主攻華南市場 UD酷騰福州4S店成立

　　2014年10月16日，UD酷騰首家4S店在廣州開業(yè)，僅10天之后，2014年10月26日，在一片振奮人心的轟鳴聲中，VOLVO集團為中國市場專門定制的第一款中高端重卡“UD酷騰”正式登陸海西經(jīng)濟區(qū)主體區(qū)域——福建省，同時UD酷騰福州4S店正式掛牌成立，這是繼UD酷騰落戶廣州之后，在短短兩周時間內(nèi)開業(yè)的第二家一級經(jīng)銷店，未來UD酷騰銷售網(wǎng)絡(luò)將會以更加迅猛的姿態(tài)占據(jù)全國各大經(jīng)濟建設(shè)中心。

登陸海西或?qū)⒂|發(fā)物流用車新格局

　　活動當天，東沃(杭州)卡車有限公司、福州市昶盛汽車服務(wù)有限公司、福建省物流行業(yè)用戶和媒體代表共同出席了本次開業(yè)盛典，并就UD酷騰的戰(zhàn)略愿景、核心優(yōu)勢、渠道布局展開更深入的研討。來自福建的首批購車用戶泉州市福泉物流有限公司代表親臨現(xiàn)場完成了產(chǎn)品交付儀式，并表示對UD酷騰產(chǎn)品的未來表現(xiàn)有著充分的信心。同時光澤縣鴻順汽車運輸服務(wù)有限公司的黃先生亦當場達成UD酷騰牽引車采購意向，這不僅代表UD品牌對當?shù)赜脩粲兄叨任Γf明UD酷騰系列的產(chǎn)品品質(zhì)深得用戶青睞，“贏運之王”實至名歸。

　　隨著東沃卡車執(zhí)行副總陳文彪、福州昶盛總經(jīng)理徐斌、福州昶達董事長蕭志澤等領(lǐng)導共同上臺啟動上市按鈕，轟鳴聲傳來，這款被稱為“更可靠耐久、更省油、有更高完好率的重型卡車”——UD酷騰正式登陸海西。“福建南北銜接珠三角、長三角經(jīng)濟區(qū)，東西貫通臺灣島與江西廣大內(nèi)陸腹地，對物流行業(yè)來說有著得天獨厚的發(fā)展優(yōu)勢，再加上福建地區(qū)特殊的地形條件，對運輸工具的需求加大的同時也有著更加苛刻的要求。此次UD酷騰登陸福建，我們有信心它將在未來成為最適合福建物流運輸業(yè)的重型卡車。”東沃卡車執(zhí)行副總陳文彪如是說道。

　　得益于與生俱來的地理優(yōu)勢，90年代末起福建的物流運輸行業(yè)便開始飛速發(fā)展，這使得當?shù)貙τ谶\輸工具的需求也日益高漲;同時福建地形多為山地丘陵，進出福建必經(jīng)的南平、龍巖等地更是曲折回環(huán)，選擇一款低油耗、高可靠性的重卡，可從根源上降低運營成本，保障運營收益，而這些正是UD酷騰的優(yōu)勢所在。

樹立新理念 打造造車、賣車、用車新標準

　　在當前市場格局之下，UD酷騰先于行業(yè)最獨特的地方在于，UD酷騰不僅僅是銷售一輛車，而是在追求更高的可靠性、燃油經(jīng)濟性、完好率和為用戶提供可靠“贏運”工具的同時，從產(chǎn)品、運營、服務(wù)等各方面為客戶提供一套專屬“贏運”模式，給用戶帶來全價值鏈解決方案，以更好滿足當?shù)赜脩魧嶋H需求。

　　通過活動中嘉賓發(fā)言、產(chǎn)品講解、實車鑒賞可以看出，UD酷騰此次帶著全新理念而來，從打造造車觀、開拓銷售觀、塑造用車觀來樹立全新行業(yè)基準。造車之初，UD酷騰就展現(xiàn)出它對于產(chǎn)品配置、性能取舍的非凡能力。自研發(fā)階段起就摒棄了本土“看得見的配置設(shè)計才是重點”的造車觀，而始終將燃油經(jīng)濟性、可靠性以及車輛完好率等因素擺在首位，并通過大量的、曠日持久的驗證工作來保證產(chǎn)品的根本性能。

東沃卡車執(zhí)行副總經(jīng)理陳文彪致歡迎辭

　　其次，UD酷騰對于產(chǎn)品銷售也有獨到見解。售車不只是銷售產(chǎn)品本身，更要考慮產(chǎn)品在整個營運周期內(nèi)能為用戶帶來的最佳贏運收益?；诖朔N想法，UD酷騰從用戶選購車型之初就結(jié)合用戶實際使用條件和用車需求，使用專業(yè)化工具為用戶量身定制車輛的配置，如使用PERF專業(yè)工具，為用戶車輛提供最佳動力匹配方案，WIS工具合理選擇鞍座位置以達到最佳的載荷分布等等，在提升生產(chǎn)率、完好率、燃油經(jīng)濟性、安全性、駕駛員效率5大層面，全面幫助客戶解讀如何贏運有道。

　　除了為用戶提供基于歐洲技術(shù)標準開發(fā)的產(chǎn)品，UD酷騰將會在用戶用車和養(yǎng)車的過程中提供智能化解決方案，同時為解決用戶的后顧之憂，向用戶提供全方位的軟產(chǎn)品服務(wù)，如UD信任服務(wù)協(xié)議、定制保養(yǎng)計劃、遠程信息管理系統(tǒng)、駕駛員培訓等，保證用戶獲得優(yōu)于行業(yè)普遍水平的智能化技術(shù)，以期將車輛性能發(fā)揮到極致。“體驗用車的過程很好，車身配備的實時燃油指導系統(tǒng)一般只有高檔車才會裝載，這能在很大程度上減少燃油損失，對于我們物流從業(yè)人員來說是至關(guān)重要的。”作為福州4S店的首批購車用戶，泉州市福泉物流總經(jīng)理吳黎明同時還表示，之所以選購UD酷騰，不僅是因為看中了UD酷騰的優(yōu)異品質(zhì)，更是為UD酷騰提供的領(lǐng)先行業(yè)的智能化服務(wù)理念所吸引。

剪彩儀式

　　隨著廣州、福州4S店的開業(yè)，UD酷騰已在華南市場全面展開銷售攻勢。據(jù)了解，近期UD酷騰還將在鄭州、昆明、武漢、南京等地陸續(xù)上市，全國12家一級經(jīng)銷商都將陸續(xù)建成并投入運營。對于未來，UD酷騰的悉心規(guī)劃遠不止于此，東沃卡車副總經(jīng)理蒯軍表示，未來幾年內(nèi)UD將陸續(xù)發(fā)展一級經(jīng)銷商店達30家，其下線具有服務(wù)職能的二級經(jīng)銷商將達到90-120家，能夠基本完成2小時服務(wù)覆蓋半徑的建設(shè)工作。

　　同時，蒯軍也對公司的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)原則做了具體介紹。未來，東沃卡車將秉承客戶、經(jīng)銷商、廠家多方共贏的總體原則，既考慮客戶服務(wù)的便利性、更要照顧經(jīng)銷商的盈利性，穩(wěn)步發(fā)展以全功能一級經(jīng)銷商為核心的全新兩級營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在未來營運建設(shè)中，UD酷騰會將歐洲先進的運營理念和技術(shù)與本土實際情況相結(jié)合，為客戶提供專屬“致遠服務(wù)”，即幫助客戶降低運營成本、協(xié)助運營管理與監(jiān)控，提供更加優(yōu)化的運營解決方案。

　　伴隨著銷售網(wǎng)絡(luò)的日益完善，未來5年，東沃卡車將會對UD酷騰加大資源投入并在中國市場投放更多UD酷騰車型，也將得到來自東風集團和VOLVO集團方面更多的支持，同時還會與更多伙伴進行多種形式的合作。綜合目前市場形勢來看，UD酷騰儼然已成為品牌與市場份額雙重層面的重要參與者。而我們有理由相信，伴隨著銷售網(wǎng)絡(luò)的逐漸完善以及超越眾多同級重卡產(chǎn)品的高品質(zhì)，未來“贏運之王”會得到更多客戶的認可，并將在全國創(chuàng)造不俗的銷售表現(xiàn)。