營(yíng)銷互聯(lián)互通 福田奧鈴圖雅諾西安雙線并行

　　在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)形勢(shì)下，福田汽車戰(zhàn)略布局前瞻整合，將原福田奧鈴事業(yè)本部與原福田商務(wù)汽車事業(yè)本部整合為福田輕型商用車事業(yè)本部(LCV)。福田輕型商用車是福田汽車在“大數(shù)據(jù)”帶動(dòng)下的一次“大整合”戰(zhàn)略舉措，在這一“大整合”戰(zhàn)略布局下福田奧鈴與福田商務(wù)汽車在經(jīng)銷商層面是如何互助并行，其在產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)環(huán)節(jié)又是如何互聯(lián)互通的?卡車網(wǎng)記者通過(guò)走訪西安地區(qū)福田奧鈴與福田商務(wù)汽車經(jīng)銷商來(lái)初步解讀福田輕型商用車這一戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　整合升級(jí) 終端營(yíng)銷互聯(lián)

　　2015年，福田汽車提出“結(jié)構(gòu)調(diào)整 能力建設(shè) 互聯(lián)互通 整合增長(zhǎng)”這一戰(zhàn)略規(guī)劃，福田輕型商用車的戰(zhàn)略整合正是基于此而為。于3月29日北京啟動(dòng)之后，福田奧鈴&圖雅諾2015品質(zhì)體驗(yàn)萬(wàn)里行以?shī)W鈴CTX國(guó)四系列產(chǎn)品作為巡展樣車，將奧鈴輕卡與福田商務(wù)車作為現(xiàn)場(chǎng)樣車進(jìn)行展示，計(jì)劃跨越華北、西北、西南、華南，珠三角，長(zhǎng)三角等重要區(qū)域的物流園區(qū)，為全國(guó)用戶提供城市商務(wù)及物流系統(tǒng)解決方案。據(jù)了解，福田奧鈴&圖雅諾2015品質(zhì)體驗(yàn)萬(wàn)里行目前已走過(guò)呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、西安等8個(gè)城市。這是一場(chǎng)互相借勢(shì)的終端營(yíng)銷活動(dòng)，而在西安站的巡展可以看出以?shī)W鈴輕卡和圖雅諾新品品牌傳播為主體的推廣已經(jīng)在經(jīng)銷商端口實(shí)現(xiàn)初步互聯(lián)。

陜西鼎源汽車貿(mào)易有限公司銷售經(jīng)理張美玲

　　陜西鼎源汽車貿(mào)易有限公司銷售經(jīng)理張美玲在接受記者采訪時(shí)表示，西安地區(qū)福田商務(wù)車市場(chǎng)占有量較為可觀，其產(chǎn)品從外觀到口碑都深受消費(fèi)者肯定，借助福田品牌強(qiáng)大的科技支持和營(yíng)銷的整合升級(jí)，福田商務(wù)車在西安地區(qū)的發(fā)展未來(lái)可期。張美玲認(rèn)為，此次福田奧鈴&圖雅諾2015品質(zhì)體驗(yàn)萬(wàn)里行西安站巡展活動(dòng)讓客戶有更多機(jī)會(huì)了解福田汽車，并對(duì)產(chǎn)品的核心科技有了更深入的了解;作為經(jīng)銷商，我們?cè)诨顒?dòng)中也更加明確客戶的需求，了解產(chǎn)品和服務(wù)是否存在盲點(diǎn)。

　　陜西光平軒汽貿(mào)有限公司品牌經(jīng)理王艷旭也表示，福田汽車的整合戰(zhàn)略能夠更好的推廣福田品牌，提升用戶忠誠(chéng)度，同時(shí)對(duì)經(jīng)銷商互動(dòng)營(yíng)銷起到較好的促進(jìn)作用。由廠家組織的巡展活動(dòng)宣傳效果更好，針對(duì)性更強(qiáng)，通過(guò)店頭活動(dòng)能有效提升用戶忠誠(chéng)度，促進(jìn)銷量。通過(guò)對(duì)用戶體驗(yàn)感受的捕捉，經(jīng)銷商能夠更細(xì)致的了解用戶需求，以便于更好的服務(wù)用戶。

　　集思廣益 實(shí)現(xiàn)資源共享

　　福田奧鈴與福田商務(wù)汽車的戰(zhàn)略整合有助于實(shí)現(xiàn)資源共享。張美玲認(rèn)為，這一戰(zhàn)略整合下的資源共享體現(xiàn)在營(yíng)銷、研發(fā)等很多方面。“戰(zhàn)略整合使得福田奧鈴與福田商務(wù)車在營(yíng)銷、研發(fā)方面能夠共享價(jià)值，同時(shí)，對(duì)商務(wù)車在終端市場(chǎng)的突破也能有極大的帶動(dòng)作用。福田輕型商用車在終端的市場(chǎng)營(yíng)銷形成凝聚力與交互影響力，這對(duì)雙方來(lái)說(shuō)都具有重要的意義”。

　　張美玲表示，整合之后，福田輕型商用車的宣傳力度加大、宣傳形式更多變化。根據(jù)輕卡和商務(wù)車的產(chǎn)品特點(diǎn)捕捉宣傳點(diǎn)，集思廣益并促進(jìn)兩個(gè)品牌在終端市場(chǎng)的共同進(jìn)步;與此同時(shí)，計(jì)劃性開(kāi)展類似萬(wàn)里行巡展、品鑒會(huì)等終端推廣活動(dòng)，能夠使輕卡和商務(wù)車互相借勢(shì)，并捆綁客戶群，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)客戶資源的共享。

陜西光平軒汽貿(mào)有限公司品牌經(jīng)理王艷旭

　　王艷旭對(duì)此表示認(rèn)同，他認(rèn)為，奧鈴品牌在西安地區(qū)積累了較好的用戶口碑，品牌的高品質(zhì)正在贏得越來(lái)越多用戶的信賴。終端層面的互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)福田奧鈴輕卡與福田商務(wù)車的資源共享將起到較好的促進(jìn)作用。此外，王艷旭還建議，光平軒汽貿(mào)與鼎源汽貿(mào)或可互為二級(jí)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)步，相互支持，提高各自的品牌銷量。

　　在福田汽車戰(zhàn)略營(yíng)銷理念的不斷創(chuàng)新變革下，作為與終端市場(chǎng)密切關(guān)聯(lián)的經(jīng)銷商需要及時(shí)跟進(jìn)，并及時(shí)調(diào)整其在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的營(yíng)銷策略與戰(zhàn)略規(guī)劃，以謀取更大的市場(chǎng)突破。福田奧鈴與福田商務(wù)車在營(yíng)銷互聯(lián)基礎(chǔ)上逐步驅(qū)動(dòng)資源共享，借勢(shì)品質(zhì)體驗(yàn)萬(wàn)里行活動(dòng)在西安雙線并行。依托全國(guó)區(qū)域經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，代表著中高端輕卡科技集成的奧鈴品牌與代表著高效商務(wù)品質(zhì)集成的福田商務(wù)車將進(jìn)一步強(qiáng)化物流生態(tài)集成概念突出戰(zhàn)略整合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最終實(shí)現(xiàn)終端市場(chǎng)的突破式跨越與品牌的聯(lián)合升級(jí)。