德國曼用戶：我看中的是車輛的高價值

　　作為一家擁有超過500輛運營車輛，擁有近千名員工，服務(wù)客戶包括中國郵政、韻達等大型物流公司的總經(jīng)理，北京東汽佳通物流有限公司總經(jīng)理劉綜國，是一位實實在在的山東漢子，不善言談，但在做生意方面卻非常有魄力，有膽識。

　　北京東汽佳通物流有限公司目前主要業(yè)務(wù)是承接快遞企業(yè)的干線運輸，和所有企業(yè)一樣，創(chuàng)業(yè)之初都經(jīng)歷了一段艱難時期，劉總對他的創(chuàng)業(yè)僅用了"那時候很苦"一語帶過。但當(dāng)談到今天的成功時，他露出了"靦腆"的微笑，從這個微笑中，我們感受到這個"山東漢子"在成功之后的不驕不躁："我們談不上什么成功，只是把握住了市場的好時機，踏踏實實做事。" 東汽佳通2007年開始與韻達快遞企業(yè)合作，承擔(dān)韻達的多條干線運輸環(huán)節(jié)工作，這給東汽佳通帶來的非常好的發(fā)展時機。此后的幾年，伴隨著電商市場的持續(xù)大幅增長，東汽佳通也得到了快速的發(fā)展。"

　　與曼結(jié)緣

　　伴隨東汽佳通的發(fā)展，貨源也逐漸變得充足穩(wěn)定，車輛規(guī)模也隨之壯大，看著不斷壯大的車隊，劉總開始關(guān)注車隊的運營及管理問題，尤其是在車隊安全運營與成本控制上。

　　在與身邊朋友探討這個問題時，劉總知道了"曼恩"并有了初步的了解："一個德國卡車，皮實、耐用"這是劉總從朋友處得到的最初信息。經(jīng)過與德國曼恩工作人員進一步接觸，再加上周邊朋友使用的情況，劉總果斷的采購了3輛MAN TGS 28.440。

　　安全與高效：永恒的話題

　　安全與高效永遠是運輸企業(yè)所關(guān)注的重中之重，對于劉總的企業(yè)更是如此，就以韻達快遞為例，劉總這樣描述："韻達快遞對時效性要求嚴(yán)格，包車運營，定點班車，如果車輛壞在半路，或出現(xiàn)其他狀況，耽誤了時間，會給我們帶來巨大損失，所以我們的運輸要求就是要確保安全、準(zhǔn)時的到達。"因此，劉總開始接觸進口車。

　　對于物流企業(yè)來講，車畢竟是用來賺錢的，拋開安全與高效，利潤也必須是物流企業(yè)所需要精確計算的。對此劉總這樣看："盡管進口車初始購買價格是國產(chǎn)經(jīng)濟型卡車的2倍左右，但在高價格與高價值，我更看重后者。"

　　劉總相信："使用了德國曼恩的卡車，可以確保高效的運輸效率，客戶的貨物也會因此安全準(zhǔn)時的到達。未來，我們也會因此擁有更好的口碑，對公司長遠的發(fā)展也起到了推動作用。"