陜汽重卡2013渠道新加盟精英培訓(xùn)會(huì)開(kāi)營(yíng)

　　2013年10月30日-11月2日，陜汽重卡2013渠道新加盟及新入職銷(xiāo)售精英培訓(xùn)會(huì)在西安盛大開(kāi)營(yíng)。來(lái)自全國(guó)各地的新加盟陜汽重卡的經(jīng)銷(xiāo)商100余人參加了此次培訓(xùn)。

　　據(jù)了解，1-10月，陜汽重卡市場(chǎng)份額穩(wěn)步增長(zhǎng)，繼續(xù)保持自卸車(chē)銷(xiāo)量行業(yè)第一、專(zhuān)用車(chē)增長(zhǎng)率行業(yè)第一，天然氣重卡市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者等驚人業(yè)績(jī)。這些成績(jī)的取得與經(jīng)銷(xiāo)商的大力支持是分不開(kāi)的。此次培訓(xùn)有四大亮點(diǎn)：

　　亮點(diǎn)一：內(nèi)容豐富

　　此次培訓(xùn)涉及陜汽2013"全價(jià)值智領(lǐng)版"產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品價(jià)格與策略、德龍新M3000重卡優(yōu)勢(shì)介紹、服務(wù)優(yōu)勢(shì)及承諾、天行健車(chē)聯(lián)網(wǎng)服務(wù)系統(tǒng)運(yùn)行成果及優(yōu)勢(shì)介紹、市場(chǎng)推廣以及營(yíng)銷(xiāo)技巧等。

參觀陜汽呼叫服務(wù)中心

　　在產(chǎn)品方面，陜汽通過(guò)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整及創(chuàng)新，以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，推出了2013全價(jià)值智領(lǐng)版重卡，4大卓越產(chǎn)品，2013全價(jià)值智領(lǐng)版天然氣產(chǎn)品、標(biāo)載牽引車(chē)產(chǎn)品、工程自卸車(chē)產(chǎn)品以及專(zhuān)用車(chē)產(chǎn)品，通過(guò)技術(shù)提升，整車(chē)優(yōu)化為用戶(hù)帶來(lái)更大價(jià)值。

　　值得一提的是，陜汽德龍新M3000重卡產(chǎn)品，是在當(dāng)下成品油價(jià)格居高不下，卡車(chē)司機(jī)逐漸趨于年輕化的背景下推出的，是陜汽在深入挖掘用戶(hù)需求的基礎(chǔ)上，以產(chǎn)品全生命周期和客戶(hù)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程兩大領(lǐng)域核心價(jià)值為依托，開(kāi)發(fā)的輕量經(jīng)濟(jì)型重卡，節(jié)能、舒適、品質(zhì)、智能、服務(wù)五大價(jià)值成就物流運(yùn)輸價(jià)值典范，深受用戶(hù)青睞。

　　在后市場(chǎng)方面，陜汽推出天行健車(chē)聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和德銀租賃等業(yè)務(wù)，天行健通過(guò)"遠(yuǎn)程控車(chē)、終端防拆、車(chē)貸信息化管理"幾大模塊的共同應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)了車(chē)輛的遠(yuǎn)程智能控制和車(chē)貸信息在線化管理，對(duì)重卡經(jīng)銷(xiāo)商和融資租賃公司風(fēng)控管理影響深遠(yuǎn)。

　　亮點(diǎn)二：針對(duì)性強(qiáng)

　　在培訓(xùn)的過(guò)程中，所有老師的課件都是針對(duì)新加盟及新入職的這群學(xué)員的特點(diǎn)，通過(guò)生動(dòng)的語(yǔ)言，現(xiàn)場(chǎng)的問(wèn)答及交流，根據(jù)實(shí)際情況的情景演練，增強(qiáng)知識(shí)的理解，增強(qiáng)師生間的互動(dòng)，不僅增強(qiáng)了操作性、實(shí)用性、指導(dǎo)性，也增進(jìn)了師生間的友誼，受到了營(yíng)銷(xiāo)精英們的普遍歡迎。

　　亮點(diǎn)三：增加用戶(hù)體驗(yàn)和測(cè)評(píng)環(huán)節(jié)

　　為加深營(yíng)銷(xiāo)精英們對(duì)陜汽德龍新M3000重卡產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，市場(chǎng)部專(zhuān)門(mén)邀請(qǐng)產(chǎn)品工程師對(duì)德龍新M3000重卡進(jìn)行360度實(shí)車(chē)現(xiàn)場(chǎng)講解，講完后讓他們進(jìn)行試乘試駕體驗(yàn)，近距離感受德龍新M3000重卡的幾大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，還組織參加培訓(xùn)的營(yíng)銷(xiāo)精英們對(duì)陜汽即將上市的德龍X3000重卡進(jìn)行測(cè)評(píng)，受到他們的普遍歡迎。寒冷的天氣，絲毫阻擋不了他們體驗(yàn)新產(chǎn)品的熱情。

　　正如河南鄭州的經(jīng)銷(xiāo)商田利輝說(shuō)，聽(tīng)了這兩天的培訓(xùn)，我感受最大的就是兩個(gè)關(guān)注：關(guān)注產(chǎn)品全生命周期，關(guān)注客戶(hù)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，說(shuō)明陜汽圍繞用戶(hù)需求做文章，特別是德龍新M3000重卡，圍繞用戶(hù)需求做了很多新的嘗試和改進(jìn)，雖然我是新加盟的，但我對(duì)明年的市場(chǎng)推廣很有信心。我相信，陜汽以用戶(hù)為中心，能夠?yàn)橛脩?hù)提供最大化價(jià)值的重卡產(chǎn)品，讓更多的用戶(hù)都來(lái)選擇陜汽重卡。

　　亮點(diǎn)四：參觀更加全面

　　此次培訓(xùn)會(huì)除參觀陜汽展廳、總裝配線、漢德車(chē)橋等常規(guī)路線外，還增加了參觀陜重汽銷(xiāo)售公司的呼叫調(diào)度中心和配件中心庫(kù)，讓他們對(duì)陜汽有全面了解。