2013銷售18.8萬完美收官 一汽解放2014年目標17.7萬輛

　　2013年，對一汽解放來說絕對是一個豐收年，不僅以總體銷售18.8萬輛完美收官，其中各個品系及市場也有大的突破。在2013年12月15日舉辦的2014商務(wù)年會上記者了解到，解放牽引車實現(xiàn)了全國銷量第一，市場份額提升了4%，其中J6產(chǎn)品中大馬力11升發(fā)動機6*4產(chǎn)品最受歡迎；中型載貨車J6F實現(xiàn)了2萬臺的銷量，贏得了銷售突破。在輕型車市場，一汽青島的上量改變了一汽解放的輕卡市場格局，其輕型車銷售實現(xiàn)了3倍的增長。其中一汽解放輕型車銷售8000臺，奠定了輕型車市場發(fā)展基礎(chǔ)；天然氣產(chǎn)品銷售7500臺，市場份額提升了25%。值得一提的是，今年的西部市場得到了重大突破，市場份額提升了2%。

　　除了品系的各個提升外，一汽解放在2013年還陸續(xù)開展了4P2S經(jīng)銷商應(yīng)用工具、TGC大客戶戰(zhàn)略，強化終端推廣及模式創(chuàng)新。其中通過大客戶戰(zhàn)略實現(xiàn)牽引車銷售7300臺，占總份額的16%。此外，一汽解放還不斷開發(fā)金融產(chǎn)品渠道，拉動銷售增長。

　　一汽解放總經(jīng)理王立志在會上發(fā)言

　　2014年，一汽解放將繼續(xù)貫徹“提升能力、調(diào)整結(jié)構(gòu)、做強服務(wù)、勇爭第一”的工作方針，以“深化品系營銷、強化終端推廣”為重點，不斷提升解放營銷體系競爭能力和解放品牌形象。2014年，一汽解放銷售目標為17.7萬輛，中重型銷售16.2萬，輕型卡車1.5萬輛，其中虎威的銷量為1.25萬輛，J6F為0.25萬輛。

　　堅實根基 筑就實力

　　2013年，面對風起云涌的商用車市場，解放營銷體系緊抓市場契機，迅速調(diào)整布局。以提升“市場開拓能力、銷售及客戶維系能力、服務(wù)保障能力和經(jīng)營管理能力”為核心，以“深化品系營銷、強化終端推廣”為重點，不斷提升解放營銷體系競爭能力和解放品牌形象。2013年，解放實現(xiàn)銷量18.8萬輛，超額完成年度銷量目標，份額較去年提升1%。

　　一汽解放銷售公司總經(jīng)理荊青春做工作報告

　　2013年的解放，不僅在商用車市場展現(xiàn)了一個領(lǐng)軍品牌的綜合實力，更為解放實現(xiàn)“十二五”的總體戰(zhàn)略目標奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　全新國Ⅳ 創(chuàng)領(lǐng)藍途

　　2011年上海車展，中國一汽董事長徐建一提出了“低碳節(jié)能技術(shù)戰(zhàn)略”。自此，解放以“還城市一片藍天、還百姓一方凈土”為企業(yè)責任，致力于更高標準的節(jié)能產(chǎn)品開發(fā)。

　　2013年7月，國Ⅳ法規(guī)開始實施，解放迅速出擊，在行業(yè)中率先推出符合國Ⅳ排放標準的全系車型。當其他品牌還在為國Ⅲ產(chǎn)品拼搶市場而努力時，解放早已一騎絕塵，進入國Ⅳ銷售時代。

眾人參觀解放卡車

　　憑借一汽雄厚的技術(shù)實力，解放國Ⅳ產(chǎn)品“節(jié)油不挑油，省錢更省心”的產(chǎn)品優(yōu)勢，得到市場及用戶的廣泛認可，產(chǎn)品銷量一路領(lǐng)先，市場份額穩(wěn)居第一。這一切，都充分驗證了解放在產(chǎn)品、技術(shù)、創(chuàng)新領(lǐng)域傲視群雄的領(lǐng)先實力。

　　聚力營銷 制勝終端

　　2013年，解放營銷體系結(jié)合終端市場需求特點，深入針對產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、服務(wù)和備品的4P2S工具應(yīng)用，在終端開展更加全面、深入的支持與合作，促進營銷推廣模式不斷創(chuàng)新，全面提升解放經(jīng)銷商的終端營銷能力。

　　2013年，解放以收集客戶信息、維護客戶關(guān)系、促進成交和推介重點產(chǎn)品為目的，不斷開展終端推廣活動，助力市場份額的提升；同時，在一、二線城市開展同城多家分品系授權(quán)試點工作，實現(xiàn)了對品系市場的精耕細作。此外，解放積極拓展金融渠道和金融產(chǎn)品，拉動終端營銷，促進市場份額的提升。

　　這樣的營銷手段不勝枚舉，無不展現(xiàn)了解放多措并舉的營銷魄力，大大提升了解放品牌營銷力。

　　服務(wù)提升 保障升級

　　2013年，解放認真貫徹集團公司TQC服務(wù)品牌戰(zhàn)略，通過深化預(yù)防維護體系內(nèi)涵、推進快速保養(yǎng)項目、優(yōu)化救援工作流程、實施服務(wù)技術(shù)專家在線指導(dǎo)、完善備品供應(yīng)體系建設(shè)等工作，解放服務(wù)保障能力進一步提升。

　　為給用戶提供“省時、省錢、省心”的服務(wù)，解放多次開展“愛車大講堂”活動，引導(dǎo)用戶“用好車”，“養(yǎng)好車”；同時，解放貫徹標準化流程，提高銷售服務(wù)標準化程度，不僅使服務(wù)保障能力進一步得到了提升，更使解放銷售及服務(wù)滿意度穩(wěn)居行業(yè)第一。

　　運籌謀劃 跨越2014

　　深耕細作的2013年，不僅鞏固了解放在行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者地位，更為下一次跨越鋪就了一條通途。

　　一汽解放汽車銷售有限公司總經(jīng)理荊青春表示，為確保2014年營銷目標的實現(xiàn)，解放營銷體系將以“聚力突破深化品系做強服務(wù)勇爭第一”為工作主線，聚焦細分市場，鞏固優(yōu)勢，突破弱勢，持續(xù)提升市場份額；通過深化品系營銷，啟動網(wǎng)絡(luò)分級管理，提升網(wǎng)絡(luò)營銷能力；通過強化技術(shù)支持，提高備品及時性，建立“一對一”服務(wù)體系，提升服務(wù)保障和客戶維系能力；通過優(yōu)化核心業(yè)務(wù)流程和管理模式，加強營銷管控及支持；通過拓展市場研究維度、4P2S應(yīng)用支援、持續(xù)推進產(chǎn)品專家研討會機制，提升商品和市場策劃能力；通過加強推廣計劃和方式方法的指導(dǎo)，提升終端推廣能力。

　　2013年的豐碩成果，為解放鼓足了干勁，而荊青春先生的講話，更讓我們鮮明地感受到解放再次實現(xiàn)跨越的巨大可能。

　　2014年，又有什么樣的奇跡等著解放去創(chuàng)造呢？正如荊青春先生所說的：“我們會有非常多的驚喜帶給大家，我對此充滿期待。”