2015年1月18日,以“科技引領(lǐng)趨勢(shì) 品牌成就未來(lái)”為主題的華菱星馬汽車集團(tuán)2015年度商務(wù)大會(huì)在春城——昆明隆重召開,來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商、服務(wù)商、銀行和媒體等代表共計(jì)500余人齊聚一堂,共謀 2015 年?duì)I銷服務(wù)工作。
華菱星馬汽車集團(tuán)2015年度商務(wù)大會(huì)
集團(tuán)公司董事長(zhǎng)劉漢如出席會(huì)議并作總結(jié)講話,集團(tuán)公司總經(jīng)理助理何曉生致歡迎辭,集團(tuán)公司總經(jīng)理助理薛永昌作營(yíng)銷工作報(bào)告,馬鞍山凱馬汽車零部件服務(wù)有限公司總經(jīng)理葛曉生作服務(wù)工作報(bào)告。大會(huì)由集團(tuán)營(yíng)銷分公司副總經(jīng)理方毅主持。
劉漢如董事長(zhǎng)在最后的講話中首先對(duì)參會(huì)代表的到來(lái)表示感謝,他說(shuō),2014年,在全體經(jīng)銷商商、服務(wù)商和社會(huì)各界的大力支持下,華菱星馬不等不靠,多措并舉,在工程機(jī)械及重卡市場(chǎng)下滑的大背景下,雖然我們的銷量也有所下滑,但是我們也收獲很多,漢馬動(dòng)力和漢馬、星凱馬新車型已經(jīng)得到市場(chǎng)的認(rèn)可,華菱星馬的品牌知名度也得到提升。今天到會(huì)的所有經(jīng)銷商和服務(wù)商就是對(duì)我們過(guò)去一年最大的支持,是我們堅(jiān)強(qiáng)的后盾,讓我們發(fā)展的越來(lái)越好。
華菱星馬汽車集團(tuán)2015年度商務(wù)大會(huì)
會(huì)上,劉漢如回顧了2014年的重卡市場(chǎng)發(fā)展。他說(shuō),2014年以來(lái),重卡及專用車市場(chǎng)增長(zhǎng)疲軟但又表現(xiàn)出與往年不同的特點(diǎn),主要受制于以下幾個(gè)因素的影響:首先是經(jīng)濟(jì)增速持續(xù)走低,經(jīng)濟(jì)大環(huán)境極大地影響了重卡市場(chǎng)的發(fā)展;其次是排放標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)政策的顯著影響。由于國(guó)三升級(jí)國(guó)四造成市場(chǎng)很混亂,出現(xiàn)了很多假國(guó)四的套牌現(xiàn)象,油品和尿素的供應(yīng)也有問(wèn)題,同時(shí)用戶對(duì)國(guó)四車的認(rèn)可程度還沒(méi)有達(dá)到成熟階段。;第三是房地產(chǎn)投資增速持續(xù)回落和煤碳市場(chǎng)不振。全年商品房銷售面積和竣工面積增速出現(xiàn)同比下降,工程車市場(chǎng)和與能源開發(fā)有關(guān)的自卸車市場(chǎng)受到較大沖擊。雖然半掛牽引車和天然氣重卡實(shí)現(xiàn)了較快增長(zhǎng),但難以改變整個(gè)重卡市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力的總體態(tài)勢(shì)。2014年大家都經(jīng)歷了挑戰(zhàn),從高增長(zhǎng)到穩(wěn)增長(zhǎng)、低增長(zhǎng),如何適應(yīng)新常態(tài)是我們和全體經(jīng)銷商、服務(wù)商未來(lái)要面對(duì)的最大挑戰(zhàn)。
華菱重卡
劉漢如還在會(huì)上分析了宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì),他表示,當(dāng)前國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)錯(cuò)綜復(fù)雜,改革步入深水區(qū),但是新一屆政府的一系列舉措讓我們看到了希望,現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整很有必要,經(jīng)濟(jì)有低潮必有峰值。目前來(lái)看,出口還穩(wěn)定,物流業(yè)也很穩(wěn)定,這些都是對(duì)商用車發(fā)展利好的一面。國(guó)家也在想盡一切辦法促進(jìn)消費(fèi),盡量減少投資,同時(shí)在交通和基建領(lǐng)域也在不斷加強(qiáng)投資,如鐵路和地鐵的大量修建等等。另外,當(dāng)前的金融政策也比較寬松,今年國(guó)家釋放的信息是資金面將會(huì)更加寬松,所以未來(lái)還是很值得期待的。
對(duì)于2015年的工作,劉漢如強(qiáng)調(diào),過(guò)去一年對(duì)中小企業(yè)、實(shí)體經(jīng)濟(jì)是很大的考驗(yàn)的一年,新一屆政府改革的力度很大,現(xiàn)在一切都步入新常態(tài),華菱星馬的發(fā)展和國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)息息相關(guān)。與此同時(shí),重卡市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈,我們與經(jīng)銷商、服務(wù)商之間的合作也越來(lái)越深入,從產(chǎn)品到技術(shù)再到服務(wù),合作的范圍越來(lái)越廣、合作的成效越來(lái)越好。經(jīng)過(guò)2014年一年的調(diào)整,華菱星馬已經(jīng)順利完成了轉(zhuǎn)型升級(jí)、結(jié)構(gòu)調(diào)整,為公司下一步的發(fā)展打下很好的基礎(chǔ),為進(jìn)一步和經(jīng)銷商、服務(wù)商開展更深層次的合作搭建了很好的平臺(tái)。2015年是一個(gè)積極發(fā)展之年,我們不光在技術(shù)工藝、人員培訓(xùn)等方面,在產(chǎn)品研發(fā)上也在不斷進(jìn)步,我們的漢馬、星凱馬系列新車型去年在全國(guó)巡展,大小舉行了近一百場(chǎng)會(huì)議,取得了很好的效果,得到了各地用戶的普遍贊賞,這也是華菱星馬未來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)的利器。去年市場(chǎng)雖然下滑嚴(yán)重,但是我們也有很多亮點(diǎn),如上海和天津,這兩地我們賣了有將近2000臺(tái)車,讓我們也看出未來(lái)港口牽引車的巨大潛力;我們?cè)谖鞅笔袌?chǎng)進(jìn)步也很大,銷售都實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng),這些都是我們下一步需要總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。2015年華菱星馬實(shí)施的就是精準(zhǔn)營(yíng)銷,我們將與各經(jīng)銷商、服務(wù)商保持更加密切深入的合作,積極打造一個(gè)健康、可持續(xù)的和諧共贏平臺(tái),實(shí)現(xiàn)與各經(jīng)銷商、服務(wù)商的共同發(fā)展。
集團(tuán)公司總經(jīng)理助理薛永昌在營(yíng)銷工作報(bào)告中總結(jié)了去年的營(yíng)銷工作,并對(duì)今年的營(yíng)銷工作進(jìn)行了規(guī)劃部署。2015年公司的營(yíng)銷工作思路是:積極進(jìn)取,開拓創(chuàng)新,推進(jìn)營(yíng)銷體制轉(zhuǎn)型升級(jí),繼續(xù)鞏固南方市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位,加強(qiáng)對(duì)新的目標(biāo)市場(chǎng)的開發(fā);大力推廣新產(chǎn)品,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),全力擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模、提高市場(chǎng)占有率。按照這一思路,綜合各方面因素,公司2015年主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為:產(chǎn)銷各類重卡底盤25000輛,產(chǎn)銷各類專用車上裝11900臺(tái),其中出口3000輛。
馬鞍山凱馬汽車零部件服務(wù)有限公司總經(jīng)理葛曉生在會(huì)上對(duì)售后服務(wù)工作也做了規(guī)劃。從2015年1月1日起,華菱軍車整車保修36個(gè)月或5萬(wàn)公里;公路用車整車保修24個(gè)月或20萬(wàn)公里;專用車整車保修12個(gè)月或10萬(wàn)公里;自卸車整車保修9個(gè)月或5萬(wàn)公里;非公路用車6個(gè)月或3萬(wàn)公里。對(duì)于漢馬動(dòng)力,2015年,漢馬動(dòng)力90%的零部件延長(zhǎng)了質(zhì)保期限,同時(shí)通過(guò)加裝機(jī)油轉(zhuǎn)子濾芯等措施也延長(zhǎng)了漢馬動(dòng)力換油間隔里程:首保更換機(jī)油里程由原來(lái)的5000—8000公里延長(zhǎng)到8000—10000公里,定保更換機(jī)油間隔里程由原來(lái)的8000—15000公里提高到20000—30000萬(wàn)公里。
大會(huì)對(duì) 2014年度的優(yōu)秀經(jīng)銷商、服務(wù)商進(jìn)行了表彰,上海大進(jìn)汽車銷售服務(wù)有限公司等3家經(jīng)銷商獲得最佳營(yíng)銷獎(jiǎng);廣東省農(nóng)業(yè)機(jī)械總公司等6家經(jīng)銷商獲得最佳誠(chéng)信獎(jiǎng);天津市濱海新區(qū)塘沽港泰龍汽車銷售有限公司等13家經(jīng)銷商獲得品牌運(yùn)營(yíng)獎(jiǎng);湖南金菱車業(yè)貿(mào)易有限公司等16家經(jīng)銷商獲得市場(chǎng)開拓獎(jiǎng);合肥安和汽車銷售服務(wù)有限公司等44家服務(wù)商榮獲優(yōu)秀服務(wù)商獎(jiǎng)。
大會(huì)還邀請(qǐng)了取得不俗銷售業(yè)績(jī)的經(jīng)銷商和服務(wù)商代表上臺(tái)分享了他們市場(chǎng)導(dǎo)入和營(yíng)銷服務(wù)工作的經(jīng)驗(yàn)與心得。上海大進(jìn)、天津港泰龍、重慶環(huán)宇等3家經(jīng)銷商代表和廣州深馬、晉中通用林林等兩家服務(wù)站代表分別上臺(tái)發(fā)言。他們一致表示,2015年將全力以赴、加大對(duì)漢馬、星凱馬新車型,漢馬動(dòng)力等產(chǎn)品的宣傳推廣力度,為提升華菱星馬產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率、完成全年的銷售服務(wù)目標(biāo)而拼搏奮斗。
與會(huì)經(jīng)銷商紛紛表示,雖然 2015年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)更加激烈,還有各種不利因素的影響,但是有利因素仍然大于不利因素,同時(shí)2014的各項(xiàng)工作扎實(shí)有效,為2015年銷售目標(biāo)的完成打下了非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),有必勝的信心完成全年銷售目標(biāo)。
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