美豐加藍(lán)伍江濤：樂觀面對(duì)國(guó)四市場(chǎng)

　　2013年7月1日，重型柴油機(jī)國(guó)四排放標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)入正式實(shí)施階段，包括南京、青島、成都等城市紛紛宣布如期執(zhí)行。眾所周知，在中國(guó)重型商用車領(lǐng)域，SCR被認(rèn)為主流路線，為確保順利達(dá)到排放要求，車輛必須加裝后處理裝置、加裝車用尿素溶液等。由于市場(chǎng)剛剛起步，加注站等配套設(shè)置以及渠道乏力，許多車用尿素溶液生產(chǎn)企業(yè)面臨著巨大的發(fā)展壓力。

　　車用尿素溶液供應(yīng)商——四川美豐加藍(lán)環(huán)?？萍加邢挢?zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“美豐加藍(lán)”）總經(jīng)理伍江濤在接受記者采訪時(shí)表示：“經(jīng)過專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研，美豐加藍(lán)預(yù)計(jì)重型柴油機(jī)尿素溶液市場(chǎng)將最終形成百億的市場(chǎng)規(guī)模，我們對(duì)這一市場(chǎng)前景十分看好，并做好了充分的準(zhǔn)備。”

　　生產(chǎn)工藝嚴(yán)格產(chǎn)品性價(jià)比出眾

　　伍江濤向記者介紹，“美豐加藍(lán)是四川美豐化工股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱四川美豐）的全資子公司，而四川美豐則是由中石化旗下控股企業(yè)，現(xiàn)為國(guó)內(nèi)的十大化肥生產(chǎn)流通企業(yè)之一，農(nóng)用尿素產(chǎn)能達(dá)195萬噸。2008年起將車用尿素溶液立項(xiàng)研發(fā)，并于最終成立了美豐加藍(lán)。因此美豐加藍(lán)在車用尿素溶液產(chǎn)品原材料供給及成本方面有著天然優(yōu)勢(shì)，成品的成本能夠做到國(guó)內(nèi)最低。”

　　在伍江濤看來，美豐加藍(lán)的車用尿素溶液的優(yōu)勢(shì)在于執(zhí)行了過硬的標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)工藝以及質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)都十分嚴(yán)格。據(jù)介紹，“美豐加藍(lán)的車用尿素溶液直接使用了液態(tài)尿素作為原材料，采用全部密閉的生產(chǎn)系統(tǒng)，使產(chǎn)品全生產(chǎn)周期不受污染。并重金購(gòu)置了國(guó)際領(lǐng)先的質(zhì)檢設(shè)備，采用最嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)來檢驗(yàn)成品。”

　　試水出口市場(chǎng)頗受用戶認(rèn)可

　　美豐加藍(lán)的嚴(yán)格生產(chǎn)工藝也收到了成效，其車用尿素溶液通過了歐洲地區(qū)最權(quán)威的德國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)的AdBlue認(rèn)證，是中國(guó)首批通過該項(xiàng)認(rèn)證的企業(yè)。與此同時(shí)，美國(guó)石油協(xié)會(huì)API的DEF認(rèn)證也正在進(jìn)行中，這也增添了伍江濤和他的團(tuán)隊(duì)打開海外市場(chǎng)的信心。

　　從無到有，積少成多。提起如今美豐加藍(lán)在出口市場(chǎng)的表現(xiàn)，伍江濤頗為得意。他對(duì)記者表示：“美豐加藍(lán)已經(jīng)成為世界范圍車用尿素的重要供應(yīng)商，產(chǎn)品已出口至美國(guó)、澳大利亞、日本、土耳其、馬耳他、巴西、以色列、智利和香港、臺(tái)灣等十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，而國(guó)內(nèi)其他車用尿素企業(yè)目前實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品出口的寥寥無幾。”

　　鑒于在海外市場(chǎng)美豐加藍(lán)的用戶認(rèn)可度頗高，伍江濤預(yù)計(jì)出口市場(chǎng)的份額將進(jìn)一步加大，也將為目前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展提供有力支持。

　　依托中石化渠道布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

　　以出口打開局面并非伍江濤的初衷，廣闊的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)才是他的最終目標(biāo)。由于國(guó)三車是一個(gè)自然淘汰的過程，國(guó)四市場(chǎng)的最終形成尚需3-5年的時(shí)間。伍江濤預(yù)測(cè)最終市場(chǎng)將有約200萬輛的重型柴油車需要通過加注車用尿素溶液來達(dá)到國(guó)四排放標(biāo)準(zhǔn)，按照每輛車每年消耗1.5-2噸尿素溶液來計(jì)算，每年的使用量約為350萬噸，產(chǎn)業(yè)最終可能會(huì)形成上百億的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，包括配套的加注站以及其他的投資，市場(chǎng)規(guī)模會(huì)更大。目前，美豐加藍(lán)已經(jīng)擁有60萬噸的產(chǎn)能，并可根據(jù)市場(chǎng)情況繼續(xù)提升。

　　在渠道為王的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，美豐加藍(lán)要想取得好的業(yè)績(jī)，銷售網(wǎng)絡(luò)布局必須緊跟市場(chǎng)走向。伍江濤將目標(biāo)分為短期與長(zhǎng)期。

　　他說：“短期內(nèi)采用訂單出貨的形式，并可提供10升塑料桶裝、20升塑料桶裝和1TIBC加注設(shè)備三種產(chǎn)品，可滿足不同用戶的加注需求。積極與整車制造企業(yè)及發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)接觸，力爭(zhēng)為其提供產(chǎn)品及服務(wù)。目前實(shí)施國(guó)四排放的城市對(duì)環(huán)保要求較高，因此美豐加藍(lán)在產(chǎn)品包裝上亦頗費(fèi)心思。美豐加藍(lán)所有產(chǎn)品采取無污染的密封包裝，其零售型塑料桶包裝材質(zhì)也符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB29518-2013包裝材質(zhì)要求，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量安全。而加藍(lán)加注設(shè)備則采用動(dòng)力電源可自動(dòng)加注，可以記錄單次加注數(shù)量和累計(jì)加注數(shù)量，加滿后自行停止，有利于企業(yè)用戶的管理。”

　　“從長(zhǎng)期發(fā)展來看，美豐加藍(lán)將依托中石化的渠道，與之合作經(jīng)營(yíng)，在加油站點(diǎn)設(shè)立尿素溶液加注站，使用戶在加油的同時(shí)隨時(shí)加注尿素溶液。當(dāng)然，這需要一個(gè)長(zhǎng)期的過程。”伍江濤繼續(xù)說道。

　　雖然國(guó)四排放標(biāo)準(zhǔn)尚未在全國(guó)范圍內(nèi)全部實(shí)行，但不可否認(rèn)，中國(guó)商用車排放升級(jí)的大趨勢(shì)是不可逆轉(zhuǎn)的。伴隨著執(zhí)行國(guó)四排放標(biāo)準(zhǔn)城市的越來越多，車用尿素溶液市場(chǎng)的前景也將會(huì)逐漸明朗，我們也期待越來越多如美豐加藍(lán)這樣品質(zhì)出眾、經(jīng)受市場(chǎng)檢驗(yàn)的產(chǎn)品出現(xiàn)。