兒童搭具木一樣簡(jiǎn)單易行。因此，造成了當(dāng)前皮卡車(chē)型產(chǎn)品在技術(shù)上的雷同化同質(zhì)化嚴(yán)重。

　　如中高端皮卡普遍在使用配備4JB1柴油發(fā)動(dòng)機(jī)和JM491Q-ME、4G22B汽油動(dòng)力；外觀設(shè)計(jì)上又不外乎是豐田、日產(chǎn)、五十鈴等日系風(fēng)格。但隨著通用汽車(chē)北美皮卡的進(jìn)入，在近期上市的個(gè)別皮卡外型設(shè)計(jì)上，又融合了一些歐美的設(shè)計(jì)元素標(biāo)志，形成自主創(chuàng)新潮設(shè)計(jì)。小型皮卡的內(nèi)飾與外觀趨向于轎車(chē)（CAR）設(shè)計(jì)；而大型皮卡卻外型傾向于SUV、內(nèi)飾趨于CAR設(shè)計(jì)，并已形成當(dāng)下時(shí)尚潮流。

　　此外，皮卡是介于乘用車(chē)和商用車(chē)之間的一款車(chē)型，這為一些中國(guó)式的未來(lái)企圖涉及乘用車(chē)（SUV、CAR）提供了一條技術(shù)上的捷徑。如傳統(tǒng)的長(zhǎng)城、中興汽車(chē)就是通過(guò)皮卡衍生產(chǎn)品向SUV嬗變的，初期成為非承載式皮卡型SUV，后期隨著技術(shù)的進(jìn)步又摒棄了非承載式車(chē)架，向承載式底盤(pán)發(fā)展，進(jìn)而全力向轎車(chē)進(jìn)軍。這也是眾多內(nèi)外行業(yè)為何要進(jìn)入僧多粥少的皮卡市場(chǎng)高地的原因所在，首先在準(zhǔn)入門(mén)檻稍低的皮卡車(chē)操刀試一把。

　　另一增量因素便是眾皮卡車(chē)企貼合市場(chǎng)潮流，新銳款式皮卡不斷推陳出新，如長(zhǎng)城、福田、黃海、江鈴等自主品牌均陸續(xù)推出了新款皮卡，長(zhǎng)城的2.2L的風(fēng)駿5大雙豪華版、福迪改款小超人、福田全新拓路者、黃海大柴神至尊版、江鈴域虎等，無(wú)一不在外觀造型、內(nèi)飾做工、安全舒適等方面相比前產(chǎn)品做了改良性的年型車(chē)改進(jìn)和配置提升。

　　由此可見(jiàn)，目前我國(guó)皮卡產(chǎn)品呈現(xiàn)出以下物理性特質(zhì):一是品種多、系列化,已形成了普通、豪華、超豪華三個(gè)檔次和長(zhǎng)短軸矩、單排、排半和雙排，汽、柴油，兩驅(qū)和四驅(qū)的多品系化產(chǎn)品；二是功能多,設(shè)備越來(lái)越齊全,并向美式高端產(chǎn)品發(fā)展的態(tài)勢(shì)。

　　從營(yíng)銷(xiāo)渠道上分析，無(wú)論是乘用車(chē)還是商用車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)家，都有完善成熟售前、售中和售后服務(wù)通道，因此，皮卡完全可以借此海內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)渫道而行之，甚至不需要再花巨資另建“4S店”，只需另開(kāi)辟大客戶(hù)管道即可。

　　從成本利潤(rùn)上分析，年均銷(xiāo)量在3萬(wàn)輛以上，才能維持盈虧的平衡點(diǎn)；只有達(dá)到5萬(wàn)輛左右，才能盈利（筆者先后在南汽和奇瑞汽車(chē)從事過(guò)皮卡產(chǎn)品和市場(chǎng)研究多年，故自評(píng)出皮卡銷(xiāo)量的盈虧平衡點(diǎn)，僅供參考）。從目前全國(guó)皮卡市場(chǎng)總盤(pán)不到50萬(wàn)輛，有近20家皮卡車(chē)企來(lái)看，平均一家才2萬(wàn)輛，可能除長(zhǎng)城、江鈴、鄭州日產(chǎn)、中興、慶鈴、江淮汽車(chē)略有盈利外，其他車(chē)企可能是保持成本或處于虧損狀態(tài)。當(dāng)然，這對(duì)于央企、國(guó)企和合資車(chē)企來(lái)說(shuō)盈虧都是無(wú)所謂的“毛毛雨”，為了做強(qiáng)做大，這點(diǎn)損失和犧牲也是值得的，更何況又不是決策者個(gè)人的損失，自然有中國(guó)納稅人來(lái)做冤大頭的。

　　而與此對(duì)比的是，象吉利、吉奧、卡威、海格這些民營(yíng)車(chē)企在進(jìn)入皮卡領(lǐng)域時(shí)，卻顯得格外的謹(jǐn)小慎微，各項(xiàng)工作都做得非常到位，幾乎每一分錢(qián)都花在了刀刃上，畢竟私企老板的銀子來(lái)之不易，因此，沒(méi)有個(gè)八層把握是絕不可能輕易下賭注的。

　　從市場(chǎng)層面上分析，皮卡市場(chǎng)近年來(lái)一直保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)勢(shì)頭，除了特殊行業(yè)（石油、礦區(qū)勘探、電信電力等）的剛性需求的因素外，去年底中央政府又倡議倡導(dǎo)減少官車(chē)的數(shù)量，雖然又成為一紙空文，但卻給一些二、三線(xiàn)的規(guī)模不斷惡性膨脹起來(lái)另一準(zhǔn)警察武裝機(jī)器——“城管”帶來(lái)了福音。

　　據(jù)了解，近年來(lái)，全國(guó)各地各城鎮(zhèn)的所謂“城管”執(zhí)法部門(mén)，購(gòu)買(mǎi)的皮卡數(shù)量每年都在大增。與此同時(shí)，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)和行政村的十二品芝麻以下的小官吏們購(gòu)買(mǎi)皮卡的數(shù)量也在不斷地增長(zhǎng)中。

　　此外，隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化不斷強(qiáng)制執(zhí)行，城鄉(xiāng)私營(yíng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步壯大，國(guó)內(nèi)中小城市的物流業(yè)加速發(fā)展，作為農(nóng)用車(chē)和微型客車(chē)和微型卡車(chē)的更新替代車(chē)型，皮卡的需求日趨增大。“乘客載貨兩相宜”的皮卡產(chǎn)品在二三線(xiàn)中小城市及經(jīng)濟(jì)條件較富裕農(nóng)村地區(qū)獲得的認(rèn)同度越來(lái)越高，這也導(dǎo)致不少企業(yè)亦紛紛涉足皮卡這一市場(chǎng)，企圖分一杯羹。

　　特別是近年來(lái)，中國(guó)皮卡產(chǎn)品技術(shù)與質(zhì)量不斷成熟和提高，國(guó)內(nèi)幾乎所有的主流皮卡品牌打入國(guó)際市場(chǎng)，成為開(kāi)拓海外戰(zhàn)略的第一款重點(diǎn)產(chǎn)品，并在爭(zhēng)奪海外市場(chǎng)的“窩里斗”內(nèi)戰(zhàn)中，各自憑其綜合實(shí)力及政府機(jī)關(guān)背景的強(qiáng)弱，已形成了自己獨(dú)有的出口管道與營(yíng)銷(xiāo)模式。如在保加利亞、馬來(lái)西亞、伊朗、利比亞、敘利亞、埃及、俄羅斯、南非等國(guó)已成為國(guó)產(chǎn)品牌皮卡主銷(xiāo)國(guó)。

　　還有一些高端國(guó)產(chǎn)皮卡首次進(jìn)入歐盟市場(chǎng)，通過(guò)ELV環(huán)保等國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，獲得歐盟WVTA整車(chē)認(rèn)證。特別是在有“火藥桶”之稱(chēng)的中東和北非地區(qū)，物美價(jià)廉皮實(shí)耐用的中國(guó)皮卡戰(zhàn)車(chē)，竟已成為戰(zhàn)爭(zhēng)中殺人機(jī)器。

　　通過(guò)上述的淺顯分析可知，皮卡行業(yè)的集中度不是在加速整合，而是不斷呈發(fā)散的態(tài)勢(shì)，在皮卡生產(chǎn)領(lǐng)域形成新一輪的“散、亂、差、小、弱”的局面正在漫延之中，我國(guó)皮卡市場(chǎng)產(chǎn)能極大放空過(guò)剩，故造成極大地產(chǎn)能浪費(fèi)民與經(jīng)濟(jì)損失，中國(guó)式皮卡“圍城”魔圈效應(yīng)持續(xù)發(fā)酵，這不能不引起業(yè)界的關(guān)注。