作為浙江的一個(gè)省轄市,金華是浙江省唯一一個(gè)既不沿海,又不與外省相鄰的轄市。著名女詞人李清照用“水通南國(guó)三千里,氣壓江城十四州”這樣的詩(shī)句概括金華。就是在這樣一個(gè)既不沿海也不與外省相鄰的城市,一款新興的大VAN產(chǎn)品圖雅諾甫一入駐就有了大陣仗。金華地區(qū)福田商務(wù)車經(jīng)銷商義烏市豐年汽車銷售服務(wù)有限公司2015年4月12日售出全國(guó)第一輛福田圖雅諾產(chǎn)品,到5月24日金華地區(qū)正式上市,共售出17輛圖雅諾,這幾乎稱得上一個(gè)“金華效應(yīng)”。
誰(shuí)令眾聚金華
一百多人規(guī)模的金華區(qū)域上市發(fā)布會(huì)匯聚了來(lái)自青島的改裝廠負(fù)責(zé)人、來(lái)自杭州的經(jīng)銷商、來(lái)自北京的福田商務(wù)車負(fù)責(zé)人以及來(lái)自義烏、永康等地的用戶。義烏豐年金華店聚集如此人氣緣于一款新品福田圖雅諾。那到底為什么眾人會(huì)遠(yuǎn)途奔波舟車勞累齊聚金華來(lái)見(jiàn)證圖雅諾在此地的上市?
圖雅諾金華上市現(xiàn)場(chǎng)
首先,產(chǎn)品的重要性。圖雅諾是福田商務(wù)車精心打磨的一款商務(wù)大VAN,其“生時(shí)”恰逢福田奧鈴事業(yè)本部與福田商務(wù)汽車事業(yè)本部整合為福田輕型商用車事業(yè)部。作為其首推的戰(zhàn)略產(chǎn)品,圖雅諾一方面完善了福田商務(wù)汽車覆蓋日系、歐系的大VAN、中VAN全系品牌布局,另一方面為福田汽車進(jìn)軍城市物流”最后一公里“環(huán)節(jié)提供了完美的解決之道,滿足全方位的物流用車需求。
其次,地域的典型性。與其說(shuō)是金華為圖雅諾提供了一個(gè)市場(chǎng),不如說(shuō)圖雅諾是為金華而生的。金華市地轄義烏、永康等縣市,作為全球最大的小商品集散中心義烏的貨運(yùn)市場(chǎng)不可等閑視之,永康的小五金市場(chǎng)遠(yuǎn)近聞名,商貿(mào)交易帶來(lái)的貨物物流周轉(zhuǎn)量極大。藉此而生的歐系輕客市場(chǎng)存在極大空間。義烏市豐年汽車銷售服務(wù)有限公司銷售經(jīng)理鄭珍在接受卡車網(wǎng)記者采訪時(shí)表示:“金華地區(qū)VAN系車一年市場(chǎng)需求在2000輛左右,其中義烏、永康都是非常重要而典型的用車市場(chǎng)。”當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)的商品貨物一般都是小批量運(yùn)輸,載重一兩噸左右;害怕雨淋;城區(qū)主要街道限行等因素使得VAN系車頗受青睞。
對(duì)VAN系車來(lái)說(shuō),金華顯然是一個(gè)頗具代表性的區(qū)域市場(chǎng),或許也將成為檢驗(yàn)一款大VAN新品是否具備生命力的試驗(yàn)田,這正是圖雅諾在金華上市聚集眾多目光的重要原因。鄭珍表示,“圖雅諾的上市為當(dāng)?shù)貧W系輕客市場(chǎng)注入新鮮的血液,以品質(zhì)與性能多重優(yōu)勢(shì)助力,我們對(duì)圖雅諾在金華市場(chǎng)的發(fā)展信心十足”。
收獲惹眼銷量
上海到金華的距離大約有300公里。從2015年4月19日在上海車展正式發(fā)布到5月24日正式登陸金華福田全新商務(wù)車圖雅諾用了35天時(shí)間。這期間,義烏豐年收獲了17輛的銷售數(shù)字,其中還包括在4月12日賣出的全國(guó)首輛圖雅諾。
在眾多老將新貴歐系輕客的圍剿下,一款新品在區(qū)域市場(chǎng)快速立足并花開(kāi)似錦著實(shí)令人忍不住小小驚訝。福田商務(wù)車浙江區(qū)域負(fù)責(zé)人董德峰在接受卡車網(wǎng)記者采訪時(shí)表示,圖雅諾有著明確的市場(chǎng)定位,“主要滿足物流類需求,此外關(guān)注專用類和客運(yùn)類需求”。這一定位使得圖雅諾引爆華東區(qū)域商品、旅游業(yè)商貨兩用市場(chǎng)需求。圖雅諾以標(biāo)準(zhǔn)版(康明斯ISF 2.8動(dòng)力)主打高端市場(chǎng),在保證產(chǎn)品功能的前提下,優(yōu)化性能,追求品質(zhì);經(jīng)典版(4JB1T動(dòng)力)主攻中端市場(chǎng),在保證產(chǎn)品性能與標(biāo)桿相當(dāng)?shù)那疤嵯拢ㄟ^(guò)功能創(chuàng)新和塑造低成本能力,形成產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
福田圖雅諾
在上市儀式現(xiàn)場(chǎng),一款由青島索爾汽車集團(tuán)有限公司打造的圖雅諾專享定制高檔商務(wù)車引得不少人關(guān)注體現(xiàn)。當(dāng)下商務(wù)車定制已然成為潮流,在閩浙旅游盛行地域,這為圖雅諾對(duì)旅游等行業(yè)提供的定制解決方案提供地利優(yōu)勢(shì)。
如何以產(chǎn)品立足市場(chǎng)仍然是圖雅諾此次上市活動(dòng)重中之重。這其中不乏亮點(diǎn),一是“德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)”品質(zhì),一款國(guó)產(chǎn)商務(wù)車與“斯圖亞特”“德國(guó)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)”“TUV萊茵認(rèn)證”等詞密切關(guān)聯(lián),證實(shí)了其可靠品質(zhì);二是發(fā)動(dòng)機(jī)核心競(jìng)爭(zhēng)力,以五十萬(wàn)公里無(wú)大修樹(shù)立品質(zhì)口碑廣受贊譽(yù)的康明斯ISF發(fā)動(dòng)機(jī)作為核心,圖雅諾鏈合全球優(yōu)質(zhì)零部件資源,打造高端大VAN新標(biāo)桿;三是技術(shù)支撐優(yōu)質(zhì)服務(wù),在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),記者了解到圖雅諾推出3年8萬(wàn)公里超長(zhǎng)質(zhì)保、10萬(wàn)公里免費(fèi)保養(yǎng)、無(wú)憂服務(wù)等政策,創(chuàng)行業(yè)之先。
立足商業(yè)氛圍濃郁的閩浙地區(qū)戰(zhàn)略部署根據(jù)地,福田圖雅諾意在以金華義烏為圓心打破原有市場(chǎng)格局。董德峰表示,福田商務(wù)車業(yè)務(wù)主要目標(biāo)客戶是小微企業(yè)、旅游租賃客戶群體。從核心客戶群體入手最終實(shí)現(xiàn)物流公司、郵政、大中型企業(yè)等全部客戶群體的覆蓋。圖雅諾劍指小微企業(yè)這一戰(zhàn)略規(guī)劃顯然與金華區(qū)域市場(chǎng)需求相吻合。而金華區(qū)域上市告捷、銷量走俏或正預(yù)示著圖雅諾的精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)成果初顯。
贏取用戶芳心
“我們是在永康4月12日車展時(shí)購(gòu)買的福田圖雅諾,聽(tīng)老總說(shuō)這是全國(guó)第一輛。一個(gè)多月開(kāi)下來(lái),各方面都感覺(jué)不錯(cuò),畢竟是世界名牌康明斯發(fā)動(dòng)機(jī),超贊!”王衛(wèi)英在2015年5月24日?qǐng)D雅諾金華地區(qū)上市儀式現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)微信朋友圈發(fā)布這樣一條消息。王衛(wèi)英和表哥徐天明經(jīng)營(yíng)沙發(fā)套加工生意,在購(gòu)買使用體驗(yàn)之后,為圖雅諾點(diǎn)了一個(gè)大大的贊。
圖雅諾的“金華效應(yīng)”顯然離不開(kāi)徐天明王衛(wèi)英這樣的粉絲用戶。
徐天明是全國(guó)首輛圖雅諾用戶
徐天明表示,選擇圖雅諾是因?yàn)榭粗辛怂钠放坪唾|(zhì)量。“我從18歲開(kāi)始開(kāi)車,開(kāi)過(guò)各種各樣的車,對(duì)開(kāi)過(guò)的韓國(guó)大宇大巴車匹配的康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)印象深刻,知道康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)的質(zhì)量好,聽(tīng)說(shuō)圖雅諾配的就是康明斯發(fā)動(dòng)機(jī),我當(dāng)時(shí)就心動(dòng)了。”在了解到康明斯ISF50萬(wàn)公里無(wú)大修的品質(zhì)之后徐天明更是下定了決心購(gòu)買。“當(dāng)然選擇圖雅諾還因?yàn)榭粗辛水a(chǎn)品的品牌,福田是大品牌,選大品牌各方面都有保障,用著放心。”
說(shuō)起為何選擇買這樣一款大VAN車,徐天明表示,他買車主要是用來(lái)拉貨,由于經(jīng)營(yíng)沙發(fā)套加工,需要定期運(yùn)送沙發(fā)套成品,貨物通常在1噸左右,之前用的是一輛面包車,空間不夠,所以才考慮換新車;從永康到金華距離大概70公里左右,如果選擇貨車比較麻煩,市區(qū)很多街道有限行規(guī)定,有時(shí)候還需要“上崗證”等證件辦理,所以圖雅諾這款車型是最合適的選擇。對(duì)于很多金華地區(qū)用戶來(lái)說(shuō),這也是他們選擇圖雅諾的原因之一。
現(xiàn)在徐天明的全國(guó)第一輛圖雅諾已經(jīng)行駛了2000多公里,“沒(méi)出過(guò)任何故障,很不錯(cuò),油耗表現(xiàn)也不錯(cuò),基本上每公里在五毛五左右,我了解到的全順車型都在六毛以上”。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)記者見(jiàn)到的另一個(gè)經(jīng)營(yíng)淘寶網(wǎng)店的90后用戶對(duì)此表示認(rèn)同,“車開(kāi)著很舒服,從沒(méi)出現(xiàn)過(guò)什么問(wèn)題,油耗基本上合每公里五毛多。”要知道,用戶的眾多好聲音才是福田圖雅諾在金華地區(qū)快速打開(kāi)市場(chǎng)的根基所在。
售價(jià)35.88萬(wàn)元起 東風(fēng)天龍KL龍擎3.0燃?xì)庑缕飞鲜?/p>
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