邯鄲用戶李軍：10年運輸情定8臺新悍威

　　立秋節(jié)氣剛過，正午時分仍然炎熱，院子里一汽青島解放天然氣牽引車威風凜凜排列著;在原來維修服務區(qū)旁邊邯鄲市晨陽汽車銷售服務有限公司正在將服務區(qū)擴建得更高更寬敞。

一汽青島解放天然氣重卡

　　在邯鄲市晨陽汽車公司張經(jīng)理的引薦下卡車網(wǎng)記者見到了一汽青島解放天然氣重卡的核心用戶李軍。已經(jīng)跑了10多年運輸?shù)睦钴姮F(xiàn)在有8臺牽引車，這8臺牽引車清一色都是新悍威天然氣重卡。據(jù)張經(jīng)理介紹，青島解放天然氣重卡在當?shù)厥袌稣紦?jù)30%的市場份額，有一大批忠實用戶，一汽青島解放天然氣重卡獲得用戶如此青睞的原因何在?用戶緣何對新悍威天然氣重卡如此信賴?記者從李軍身上一探究竟。

　　“結(jié)實耐用，不出事故”好品質(zhì)贏信賴

　　據(jù)了解，一汽青島解放天然氣產(chǎn)品在邯鄲重卡市場有著非常不錯的用戶口碑。李軍8臺新悍威天然氣重卡組成的小車隊在鋼材運輸市場里也頗有些分量。從事運輸行業(yè)10多年來，李軍接觸過不少品牌的重卡。但用來用去都覺得還是新悍威好，2012年李軍車隊里已經(jīng)有4臺新悍威天然氣牽引車，2014年春節(jié)前又更新了3臺，前不久又將剩下的一臺也換成了新悍威天然氣車。

新悍威核心用戶李軍

　　如果要用一句話來形容新悍威天然氣卡車，李軍覺得那就是“結(jié)實耐用，不出事故”。

　　以戰(zhàn)國趙國都城遺址著稱的河北邯鄲現(xiàn)為全國著名的煤炭和高品位的鐵礦石產(chǎn)區(qū)，擁有豐富的“兩黑”——煤、鐵資源，煤炭和鐵礦石儲量分別達到40億噸和4.8億噸，被譽為現(xiàn)代“鋼城”、“煤都”。此外還有較為豐富的非金屬礦資源如鋁礬土、耐火土、硫鐵礦、含鉀砂頁巖、碳石等礦藏，各種礦產(chǎn)地200處。煤炭和鐵粉運輸帶動當?shù)剌^大的重卡需求量。隨著加氣站設備的不斷完善，近年來邯鄲地區(qū)的天然氣重卡市場熱度不減。據(jù)張經(jīng)理介紹，當?shù)靥烊粴庵乜ㄔ诋數(shù)剡\輸市場占據(jù)較大的市場份額，重卡以6x2車型最受用戶青睞。李軍主要經(jīng)營就是當?shù)氐匿摬倪\輸。

　　據(jù)介紹，李軍的8臺車基本上跑邯鄲到滄州、天津，主要走省道、國道等路況，里程大概在500公里左右。常年的運輸任務在新悍威的助力下安全高效的完成是李軍選擇新悍威的主要原因。三次更新車輛8臺新悍威的使用經(jīng)歷在他看來是偶然中的必然。李軍對記者說，使用新悍威令他滿意有兩個方面，一是產(chǎn)品本身的好性能，二是服務品質(zhì)值得稱贊。

　　重卡駕駛的安全性一直是從事物流運輸?shù)慕K端用戶最為關(guān)注的問題之一。一汽青島解放嚴格根據(jù)國家法規(guī)要求，16噸以上牽引車均標配ABS，提升道路營運車輛安全性，李軍使用的新悍威即裝配了ABS。這一看似小小的裝配，真正給用戶帶來的是道路運輸中實實在在的安全保障。

　　“細節(jié)方面，后視鏡尺寸加大到400*200，視野更開闊，安全性有所提升;濰柴336馬力天然氣發(fā)動機針對氣體機專門設計，控制精確可靠性;標配氣囊座椅，駕駛室比較舒適，司機師傅也都喜歡開。”李軍說起新悍威的細節(jié)設計顯得很內(nèi)行。司機反映新悍威的動力性也好，講起一次到天津過濱海大橋，不光輕松過橋，還超了不少車，這令同行的其他運輸伙伴也不禁贊嘆新悍威的強勁動力。“比起其他天然氣重卡，新悍威小毛病少，服務方面我聯(lián)系了距離較近修理廠做定點維修保養(yǎng)，定期換機油、空濾，你愛惜車子，車子才能給你賺錢。”李軍說。

　　“事實勝于雄辯”經(jīng)濟省錢才是王道

　　以“掙錢機器”標榜的解放卡車在用戶中獲得認可的重要原因之一就是它的經(jīng)濟性。新悍威天然氣重卡印證了自己不虛得“掙錢機器”的威名。

　　國家政策提倡節(jié)能環(huán)保，倡導排放升級。國四在全國范圍的推廣已經(jīng)勢在必行。天然氣重卡在此形勢下更受熱逐與追捧。但滿足排放標準之外，天然氣重卡帶給用戶的經(jīng)濟性值得考究。對李軍來說，新悍威天然氣重卡的經(jīng)濟性表現(xiàn)尤其突出。

新悍威重卡上裝備的天然氣罐

　　油價不斷上漲，貨源緊缺，運費卻不升反降。在邯鄲市場，運費反反復復一跌再跌的情況已經(jīng)令車主們見怪不怪了。“從原來的每公里100元降至52元，比這還低得多的行情我們也經(jīng)歷過;運輸市場競爭也很激烈，你不運就有別人來運，我們不得不考慮車輛運營的經(jīng)濟性表現(xiàn)。”李軍說。出于這樣的考慮，他嘗試使用天然氣重卡。

　　作為當?shù)氐谝慌黄鄭u解放天然氣重卡用戶，李軍對新悍威的經(jīng)濟性有更深刻的理解：“事實勝于雄辯，我這些車都在跑，柴油車和天然氣車哪個運營效率收益高，比較一下就有結(jié)果。天然氣價格比柴油價格低30%左右，使用成本低，同樣路況百公里比柴油車低110元左右，一年差不多省14萬。這省下來的費用就基本上可以抵去天然氣重卡高于柴油車10萬左右的購置成本。”

　　在當下天然氣價格優(yōu)勢不那么明顯的情況下，“就算1公里省1塊錢，一趟一臺車還可以省1000-1300塊錢，一年也能省8萬左右。”李軍對自己使用的8臺悍威車表示滿意。“剛買的這臺新悍威配的是12檔變速箱，還要省。”

維修保養(yǎng)服務廠區(qū)

　　說到經(jīng)濟性表現(xiàn)卓越，不得不提到新悍威產(chǎn)品的輕量化設計。采用少片簧技術(shù)配合真空胎的新悍威重卡自重降低250公斤，自重達到8.2噸。“瘦身”效果明顯令新悍威產(chǎn)品經(jīng)濟性更優(yōu)于其他品牌的同類產(chǎn)品。“新悍威產(chǎn)品雙瓶加滿氣自重8.5噸，比同類LNG車型輕1噸左右，車自重輕1噸就表示用戶可以多拉1噸貨，從整個車隊運營和常年運輸量方面考慮經(jīng)濟效益是很大的。”晨陽汽貿(mào)張經(jīng)理介紹說。在如今超載超限運輸管理日益嚴格的交通環(huán)境下，“自重輕”也正在成為重卡贏得市場的重要因素之一。

　　正是基于自身的高品質(zhì)和經(jīng)濟性，解放新悍威在邯鄲市場贏得了大批像李軍一樣的忠實用戶的認可與信賴。青島解放也將在天然氣重卡市場繼續(xù)探索，期待能為更多用戶帶來好品質(zhì)與高收益。