德國曼恩天將雄獅系列客戶報道：享受創(chuàng)意生活的“創(chuàng)客”錢軍

　　編者按：據(jù)了解，從公司成立至今，浙江銳野共賣出各類改裝房車40余輛，其中80%采用的是MAN底盤。錢軍表示，之所以選擇MAN，是因為MAN是房車領(lǐng)域最優(yōu)秀的卡車底盤，這是其他品牌的底盤所不能代替的。“我認為，MAN底盤的質(zhì)量是最好的，特別在越野性方面，它的涉水、大扭矩等性能表現(xiàn)，都是非常優(yōu)秀的。”

　　現(xiàn)在社會上有這么一群人，他們出于興趣與愛好，努力把各種創(chuàng)意轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實。他們被稱為“創(chuàng)客”。

　　從這個定義而言，浙江銳野專用車輛有限公司董事總經(jīng)理錢軍也可以算是一位“創(chuàng)客”。只不過，他不僅將自己的創(chuàng)意變成了現(xiàn)實，更將這些創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為事業(yè)。

錢軍

　　為追求創(chuàng)意生活 拋棄昔日光環(huán)

　　“這輛越野房車可以同時生活8個人，擁有洗手間、廚房、客廳、洗衣機等全部生活設(shè)施?？蛷d可以與駕駛室互通，以防野外受到野獸的攻擊。”錢軍一邊帶領(lǐng)筆者參觀浙江銳野的生產(chǎn)車間，一邊對著產(chǎn)品侃侃而談。

　　很難令人相信，這位越野房車公司的總經(jīng)理，曾經(jīng)是國際知名展覽公司——漢諾威米蘭展覽會公司大中華區(qū)(簡稱漢諾威中國)的總經(jīng)理。在他任職的13年中，他使?jié)h諾威中國從無到有，從大到強，成為了國內(nèi)最有影響力的外資展覽公司之一。

　　不過，曾經(jīng)的光輝，在錢軍看來卻是一種煩惱。“那時，每年都要重復以前相同的事情——與德國總部制定計劃，進行招商，然后與媒體合作，所有的工作幾乎都是按部就班的。”枯燥的工作讓錢軍失去了新鮮感。

　　為了擺脫這種苦惱，錢軍嘗試從漢諾威中國辭職，并移民國外休息一段時間，再回國成為另外一家展覽公司的合伙人，重新創(chuàng)業(yè)。但是，種種努力都無法讓他走出苦惱。

　　一次偶然的機會，錢軍遇到了現(xiàn)在的合作伙伴，相同的年齡，相同的愛好(對于車輛的喜愛)，最重要的是，他們擁有共同的夢想：將自己的興趣轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實。于是，錢軍離開了從事多年的展覽行業(yè)，與現(xiàn)在的合作伙伴一起投入到越野房車行業(yè)，共同創(chuàng)業(yè)。

　　自從進入越野房車這一行，錢軍對工作時刻保持著高度的新鮮感。“每天都會有不同的事情發(fā)生，很有盼頭，也讓人很興奮。雖然工作也讓人產(chǎn)生壓力，但是與之前的壓力完全不同，以前是緊繃的、被動的，每天被各種目標追著走;現(xiàn)在是渴求完美的壓力，怕自己做得不夠完美的壓力。”

　　從服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)制造業(yè) 打造奢華越野房車

　　剛剛進入到越野房車行業(yè)的錢軍，與合作伙伴一樣，對越野房車并不精通。他們通過與同行特別是與國際同行的交流，并經(jīng)過一段時間的艱苦努力，終于從一知半解“進階”到基本熟悉，并造出了自己的產(chǎn)品。

　　當時造出的第一輛房車的上裝，至今仍在浙江銳野的廠房中陳列著。“雖然它現(xiàn)在看起來非常落后，問題很多，但卻是我們研究了很久才生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，是我們邁出的第一步。”錢軍說道。

　　在公司的發(fā)展過程中，用戶的反饋與建議也成為浙江銳野對產(chǎn)品不斷改進的動力。“房車其實就像一棟一棟的房子，可以越野的房子。對于自己的房子，每一位客戶都會提出自己的需求或者想法，這樣每年我們的產(chǎn)品都會有換代或更新，以滿足客戶的需求。”

　　錢軍舉例說道，“例如，我們越野房車的后輪都會安裝照明系統(tǒng)，這就是在與用戶的溝通中不斷改進的結(jié)果。因為有客戶說，他在野外走夜路，特別是道路比較窄時，由于天黑無法看清路面，容易掉到溝里面，如果后輪安裝照明燈，就會好很多。”

　　在孜孜不倦的改進中，浙江銳野的產(chǎn)品不僅得到國內(nèi)客戶的青睞，還受到了國際客戶與同行的認可。“年前，一位俄羅斯用戶前來參觀，他非常喜歡‘阿莫迪羅’，認為我們的產(chǎn)品是最時尚、最越野、最好玩的。”

　　對于客戶的認可，錢軍感到了前所未有的成就感。“這種成就感是有血有肉的，不是依附于國外知名公司旗下的成功。”

　　隨著公司業(yè)務(wù)的蒸蒸日上，對于未來，錢軍非常坦然，“我們的目標是一步一步的、自然而然的，并沒有特別去設(shè)定。今年，我的目標是在北京設(shè)立一個分部，利用當?shù)氐娜瞬湃ネ卣贡狈降目蛻?另外，在深圳設(shè)立一個產(chǎn)品展示廳。當然，這些目標都是我們自己想出來的，不是別人給我們制定的。”

錢軍

　　認可MAN底盤 合作形成良性循環(huán)

　　據(jù)了解，從公司成立至今，浙江銳野共賣出各類改裝房車40余輛，其中80%采用的是MAN底盤。錢軍表示，之所以選擇MAN，是因為MAN是房車領(lǐng)域最優(yōu)秀的卡車底盤，這是其他品牌的底盤所不能代替的。“我認為，MAN底盤的質(zhì)量是最好的，特別在越野性方面，它的涉水、大扭矩等性能表現(xiàn)，都是非常優(yōu)秀的。”

　　除此之外，對于房車設(shè)計師而言，MAN底盤非常干凈，沒有令設(shè)計師頭疼的管線，非常適合改裝。“MAN非常了解改裝用戶的要求，所有的設(shè)計都替你想好了。”

　　隨著與MAN的合作加深，浙江銳野對MAN底盤也越來越熟悉，這使得浙江銳野從房車設(shè)計、生產(chǎn)到后期維護都非常方便。鑒于此，浙江銳野從成立之初，便大力推廣MAN底盤改裝的房車。錢軍告訴筆者，今年春節(jié)前，有一位客戶希望購買一輛進口品牌底盤的越野房車。當時他告訴這名客戶，MAN底盤的越野房車性能更好，這名客戶在試乘試駕后，最終決定購買MAN底盤的越野房車。

　　“我們在推廣過程中，肯定首先推廣我們最熟悉的品牌和最容易制造的產(chǎn)品，如此便形成了一個良性循環(huán)。”錢軍解釋說道。