陜汽重卡在先舉辦陜汽X3000牽引車培訓會

　　為全面提升辦事處及主力渠道在德龍X3000牽引車推廣的業(yè)務(wù)水平及綜合技能，抓住市場有利的發(fā)展機遇，掀起新一輪的市場推廣狂潮。2015年8月13日，陜汽德龍X3000牽引車專題培訓會在西安起航。來自全國各地辦事處的X3000市場推廣顧問和主力經(jīng)銷商50余人參加了此次培訓。陜重汽汽車工程研究院副院長兼銷售公司總工程師邵國強出席并全程參與此次培訓。

陜汽德龍X3000重卡

　　據(jù)了解，2015年，陜汽圍繞市場的變化和客戶的需求，積極推進服務(wù)型制造戰(zhàn)略，在行業(yè)市場需求偏弱的情況下，陜汽重卡表現(xiàn)出強有力的競爭態(tài)勢，在實現(xiàn)市場份額穩(wěn)步提升的同時，實現(xiàn)了德龍X3000產(chǎn)品的突破，得到市場和用戶的普遍認可。

　　邵總介紹了陜汽此次舉辦培訓會的目的，旨在讓辦事處及X3000主力經(jīng)銷商更深入了解產(chǎn)品性能及特點，了解市場的變化和客戶需求的變化，抓住2015年下半年市場機遇，主動出擊，為客戶推薦適合的產(chǎn)品，為銷售公司培養(yǎng)一支能打硬仗，能打勝仗的區(qū)域X3000培訓師隊伍，讓德龍X3000重卡下半年的銷售與推廣再上一個新的臺階。

　　本次培訓除詳細講解X3000牽引車產(chǎn)品優(yōu)勢以及牽引車動力匹配原理外，還特意邀請了陜汽“黃金搭檔成員”的法士特，介紹法士特AMT變速器和液力緩速器相關(guān)產(chǎn)品。全部講解以實戰(zhàn)方式進行，改變以往純技術(shù)語言和難懂的公式。

陜汽德龍X3000重卡培訓現(xiàn)場

　　在講解X3000牽引車產(chǎn)品優(yōu)勢時，以客戶需求的變化以及區(qū)域市場的特點為切入點，將X3000產(chǎn)品的六大特點以及提升巧妙的融入，以通俗的客戶語言，模擬銷售場景，讓渠道更加易于理解，便于今后的銷售。

　　載貨車項目經(jīng)理汪翔模擬用戶買車的各個場景，與現(xiàn)場學員進行互動，以實戰(zhàn)經(jīng)驗，傳授市場調(diào)研的技巧以及如何與客戶進行溝通，在互動中，讓學員明白自身的差距、存在的問題以及今后學習、努力的方向。

　　在互動討論環(huán)節(jié)中，大家暢所欲言，與總部領(lǐng)導進行詳細的溝通與交流。有的分享區(qū)域銷售的經(jīng)驗，有的提出產(chǎn)品改進的建議，在問與答的過程中，不斷交流、學習與分享，逐漸統(tǒng)一了認識，堅定了目標。

　　2015年下半年，陜汽辦事處將與渠道合作伙伴攜手同進，在新商業(yè)模式的推動下，以客戶為中心，全力拼搶市場，奮勇向前，實現(xiàn)跨越式發(fā)展，續(xù)寫德龍X3000新品銷售的新輝煌。