輕卡市場(chǎng)流年不利 有一種成功叫微增長(zhǎng)

　　2015年上半年卡車市場(chǎng)的表現(xiàn)難說(shuō)令人滿意，在慘淡的環(huán)境中市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。近日，卡車網(wǎng)記者在走訪山東濰坊地區(qū)時(shí)了解到，相比不少品牌銷量下滑、市場(chǎng)占比萎縮，一汽解放青汽虎V輕卡則有著不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn)。在輕卡市場(chǎng)流年不利局勢(shì)下，虎V輕卡仍實(shí)現(xiàn)1%的正增長(zhǎng)。一汽解放輕卡濰坊海德利總代理處魯振彥表示，1%這個(gè)數(shù)字或許并不值得引以為傲，但他們?nèi)韵Ｍ輕卡在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率方面能夠有所突破。一直以來(lái)，海德利為虎V輕卡在濰坊地區(qū)的扎根與發(fā)展辛勤耕耘。

　　你知道經(jīng)濟(jì)適用“輕卡”嗎

　　作為一汽解放青汽公司著力推出的一款輕卡產(chǎn)品，虎V是V系卡車大家族中的輕卡小弟，自上市以來(lái)，在細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域受到不少用戶的好評(píng)和贊譽(yù)。據(jù)了解，近幾年虎V輕卡在濰坊市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)一直處于上升趨勢(shì)。一汽解放輕卡濰坊海德利總代理處魯振彥經(jīng)理在接受卡車網(wǎng)記者采訪時(shí)表示，2015年上半年完成銷量120臺(tái)左右，在市場(chǎng)形勢(shì)整體下滑情況下，虎V輕卡保持了微幅增長(zhǎng)。

一汽解放輕卡濰坊海德利總代理處魯振彥經(jīng)理

　　虎V輕卡在濰坊地區(qū)銷量取得良好發(fā)展的原因在哪里?魯經(jīng)理表示，這源于虎V輕卡良好的品質(zhì)和較高的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。匹配大柴道依茨發(fā)動(dòng)機(jī)的虎V輕卡動(dòng)力強(qiáng)勁、故障率低，油耗表現(xiàn)在同類輕卡產(chǎn)品中處于領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。通過(guò)當(dāng)?shù)赜脩魧?shí)際實(shí)用案例比較了解，虎V輕卡輕載車型百公里油耗為10L，同類其他車型為13L，虎V每公里節(jié)約1毛2左右(按油價(jià)6元/L);虎V重載車型產(chǎn)品百公里油耗為12L，同類其他車型為15L，虎V每公里能節(jié)約1毛8左右(按油價(jià)6元/L)。

虎VM輕卡

　　“經(jīng)濟(jì)適用款”輕卡是一汽解放輕卡濰坊海德利征戰(zhàn)市場(chǎng)的“殺手锏”。目前虎V輕卡產(chǎn)品有虎VH和虎VM兩款車型。虎VH偏重載類應(yīng)用，虎VM則是青汽公司推出的一款“經(jīng)濟(jì)適用款”輕卡。區(qū)別與虎VH120馬力載重10噸以上，虎VM產(chǎn)品在保證品質(zhì)基礎(chǔ)上，偏向輕載用戶，主要適用于5.7噸載重以下用戶?；M具備較大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，其以78800元的價(jià)格，提車再優(yōu)惠3000元及豪禮贈(zèng)送成為國(guó)四輕卡中十分有競(jìng)爭(zhēng)力的特惠車型。

　　“試乘試駕”惠及終端用戶

　　距離濰坊50公里左右的壽光是全國(guó)最大的蔬菜種植基地之一，這里的蔬菜被源源不斷的送往全國(guó)各地，其中一大部分被送往北京新發(fā)地蔬菜批發(fā)市場(chǎng)。遠(yuǎn)距離的運(yùn)輸一般是由中重卡承擔(dān)，而將成批的蔥、姜、蒜以及各種蔬菜從菜農(nóng)的田間棚地到市區(qū)集中地的運(yùn)輸則需要大量輕卡車輛來(lái)承擔(dān)，這也是濰坊地區(qū)輕卡市場(chǎng)繁榮發(fā)展的重要原因之一。

解放虎V一家親

　　虎V輕卡用戶大多也是圍繞蔬菜運(yùn)輸而來(lái)。為提升客戶體驗(yàn)度，海德利經(jīng)銷處推出“試乘試駕”活動(dòng)。據(jù)魯經(jīng)理介紹，試乘試駕是其經(jīng)營(yíng)特色之一。用戶對(duì)可以通過(guò)試乘試駕對(duì)虎V產(chǎn)品進(jìn)行零距離體驗(yàn)，真正認(rèn)識(shí)了解這款輕卡舒適、省油、安全性能。除了前擋玻璃采用加膠玻璃、粘接工藝，采用3層油漆涂裝等在加工工藝上更為細(xì)致之外，虎V輕卡車輛在設(shè)計(jì)上注重更大空間，更加舒適便捷。虎V輕卡提供整車、廂貨和倉(cāng)柵三款車型，有單排和排半可選，不同類型及配置的虎V輕卡為蔬菜瓜果運(yùn)輸用戶提供了多元化選擇。

虎V輕卡產(chǎn)品

　　你以為試乘試駕車輛僅僅是為了方便用戶體驗(yàn)，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。掛好拍照、完成車檢、辦理好各種手續(xù)的試乘試駕虎V輕卡是能夠直接上路運(yùn)營(yíng)的。魯經(jīng)理解釋說(shuō)，推出這樣的試乘試駕車輛的重要原因之一就是希望為用戶提供方便。運(yùn)輸瓜果蔬菜的用戶通常對(duì)時(shí)效性要求較高，而用戶在運(yùn)輸過(guò)程中難免會(huì)出現(xiàn)車輛故障等問題，這時(shí)候，“可以直接上路”的虎V試乘試駕車輛作為替換車輛能夠解決用戶燃眉之急。運(yùn)輸旺季，一天就是兩三千塊錢收益的輕卡用戶一分鐘都耽擱不得，這一替換車輛的提供最大限度的保障了其運(yùn)輸?shù)捻槙惩ㄟ_(dá)，贏得用戶的廣泛贊譽(yù)。