品系營(yíng)銷(xiāo) 質(zhì)量取勝 一汽解放青島2013年實(shí)現(xiàn)全面突破

　　2013年，國(guó)內(nèi)卡車(chē)市場(chǎng)呈現(xiàn)快速恢復(fù)性增長(zhǎng)，全年表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，僅前11月就銷(xiāo)售重卡69.08萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)18%。面對(duì)較好的市場(chǎng)需求，一汽解放青島汽車(chē)有限公司（簡(jiǎn)稱青汽公司）深入貫徹年初制定的“抓管理、調(diào)結(jié)構(gòu)、強(qiáng)服務(wù)、贏終端”的營(yíng)銷(xiāo)工作思路，狠抓市場(chǎng)機(jī)遇，突出品系營(yíng)銷(xiāo)，細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分用戶，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)?nèi)〉萌嫱黄啤?/p>

　　2013年，青汽公司深入實(shí)施“質(zhì)量制勝”戰(zhàn)略，著力圍繞“產(chǎn)品、質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)”等核心要素，持續(xù)進(jìn)行改善，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。強(qiáng)化質(zhì)量管理，產(chǎn)品可靠性提升工程年度目標(biāo)全部達(dá)成，對(duì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力貢獻(xiàn)度明顯提升。準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求，深入開(kāi)展產(chǎn)品策劃和適應(yīng)性開(kāi)發(fā)，完善產(chǎn)品品系，牽引車(chē)、載貨車(chē)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)得以鞏固；以公路型輕量化產(chǎn)品為突破口，在行業(yè)自卸車(chē)較同期出現(xiàn)較大下滑的不利情況下，憑借產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和準(zhǔn)確策劃，拓展了自卸車(chē)銷(xiāo)售空間，拉動(dòng)了整體銷(xiāo)量。運(yùn)用4P2S工具，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)，完善網(wǎng)絡(luò)、深化服務(wù)、做細(xì)終端，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷(xiāo)量與市場(chǎng)份額的雙提升。

一汽解放青島天V卡車(chē)

　　受?chē)?guó)家加大節(jié)能減排、鼓勵(lì)新能源汽車(chē)發(fā)展、治理霧霾、加氣站網(wǎng)絡(luò)建設(shè)加快等多項(xiàng)因素刺激，2013年天然氣卡車(chē)迎來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇，市場(chǎng)需求快速增長(zhǎng)。青汽公司憑借雄厚的技術(shù)儲(chǔ)備和豐富的產(chǎn)品系列，迅速抓住機(jī)遇，加大推廣力度。通過(guò)優(yōu)化天然氣車(chē)型產(chǎn)品性能，加大渠道建設(shè)，提升服務(wù)及時(shí)性，堅(jiān)持零部件“供應(yīng)商指定”模式，與昆侖能源、富瑞特裝等配套廠家實(shí)施戰(zhàn)略合作，保障資源供應(yīng)等多項(xiàng)措施，樹(shù)立了青汽天然氣卡車(chē)的良好口碑，市場(chǎng)地位行業(yè)領(lǐng)先。產(chǎn)品同時(shí)出口到泰國(guó)、馬來(lái)西亞和秘魯?shù)群Ｍ馐袌?chǎng)，受到用戶贊賞。

　　依托港口、產(chǎn)品線豐富以及適應(yīng)性改進(jìn)快等優(yōu)勢(shì)，青汽公司克服中重型卡車(chē)行業(yè)出口下滑的局面，全年出口整車(chē)同比增長(zhǎng)6.5%。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，青汽公司產(chǎn)品銷(xiāo)往亞非拉30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在肯尼亞、印度尼西亞、巴基斯坦，解放卡車(chē)連續(xù)兩年保持中國(guó)品牌卡車(chē)市場(chǎng)份額第一。

　　縱觀整個(gè)商用車(chē)市場(chǎng)，輕卡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。青汽公司2012年起啟動(dòng)輕卡戰(zhàn)略，積累了深厚技術(shù)和豐富經(jīng)驗(yàn)，推出的虎V輕卡一經(jīng)投放，便憑借動(dòng)力強(qiáng)勁、可靠耐用、美觀舒適等優(yōu)異性能，贏得了用戶的認(rèn)可。經(jīng)過(guò)一年的市場(chǎng)培育，2013年，青汽公司對(duì)產(chǎn)品實(shí)施進(jìn)一步優(yōu)化，累計(jì)進(jìn)行80多項(xiàng)產(chǎn)品改進(jìn)，整車(chē)性能得到進(jìn)一步提升；完善輕卡網(wǎng)絡(luò)布局，目前已覆蓋28省市96個(gè)重點(diǎn)地市，同時(shí)通過(guò)在重點(diǎn)區(qū)域舉行針對(duì)性的宣傳推廣及促銷(xiāo)活動(dòng)，全年銷(xiāo)量同比去年實(shí)現(xiàn)三倍增長(zhǎng)。對(duì)于一個(gè)進(jìn)軍輕卡行業(yè)僅兩年的企業(yè)，短時(shí)間取得如此業(yè)績(jī)十分難得。隨著虎V山地版、長(zhǎng)軸距大輕卡和自卸車(chē)等產(chǎn)品的投放，青汽公司輕卡市場(chǎng)空間將得到進(jìn)一步拓展。

　　產(chǎn)品是決勝市場(chǎng)的武器。2013年是青汽進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)的重要一年，多款新產(chǎn)品投放市場(chǎng)。今年8月，青汽歷經(jīng)3年潛心研發(fā)，匯集前沿科技，隆重推出天V、悍V、龍V系列中重卡產(chǎn)品。青汽V卡集“高品質(zhì)、低油耗、高安全、優(yōu)服務(wù)”于一體，功率覆蓋130~460馬力，累計(jì)實(shí)施近百項(xiàng)技術(shù)提升，采用國(guó)際主流配置動(dòng)力總成、主被動(dòng)安全標(biāo)準(zhǔn)、低油耗系統(tǒng)設(shè)計(jì)、人性化整車(chē)設(shè)計(jì)，整車(chē)可靠性、動(dòng)力性、經(jīng)濟(jì)性、舒適性、安全性等指標(biāo)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破，彰顯了“價(jià)值、尊享、共贏”的品牌內(nèi)涵。如今，V卡已陸續(xù)在廣東、江蘇、山東、安徽、河南、北京、天津、遼寧、上海等地投放上市，市場(chǎng)反應(yīng)良好。

　　針對(duì)國(guó)四排放，青汽公司加快技術(shù)升級(jí)步伐，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品公告、生產(chǎn)準(zhǔn)備等方面加大加快工作力度，成效顯著。2014年，青汽將投放全新一代換代產(chǎn)品JH06重卡，該產(chǎn)品將在青汽公司新工廠進(jìn)行生產(chǎn)。新工廠先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、工藝裝備，將為產(chǎn)品品質(zhì)的持續(xù)提升提供強(qiáng)有力的保障。