邯鄲用戶李軍：10年運(yùn)輸情定8臺(tái)新悍威

　　立秋節(jié)氣剛過，正午時(shí)分仍然炎熱，院子里一汽青島解放天然氣牽引車威風(fēng)凜凜排列著;在原來維修服務(wù)區(qū)旁邊邯鄲市晨陽汽車銷售服務(wù)有限公司正在將服務(wù)區(qū)擴(kuò)建得更高更寬敞。

一汽青島解放天然氣重卡

　　在邯鄲市晨陽汽車公司張經(jīng)理的引薦下卡車網(wǎng)記者見到了一汽青島解放天然氣重卡的核心用戶李軍。已經(jīng)跑了10多年運(yùn)輸?shù)睦钴姮F(xiàn)在有8臺(tái)牽引車，這8臺(tái)牽引車清一色都是新悍威天然氣重卡。據(jù)張經(jīng)理介紹，青島解放天然氣重卡在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占據(jù)30%的市場(chǎng)份額，有一大批忠實(shí)用戶，一汽青島解放天然氣重卡獲得用戶如此青睞的原因何在?用戶緣何對(duì)新悍威天然氣重卡如此信賴?記者從李軍身上一探究竟。

　　“結(jié)實(shí)耐用，不出事故”好品質(zhì)贏信賴

　　據(jù)了解，一汽青島解放天然氣產(chǎn)品在邯鄲重卡市場(chǎng)有著非常不錯(cuò)的用戶口碑。李軍8臺(tái)新悍威天然氣重卡組成的小車隊(duì)在鋼材運(yùn)輸市場(chǎng)里也頗有些分量。從事運(yùn)輸行業(yè)10多年來，李軍接觸過不少品牌的重卡。但用來用去都覺得還是新悍威好，2012年李軍車隊(duì)里已經(jīng)有4臺(tái)新悍威天然氣牽引車，2014年春節(jié)前又更新了3臺(tái)，前不久又將剩下的一臺(tái)也換成了新悍威天然氣車。

新悍威核心用戶李軍

　　如果要用一句話來形容新悍威天然氣卡車，李軍覺得那就是“結(jié)實(shí)耐用，不出事故”。

　　以戰(zhàn)國(guó)趙國(guó)都城遺址著稱的河北邯鄲現(xiàn)為全國(guó)著名的煤炭和高品位的鐵礦石產(chǎn)區(qū)，擁有豐富的“兩黑”——煤、鐵資源，煤炭和鐵礦石儲(chǔ)量分別達(dá)到40億噸和4.8億噸，被譽(yù)為現(xiàn)代“鋼城”、“煤都”。此外還有較為豐富的非金屬礦資源如鋁礬土、耐火土、硫鐵礦、含鉀砂頁巖、碳石等礦藏，各種礦產(chǎn)地200處。煤炭和鐵粉運(yùn)輸帶動(dòng)當(dāng)?shù)剌^大的重卡需求量。隨著加氣站設(shè)備的不斷完善，近年來邯鄲地區(qū)的天然氣重卡市場(chǎng)熱度不減。據(jù)張經(jīng)理介紹，當(dāng)?shù)靥烊粴庵乜ㄔ诋?dāng)?shù)剡\(yùn)輸市場(chǎng)占據(jù)較大的市場(chǎng)份額，重卡以6x2車型最受用戶青睞。李軍主要經(jīng)營(yíng)就是當(dāng)?shù)氐匿摬倪\(yùn)輸。

　　據(jù)介紹，李軍的8臺(tái)車基本上跑邯鄲到滄州、天津，主要走省道、國(guó)道等路況，里程大概在500公里左右。常年的運(yùn)輸任務(wù)在新悍威的助力下安全高效的完成是李軍選擇新悍威的主要原因。三次更新車輛8臺(tái)新悍威的使用經(jīng)歷在他看來是偶然中的必然。李軍對(duì)記者說，使用新悍威令他滿意有兩個(gè)方面，一是產(chǎn)品本身的好性能，二是服務(wù)品質(zhì)值得稱贊。

　　重卡駕駛的安全性一直是從事物流運(yùn)輸?shù)慕K端用戶最為關(guān)注的問題之一。一汽青島解放嚴(yán)格根據(jù)國(guó)家法規(guī)要求，16噸以上牽引車均標(biāo)配ABS，提升道路營(yíng)運(yùn)車輛安全性，李軍使用的新悍威即裝配了ABS。這一看似小小的裝配，真正給用戶帶來的是道路運(yùn)輸中實(shí)實(shí)在在的安全保障。

　　“細(xì)節(jié)方面，后視鏡尺寸加大到400*200，視野更開闊，安全性有所提升;濰柴336馬力天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)針對(duì)氣體機(jī)專門設(shè)計(jì)，控制精確可靠性;標(biāo)配氣囊座椅，駕駛室比較舒適，司機(jī)師傅也都喜歡開。”李軍說起新悍威的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)顯得很內(nèi)行。司機(jī)反映新悍威的動(dòng)力性也好，講起一次到天津過濱海大橋，不光輕松過橋，還超了不少車，這令同行的其他運(yùn)輸伙伴也不禁贊嘆新悍威的強(qiáng)勁動(dòng)力。“比起其他天然氣重卡，新悍威小毛病少，服務(wù)方面我聯(lián)系了距離較近修理廠做定點(diǎn)維修保養(yǎng)，定期換機(jī)油、空濾，你愛惜車子，車子才能給你賺錢。”李軍說。

　　“事實(shí)勝于雄辯”經(jīng)濟(jì)省錢才是王道

　　以“掙錢機(jī)器”標(biāo)榜的解放卡車在用戶中獲得認(rèn)可的重要原因之一就是它的經(jīng)濟(jì)性。新悍威天然氣重卡印證了自己不虛得“掙錢機(jī)器”的威名。

　　國(guó)家政策提倡節(jié)能環(huán)保，倡導(dǎo)排放升級(jí)。國(guó)四在全國(guó)范圍的推廣已經(jīng)勢(shì)在必行。天然氣重卡在此形勢(shì)下更受熱逐與追捧。但滿足排放標(biāo)準(zhǔn)之外，天然氣重卡帶給用戶的經(jīng)濟(jì)性值得考究。對(duì)李軍來說，新悍威天然氣重卡的經(jīng)濟(jì)性表現(xiàn)尤其突出。

新悍威重卡上裝備的天然氣罐

　　油價(jià)不斷上漲，貨源緊缺，運(yùn)費(fèi)卻不升反降。在邯鄲市場(chǎng)，運(yùn)費(fèi)反反復(fù)復(fù)一跌再跌的情況已經(jīng)令車主們見怪不怪了。“從原來的每公里100元降至52元，比這還低得多的行情我們也經(jīng)歷過;運(yùn)輸市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，你不運(yùn)就有別人來運(yùn)，我們不得不考慮車輛運(yùn)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)性表現(xiàn)。”李軍說。出于這樣的考慮，他嘗試使用天然氣重卡。

　　作為當(dāng)?shù)氐谝慌黄鄭u解放天然氣重卡用戶，李軍對(duì)新悍威的經(jīng)濟(jì)性有更深刻的理解：“事實(shí)勝于雄辯，我這些車都在跑，柴油車和天然氣車哪個(gè)運(yùn)營(yíng)效率收益高，比較一下就有結(jié)果。天然氣價(jià)格比柴油價(jià)格低30%左右，使用成本低，同樣路況百公里比柴油車低110元左右，一年差不多省14萬。這省下來的費(fèi)用就基本上可以抵去天然氣重卡高于柴油車10萬左右的購(gòu)置成本。”

　　在當(dāng)下天然氣價(jià)格優(yōu)勢(shì)不那么明顯的情況下，“就算1公里省1塊錢，一趟一臺(tái)車還可以省1000-1300塊錢，一年也能省8萬左右。”李軍對(duì)自己使用的8臺(tái)悍威車表示滿意。“剛買的這臺(tái)新悍威配的是12檔變速箱，還要省。”

維修保養(yǎng)服務(wù)廠區(qū)

　　說到經(jīng)濟(jì)性表現(xiàn)卓越，不得不提到新悍威產(chǎn)品的輕量化設(shè)計(jì)。采用少片簧技術(shù)配合真空胎的新悍威重卡自重降低250公斤，自重達(dá)到8.2噸。“瘦身”效果明顯令新悍威產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)性更優(yōu)于其他品牌的同類產(chǎn)品。“新悍威產(chǎn)品雙瓶加滿氣自重8.5噸，比同類LNG車型輕1噸左右，車自重輕1噸就表示用戶可以多拉1噸貨，從整個(gè)車隊(duì)運(yùn)營(yíng)和常年運(yùn)輸量方面考慮經(jīng)濟(jì)效益是很大的。”晨陽汽貿(mào)張經(jīng)理介紹說。在如今超載超限運(yùn)輸管理日益嚴(yán)格的交通環(huán)境下，“自重輕”也正在成為重卡贏得市場(chǎng)的重要因素之一。

　　正是基于自身的高品質(zhì)和經(jīng)濟(jì)性，解放新悍威在邯鄲市場(chǎng)贏得了大批像李軍一樣的忠實(shí)用戶的認(rèn)可與信賴。青島解放也將在天然氣重卡市場(chǎng)繼續(xù)探索，期待能為更多用戶帶來好品質(zhì)與高收益。