2015年重汽商用車銷售目標20000輛 汕德卡品牌2000輛

　　緊隨中國重汽2015年商務大會的東風，中國重汽集團濟南商用車有限公司2015年商務大會也于2014年12月19日順利召開。

　　與中國重汽商務大會不同的是，濟南商用車有限公司的商務大會更側(cè)重于業(yè)務層面，旨在產(chǎn)品推廣、營銷戰(zhàn)術(shù)等方面向參會經(jīng)銷改裝單位代表宣貫公司明年的整體布局及運營思路，以期達到全國步調(diào)統(tǒng)一、相互呼應的理想銷售節(jié)奏。

　　隨著別出心裁的商務大會宣傳片漸入佳境，與會的約350名代表均著正裝落座完畢，此次大會也在隆重歡快的氣氛中拉開帷幕。出席此次大會的領(lǐng)導有中國重汽集團有限公司總經(jīng)理蔡東、副總經(jīng)理王善坡、總經(jīng)濟師宋其東、中國重汽集團濟南商用車有限公司董事長嚴文俊、中國重汽商用車銷售部總經(jīng)理劉正濤、中國重汽集團有限公司專用車事業(yè)部副總經(jīng)理張世山、中國重汽商用車銷售部副總經(jīng)理張帆等領(lǐng)導。

　　為體現(xiàn)中國重汽商用車的價值精髓，大會的第一項議程即是由商用車銷售部營銷團隊代表宣誓商用車銷售團隊誓言書。誓言書展示了商用車銷售部營銷團隊是一支紀律嚴明、勇挑重擔的鋼鐵之師。誓言完畢，臺下掌聲經(jīng)久不息，這使會議一開始即掀起一輪高潮。

　　商用車銷售部營銷團隊代表宣誓商用車銷售團隊誓言書

　　中國重汽集團有限公司總經(jīng)理蔡東在致辭中對濟南商用車公司過去一年的工作表示了肯定，同時也對2015年提出了殷切的期望。“商用車公司目前承擔著中國重汽最高端重卡SITRAK的生產(chǎn)銷售任務，代表著集團公司最高設(shè)計、生產(chǎn)水平，同時也寄予著集團公司領(lǐng)導的信任與囑托。在此希望各經(jīng)銷改裝單位切實做好各地終端市場，聚焦專項產(chǎn)品和目標市場，培育有效網(wǎng)絡，實現(xiàn)專項突破，將最佳的產(chǎn)品、最佳的物流裝備運輸方案導入到市場中，服務于客戶、服務于社會”蔡東總經(jīng)理如是說。

　　中國重汽集團有限公司總經(jīng)理蔡東先生講話

　　中國重汽商用車銷售部總經(jīng)理劉正濤做了工作報告，工作報告中指出：商用車銷售部2014年在公路車、城市建設(shè)專用車、港口牽引車等方面取得了一定成績，預計全年銷售出庫11000輛，比2013年略有增長，其中牽引車同比增長56%，公路用車、工程車、專用車銷售比例日趨合理。在這一年中，汕德卡產(chǎn)品進入健康成長期，質(zhì)量穩(wěn)定可靠，牢固確立了替代進口、國內(nèi)高端重卡第一品牌的市場形象;商用車銷售部通過科學的市場定位，全面規(guī)劃了新產(chǎn)品，以高品質(zhì)回饋客戶;調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，牽引車市場實現(xiàn)了突破;強化了專用車產(chǎn)品開發(fā)，主動與國內(nèi)主流改裝企業(yè)合作;深入貫徹主動服務理念，強化技能培訓，優(yōu)化服務網(wǎng)絡，提升服務質(zhì)量，全面落實中國重汽親人服務的“三大要求、八項承諾”;以科學制定三年網(wǎng)絡規(guī)劃為指導，規(guī)范市場秩序;建設(shè)商用車銷售部網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡平臺開創(chuàng)了新的營銷和宣傳方式。2015年商用車銷售部將縱覽全局，聚焦市場，重點突破，精更細作，強化總部營銷策劃能力;牢固樹立純正德國曼血統(tǒng)的汕德卡為國內(nèi)高端重卡第一品牌的形象，擴大運營數(shù)量和質(zhì)量;突出新斯太爾的曼發(fā)動機、曼橋等曼技術(shù)的核心競爭力，把中國重卡以低端、經(jīng)濟型為主導的市場現(xiàn)狀，全面引領(lǐng)到以高可靠性、低排放、低油耗為主導的新時代。報告的最后，劉總再次感謝各經(jīng)銷改裝單位在過去一年對商用車銷售部的信任與配合，希望來年取得更驕人業(yè)績。

　　中國重汽商用車銷售部總經(jīng)理劉正濤先生做工作報告

　　大會的第四項，對2014年表現(xiàn)突出的經(jīng)銷改裝單位進行表彰。由中國重汽商用車銷售部副總經(jīng)理張帆先生宣讀獲獎單位名單，依次頒發(fā)了優(yōu)秀獎、優(yōu)勝獎、突出進步獎、新產(chǎn)品導入獎，并分別由南京豪卡汽車銷售服務有限公司總經(jīng)理鐘智來先生和中國重汽集團濟南專用車有限公司副總經(jīng)理王金浩先生作為獲獎代表發(fā)言。

　　理性地總結(jié)過去，更要科學地規(guī)劃未來。會議的重要的意義就在于需要向與會代表宣貫濟南商用車公司的新政策、新產(chǎn)品、新方案。接下來便是SITRAK品牌部經(jīng)理任軍先生和STR營銷部經(jīng)理孫東立先生分別講解2015年SITRAK和STR兩個平臺的產(chǎn)品規(guī)劃、主要目標市場、產(chǎn)品優(yōu)勢亮點、主要措施;由總經(jīng)理助理兼網(wǎng)絡運營管理部經(jīng)理鐘勤儉先生解讀2015年度商務政策。臺下的與會代表聽得津津有味，臉上不時洋溢出會心的笑容。

　　SITRAK品牌部經(jīng)理任軍先生講解SITRAK

　　按照集團公司二次創(chuàng)業(yè)“轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”的總體安排，為深化銷售服務系統(tǒng)的改革，加速商用車銷售部優(yōu)秀人才隊伍的建設(shè)，商用車銷售部內(nèi)部也評選出了營銷策劃師、服務工程師及應用工程師，會上向三位首批獲得此殊榮的商用車銷售部員工頒發(fā)了聘書。頒發(fā)聘書環(huán)節(jié)將大會的氣氛第三次推向高潮。據(jù)悉，為提高公司員工的專業(yè)化水平，此評選聘任工作將在2015年在公司內(nèi)部得以推廣普及。

　　中國重汽集團濟南商用車有限公司董事長嚴文俊先生做重要講話

　　大會的最后，由中國重汽集團濟南商用車有限公司董事長嚴文俊先生做重要講話。嚴總在講話中指出，濟南商用車的成績離不開集團公司領(lǐng)導的關(guān)懷與支持，更離不開各經(jīng)銷改裝單位的大力幫襯與配合;當前成績的取得，是各方面因素的加和，有一項短板，都會功虧于潰。所以我們更多的應該是清醒認識到我們的不足，有針對性地彌補不足，在此基礎(chǔ)上再來發(fā)揮我們的特長。2015年將以技術(shù)為基礎(chǔ)、以曼技術(shù)發(fā)動機、斯太爾發(fā)動機兩款發(fā)動機為核心競爭力，聚焦產(chǎn)品和市場，提升總部的策劃水平。希望各經(jīng)銷改裝單位在2015年的營銷工作中，能夠以也能按照公司的總體方針，充分利用公司提供的有利政策，百尺竿頭更進一步!

　　大會在經(jīng)久不息的掌聲中完滿落幕，我們期待中國重汽集團濟南商用車有限公司在2015年的精彩表現(xiàn)！