犇牛輪胎：民族品牌的突圍

　　山東皓宇橡膠有限公司董事長朱云成經常問自己的一句話是：“一個人做生意還是做事業(yè)？是做產品，還是做品牌？”在八十年代初開始涉足橡膠領域朱云成1995年開始從事輪胎營銷，有著三十多年的行業(yè)經驗積累。在55歲退休的那一年，他開始二次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)建了皓宇橡膠有限公司。開創(chuàng)公司以來，朱總堅持做事業(yè)做品牌，希望在山東廣饒這個“世界輪胎之都”打造一個有卓越影響力的民族品牌。

山東皓宇橡膠有限公司董事長朱云成

　　2014年5月14日皓宇集團邀請全國各地經銷商來到山東廣饒共同參與五周年慶典，見證皓宇過去五年的風雨歷程，前瞻行業(yè)未來的發(fā)展走向。五年的成長為朱云成的民族品牌夢預示了一個良好的開端。在廣饒輪胎廠星羅棋布的布局中，大家信奉的是輪胎往外賣得越多就越好，沒有很深刻的品牌概念。在皓宇五年的發(fā)展中朱云成及其領導團隊為皓宇樹立起品牌化發(fā)展的概念，推出犇牛輪胎，一舉占領了國內輪胎市場高地。犇牛輪胎的品牌發(fā)展與成就，在一定程度上也預示著中國輪胎業(yè)民族品牌的沖鋒突圍。

　　夢想：從故事開始的品牌路

　　無論前面的道路如何坎坷，朱云成都要義無反顧地走下去。這是因為在他的心里存有一個中國輪胎的民族品牌夢。作為土生土長的大王鎮(zhèn)人，朱云成看遍大大小小的輪胎廠，形形色色的輪胎，卻不見具備核心競爭力的品牌產品。2009年，朱云成結合自己多年的實戰(zhàn)經驗將夢想撒播在廣饒這片沃土上，力圖耕耘出一個可媲美世界級輪胎的民族品牌。如今這一夢想正隨著犇牛輪胎的市場推廣和認可在一點點實現。

犇牛輪胎新品

　　5月15日的廣饒國際輪胎展上，皓宇推出了“犇牛輪胎 從故事開始”的宣傳標語。朱總說：“這次廣饒輪胎展上，我們不止賣產品，更賣品牌、賣故事。”在皓宇主力推廣的犇牛輪胎這一品牌的背后究竟有著什么樣的故事呢？

　　一個是關于五旬老人二次創(chuàng)業(yè)的故事。皓宇有這樣一支曲子“2009年料峭春寒，一位老人把新的生活點燃……2014年春意闌珊，這位老人站在時代最前沿……”描述的就是朱云成從2009年到2014年將皓宇打造成一個敢為人先的輪胎企業(yè)，并推行一系列產品技術革新、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，發(fā)出了“向國際品牌亮劍，為中國輪胎爭光”的行業(yè)最強音。

　　另一個則是犇牛品牌五個牛的故事。品牌，是人們對一個企業(yè)及其產品、售后服務、文化價值的一種評價和認知，是一種信任。皓宇集團推出的輪胎明星產品品牌是“犇牛”。為什么取名“犇牛”？朱總說：“牛賦予人類忠誠、勤勞、善良、奉獻的內涵形象。犇牛，塑造的文化理念，就是要做勤懇、耐用的老牛，踏踏實實做產品。同時，犇牛品牌請著名藝術家牛群做形象代言，共五個牛。”

　　戰(zhàn)略：從價格到價值 差異化發(fā)展

　　培養(yǎng)一個品牌，不能只是空中樓閣般談論創(chuàng)品牌，品牌的最終落地需要一個發(fā)展戰(zhàn)略的支撐。皓宇常務副總經理李景泉說到：“山東皓宇橡膠有限公司創(chuàng)業(yè)之初的理念就是做品牌，在強手如林、千帆競流中走出獨樹一幟、個性鮮明的差異化發(fā)展之路。”朱總也強調：“在如今復雜的市場環(huán)境下，犇牛輪胎不搞價格游戲，堅持比品質比高度，以價值取勝，走差異化品牌之路。”

皓宇五周年慶典組織經銷商參觀工廠

　　差異化是品牌立足市場并謀求更大發(fā)展的一大智舉。皓宇的差異化發(fā)展體現在多個方面。朱總說：“皓宇的輪胎更具針對性。根據使用路況來匹配合適的輪胎非常重要，比如跑公路和跑礦區(qū)就有很大不同，像我們推出的BN888礦山胎用戶反映使用效果非常好，基本上都能保證30萬公里里程。”超長行駛里程的承諾不是空穴來風，皓宇顛覆廣饒輪胎圈“只銷售，不三包”的經營方式，建立“售前教育、售中引導、售后責任”的體驗營銷服務體系，成為廣饒輪胎基地中首家實行有售后的輪胎企業(yè)。“皓宇正在著手推進‘輪胎租賃’這一服務項目，也是行業(yè)前沿的創(chuàng)新嘗試。”朱總補充說。

　　皓宇在產品布局上有著鮮明特色。從犇牛、奧耐斯的明星輪胎到不三包的普通胎都有所網羅。朱總介紹皓宇在輪胎產品上的布局，“皓宇生產輪胎使用的原材料都來自于全球頂級原料供應商，黑貓?zhí)亢趪鴥纫涣鳟a品、貝卡爾特國際品牌等。我們能夠保證不三包的產品比同類產品好，堅持‘不三包產品做良心，三包產品做責任’的生產理念。同時，在產品革新上反映迅速，產品不斷改進升級以滿足用戶需求。今年下半年，我們還將推出最新研發(fā)的單體胎。”同時，在節(jié)能環(huán)保綠色輪胎上的探索也是皓宇近年來的發(fā)展方向之一。

　　朱總說：“在品牌建設過程中，我們要發(fā)揮品牌優(yōu)勢，注重產品的附加值。不只是被動的跟隨市場，更要復制需求、制造市場。從營銷角度分析如何幫助用戶賺錢，持續(xù)打造產品的美譽度和忠誠度，在轉型升級的戰(zhàn)略規(guī)劃中，將皓宇做大做強。”李總也表示：“我們堅持差異化發(fā)展，皓宇對待用戶的主張是寧愿為價值解釋一陣子，不愿為品質解釋一輩子。”

　　使命：新一輪洗牌 引領行業(yè)升級

　　很多人都認為此刻中國輪胎業(yè)正走在一個十字路口。皓宇常務副總李景泉說：“在當前輪胎行業(yè)產能嚴重過剩、價格繼續(xù)探底、生存空間日益逼仄的嚴峻態(tài)勢下，對于輪胎品牌的發(fā)展，選擇比經營重要，方向比努力重要。”

皓宇五周年與會經銷商合影留念

　　所謂時勢造英雄，誰能在關鍵性階段抓住機遇，誰就是市場的王者。朱云成審時度勢，在不斷提升品牌價值的同時，憑借自主創(chuàng)新技術在橡膠輪胎業(yè)立足。“現在很多輪胎都滯銷，賣不出去，紛紛降價處理，但是犇牛輪胎在不降價的前提下在市場的反應依舊良好，我們是在用價值去贏取市場和用戶的信賴。”

　　“在行業(yè)新一輪的洗牌中，肯定會淘汰掉一批輪胎企業(yè)。在行業(yè)升級的要求下，產品的品質就顯得更加重要。品質不等于品牌，但沒有品質的品牌必然是曇花一現。犇牛輪胎堅持國際化生產設備產品一次成型技術，同時開創(chuàng)行業(yè)中有身份證的輪胎品牌。每一個輪胎在生產流程的每一個環(huán)節(jié)都有自己獨一無二的代碼，責任到人，使得每一個輪胎都猶如有一個身份證，同時，犇牛輪胎采用X光透視體檢+破壞性試驗品質把控，對品質嚴格檢測，確保每一個輪胎的品質都穩(wěn)定且可靠。”李總說，“但品牌的建設同時也是一項系統(tǒng)的工程，輪胎行業(yè)本身又具有密集性特點，一條輪胎是融入在每一個員工的舉止言談上，所以皓宇不只注重產品工藝的提升，也加注重員工的自身素質。”

　　用民族品牌的高品質引領市場，以差異化戰(zhàn)略制勝市場，引領行業(yè)升級，朱云成走了一條與眾不同的品牌發(fā)展之路。他說：“我一直覺得，我們不能虛度人生，要追求有價值的東西。皓宇五年來的發(fā)展追求的就是品牌、價值、未來。我認為，未來在廣饒輪胎的民營企業(yè)里，一定能產生一個國際性品牌，我愿意做一個前行的領路人。”